33. Наружная реклама и особенности ее использования в практике книжного бизнеса.

Наружная реклама имеет специфический характер, так как у нее есть всего несколько секунд, чтобы привлечь внимание. Время чтения плаката пешеходами примерно 30 - 40 секунд, автомобилистами около 1 - 2 секунды. Запоминаемость наружной рекламы напрямую зависит от того, что на ней изображено. Наиболее хорошо запоминаются рекламные обращения с крупным, четким, контрастным изображением, выполненным в одной цветовой гамме. Поэтому она должна содержать только одну картинку и максимум 7 слов. Текст должен легко читаться.

При размещении наружной рекламы на продолжительный срок (3 и более месяцев) ее эффективность будет постепенно уменьшаться. Особенностью восприятие наружной рекламы является постепенное привыкание к ней потребителей, в результате чего стационарное рекламное обращение превращается для них в цветовое пят но, на котором их внимание больше не останавливается. Это становится особенно актуальным при нынешнем обилии наружной рекламы, когда даже "свежие" рекламные обращения не привлекают должного внимания. Таким образом, можно сделать вывод, что после 1 -1,5 месяцев необходимо менять, как минимум, внешний вид рекламных материалов, что позволит увеличить эффективность их действия.

34. Интернет как коммуникационное пространство для PR- и рекламной деятельности.Виды:1)Медийная –размещ текстово-графич Р-х мат-в на сайтах,предст собой рекл площадку(в т.ч.И-каталоги) ͌ Р в печ-хСМИ.Но есть возм анимир изобр-я и гиперссылки.Как пр-ло в форме баннерной Р. 2)контекстная-…рядом с рез-ми поиска на сайтах с f поиска в завис от поис-го запроса польз-ля. Форма текстовой Р.3)др виды совмещ 1 и 2. рассылка по подписке и в программах.Несанкционир:спам и всплыв-е окна. Регулир з-ном оР плохо,т.к.специфич техн особ-и,трудно опр юрисдикцию(к какому гос-ву),затрудн контроль и привл-е к ответств.

Специалисты выделяют следующие основные достоинства интернет-рекламы:

низкая стоимость создания и размещения; простота размещения рекламного продукта; возможность длительного использования; быстрота обновления данных; многообразие средств влияния на потребителей рекламы; независимость от разных факторов размещения. При этом основными недостатками рекламы в Интернете являются: ограниченность аудитории только пользователями Интернета; необходимость дополнительной рекламы, т.е. ссылок на сайты, содержащие более подробную информацию, чем, например, баннеры.

35. Директ-маркетинг как элемент СМК в книжном бизнесе

Директ маркетинг (direct marketing) — почтовая рассылка писем, рекламы, листовок, образцов, проспектов и других почтовых отправлений по базе данных организаций или физических лиц. Продажи такого рода могут быть частью маркетинговой стратегии компании, а также может использоваться как независимый рекламный инструмент для продвижения отдельных видов товаров и услуг. Отправка писем значительно дешевле традиционных рекламных методов. По этой причине рассылка писем отличается высокой эффективностью и отдачей на каждый вложенный в кампанию рубль.

36. Реклама и стимулирование сбыта (sales promotion) в книжном бизнесе

Стимулирование сбыта - это система поощрительных мер, направленных на увеличение объемов реализации товаров и услуг. Меры носят краткосрочный характер, как правило, неэффективны для создания долгосрочной ориентации на вашу марку.

Стимулирование сбыта влияет на поведение потребителя, превращая его из потенциального в реального покупателя. Есть операции по стимулированию сбыта, которые относятся к жесткому типу - существенное снижение цен, продажа дополнительного количества товара при неизменных ценах. Это эффективно, если речь идет о коротком отрезке времени, но дорого обходятся производителю.В настоящее время эти операции по стимулированию сбыта носят более мягкий характер ( игры, конкурсы покупателей и пр.). Они более эффективны в создании позитивного имиджа товара.Сочетание "жестких" и "мягких" методов стимулирования сбыта побуждает покупателя к совершению немедленной покупки и если стимулирование сбыта отвечает ожиданиям покупателя и согласуется со спецификой товара, то оно внушает потребителю симпатию, интерес и преданность с меньшими, по сравнению с рекламой, затратами.

Все средства можно объединить в три большие группы: ценовое стимулирование (продажа по сниженным ценам, льготные купоны, дающие право на скидку);предложения в натуральной форме (премии, образцы товара);активное предложение (конкурсы покупателей, игры, лотереи).