7 Сентября 2011 г.

14:00

 

 

Объект - товар или услуга

Субъект - предприятие

 

Принятие коммерческих решений по оптовым закупкам товаров не возможно без изучения и прогнозирования спроса.

Объем с структура спроса на селения меняется под воздействием ряда факторов:

1. Социально-экономический уровень

2. Демографический

3. Природно-климатический (Сезонность)

4. Исторический

5. Национальный

 

Спрос можно рассмотреть по спросам:

1. Анкета покупателей

2. Устный опрос

3. Замечания, пожелания

 

Любой опрос переходит в потребность товаром. При этом рассчитывается объём подлежащих закупке товаров, но и уточняется их ассортимент.

 

Организационно-правовые формы субъектов коммерческой деятельности

 

Торговую деятельность могу осуществлять как предприятия (юрлица), так и индивидуальные (физлица).

 

В соответствии с ГК РФ юридическим лицом признаётся организация имеющая в собственности хозяйственном ведении или оперативном управлении обособленное имущество и отвечающие им по свои обязательствам. Такая организация может от своего имени приобретать и осуществлять имущественные и иные не имущественные права, нести обязанности, быть истцом и ответчиком в суде.

Организации имеют баланс и смету.

Права и обязанности юрлица должны соответствовать целям деятельности предусмотренным в его учредительных документах. Отдельными видами деятельности можно заниматься, только на основании специального разрешения (лицензия). При этом государственные и муниципальные юридические лица, как правило действуют в форме унитарных предприятий, имущество которых находится соответственно в государственной или муниципальной собственности и принадлежит такому предприятию на правах хозяйственного ведения или оперативного управления.

 

По основным целям деятельности юридические лица могут быть коммерческие и некоммерческие, а так же могут быть объеденными в ассоциации и союзы. Цель коммерческих - извлечение прибыли, которая распределяется между его участниками.

 

Коммерческие: ООО, ОАО, ЗАО

Некоммерческие: Фонды, Благотворительные организации, Религиозные организации, Потребкооперация. - извлечение и распределение прибыли не является основной целью их деятельности.

Эти организации в праве осуществлять предпринимательскую деятельность, а так же поставленные перед ними наиболее важные цели. Все эти цели указы в определённых законодательных актах.

Задачи:

1. Создание и развитие организаций торговли для обеспечения членов потребительских обществ товарами

2. Закупка сельскохозяйственной и другой продукции и сырья, так же последующая переработка и реализация её.

3. Производство производственных и не продовольственных товаров с последующей реализацией через организации розничной торговли.

4. Оказание производственных и бытовых услуг.

 

Денежные средства и доходы направляются в фонды потребительского общества для осуществления расчётов с кредиторами а так кооперативных выплат.

Все коммерческие и некоммерческие организации осуществляют своё деятельность в рамках на основании учредительных документов (устав, учредительный договор, то и другое вместе уставного капитала).

Договор - заключается, устав - утверждается.

Физические лица осуществляют торговую деятельность так же на основании различного рода документов.

Всё это закреплено ГК РФ, т.е. право граждан заниматься предпринимательской деятельностью без образования юридического лица с момента государственной регистрации в качестве предпринимателя.

 

Роль информации в коммерческой деятельности

 

В широком смысле под информаций понимается сведенья о лицах, предметах, фактах, событиях, явлениях, процессов независимо от формы их представления. Всё эти сведенья относят к коммерческой информации.

Сбор коммерческой информации связан с изучением спроса населения, факторов его определяющих, товарного предложения, оптовых покупателей, потенциальных приобретателях, а так же конкурентов.

 

1. Информация о спросе населения - факторов определяющим спрос является численность, состав, денежные доходы, национальные традиции и обычаи.

2. Информация о товарном предложении - это объем и ассортимент производимых товаров, а так же все товарные запасы.

 

Информация: Отчётность бухгалтерская, оперативная и пр.

 

Коммерческая тайна и способы их защиты

Под коммерческой тайной понимается конфиденциальность информации, сохранность, т.е. секрет производства или ноухау.

Формы проявления коммерческой тайны являются секреты, документы, схемы, чертежи и др. сведенья связанные с производством, технологической информацией, управлением, финансы и др. деятельностью организации. Разношения ил передача может нести ущерб её интересам.

Коммерческая тайна не составляет сведений:

1. Содержащиеся в учредительных документах и пр. документах

2. О составе имущества государственного и муниципального предприятия

3. О загрязнении окружающей среды

4. О численности

5. О составе работников

6. О за должности работодателей

7. О размерах и структурах доходов

8. О перечне лиц имеющих право действовать без доверенности от имени юридического лица

 

 

Лекция 3