Вопрос 21. Психогеометрические характеристики личности. Личностный образ коммуникатора. Основные репрезентативные системы и способы "подстройки" к партнеру. Соционическая классификация личности.
ПСИХОГЕОМЕТРИЧЕСКИЕ ХАРАКТЕРИСТИКИ ЛИЧНОСТИ
Психогеометрия - система анализа личности, которая была разработана в США. Её автор - доктор психологии Сьюзен Деллингер (Susan Dellinger). Она много лет проработала с персоналом и свой опыт обобщила в психогеометрии. Теперь этой системой пользуется почти каждый кадровик в США и очень многие в России.
Эта система, позволяющая проанализировать типологию личности на основе наблюдения за поведением человека и предпочтения определенной геометрической фигуры.
Квадрат
Внешний вид. Предпочитают одежду строгого, классического стиля в сдержанных, неярких тонах. Не акцентируют свою индивидуальность, неповторимость, а подчеркивают свою принадлежность к определенной группе - профессиональной, социальной, возрастной и т.д.
Речь. Организованность, логичность, последовательность мышления Квадратов отражается и в их речи. Квадраты могут ясно излагать свои идеи. Однако они почти никогда не бывают хорошими ораторами, способными увлечь аудиторию. Аналитичность мышления и пристрастие к деталям утяжеляют речь Квадратов и затрудняют ее понимание, а пристрастие к фактам, эмоциональная сухость и холодность делают ее неяркой, монотонной. Часто встречающиеся речевые штампы выражают психический склад Квадрата.
Язык тела: 1. Скованная напряжённая поза. 2. Точные скупые жесты. 3. Движения целенаправленны, рассчитаны. 4. Медленная, солидная походка. 5. Беспристрастное, ничего не выражающее лицо игрока в покер, особенно в эмоциональных ситуациях. б. Насыщенный или нервный смех. 7. В напряженных ситуациях могут проявляться отрывистые непроизвольные движения.
Квадрат - это очень хороший исполнитель, который делает всё, как надо. Это является и его минусом, потому что, при отсутствии чётких инструкций, он теряется и не знает, что делать. Квадрат очень трудолюбив и практически всегда доводит начатое дело до конца. Он любит систематизировать и упорядочивать всё вокруг себя - пространство, вещи, информацию. Из-за этой особенности часто слывет специалистом в своей области. Если посмотреть на рабочий стол квадрата, то сразу бросается в глаза, что все бумажки лежат одна к одной, всё чётко и лежит параллельно друг к другу. Квадраты редко становятся руководителями, потому что не могут принимать решения интуитивно, а собирают как можно больше информации, чтобы не ошибится. Обычно квадраты - очень логичные люди, со скупой мимикой и слабым проявлением эмоций.
Квадрату лучше всего быть исполнителем. Хороший пример этого типа личности - военный.
Треугольник
Внешний вид. Предпочитают модную, элегантную одежду, выдержанную в классическом стиле. Усилия Треугольников направлены на создание имиджа преуспевающего человека - все, от шляпы до ботинок, должно быть модным (но не последним криком моды), качественным и дорогим. Отличаются ухоженностью, умением следить за собой и любовью к дорогим вещам.
Речь отличается логичностью, доходчивостью и афористичностью. Она бывает, как правило, эмоциональной быстрой и четкой. Для них характерны громкий голос и низкий тембр, употребление жаргонных слов и выражений. Треугольник - хороший оратор. Умение выделять главное и концентрироваться на нем придает его речи краткость, ясность и убедительность.
Язык тела: 1. Уверенно-энергичная походка. 2. Плавность движений 3. Широкие выразительные жесты. 4. Непроницаемая маска. Если Треугольник не захочет, никто не узнает, что твориться на душе у него в данный момент. 5. Плотно сжатые губы. 6. Пронзительный взгляд. Если Треугольник заинтересован, контакт глаз составляет более 80% времени общения; если интерес отсутствует – менее 50%. 7. Властное рукопожатие. 8. Атлетическое телосложение – не редкость среди треугольников.
В психогеометрии треугольник - это лидер. И действительно, у него большое основание и есть чёткая направленность. Для треугольника присущи такие качества, как целеустремленность, движение к цели и уверенность. Основной критерий, по которому можно отличить треугольника - хорошо развитые лидерские качества. Этот человек прирожденный управленец, потому что всегда знает, чего хочет и уверен во всём. Иногда уверен до такой степени, что даже не слушает окружающих, которые, бывает, говорят дельные вещи. Он быстро принимает даже непопулярные решения из-за чего быстро продвигается к своей цели.
Учиться быстро, только если это входит в его планы. В работе для треугольника важнее всего карьера, ради которой он пойдет даже на нарушение своих моральных норм. Лучшая профессия для треугольника - это человек власти, руководитель или депутат.
Круг
Внешний вид. Круги предпочитают неофициальный стиль одежды, слегка небрежный. Выбирают молодёжный стиль. Склонны к полноте, женственны и обаятельны.
Их речь характеризуется непоследовательностью, нелогичностью и частыми отступлениями от главной темы. Она бывает, как правило, эмоциональной, плавной и несколько замедленной. Для них характерны сочный, густой голос низкого тембра, употребление восторженных оценок и комплиментов.
Невербальные признаки: Круг обычно производит впечатление расслабленного, свободного. Когда сидит, принимает самую удобную для себя позу. Движется плавно. Часто улыбается. Кругам свойственно при общении «зеркальное» поведение: повторение позы и жестикуляции собеседника.
Для Кругов характерна высокая потребность в общении. Они – хорошие коммуникаторы, отличаются эмпатией, доброжелательны, щедры, уступчивы. В отношениях с окружающими гибки, могут одинаково хорошо общаться с самыми разными представителями общества и психологическими типами. Легко попадают под чужое влияние. Круги не слишком стремятся к карьере и довольно редко становятся первыми лицами из-за своей склонности к конформизму, податливости и не достаточного стремления отстаивать свои интересы. Они не завистливы и не склонны к интригам. Обычно Круги - плохие руководители там, где требуется жёсткость и авторитарность, вместо этого они стремятся сделать так, чтобы "всем было хорошо". Профессия – тамада.
Прямоугольник
Внешний вид. Особых предпочтений в одежде нет, не отличаются особой аккуратностью и характеризуются полнейшим отсутствием стиля.
Речь: неуверенная, сбивающаяся, очень эмоциональная. Часто встречаются «паузы нерешительности», скороговорка, слова-междометия и паразиты. Прямоугольник, когда волнуется (а это для него обычное состояние в стрессовой обстановке) пытается выпалить всё сразу, из-за чего путается и в словах, и в мыслях.
Невербальные признаки: неуклюжие резкие движения, преувеличенная жестикуляция. Когда садится, либо зажат (на краешек стула), либо разваливается, преувеличенно демонстрируя якобы спокойствие и расслабленность. Походка неуверенная, меняющаяся. Рукопожатие то преувеличенно резкое, то, наоборот, вялое. Часто потеют ладони. Взгляд бегающий, с трудом выносит долгое "меряние глазами".
По психогеометрии прямоугольник - это неусточивость, любознательность, неуверенность и сомнения, поиск нового, переходная форма. Люди-прямоугольники - это те, кто находится в поиске себя или с переходным периодом в жизни.
Прямоугольники могут быть разными, но есть и то, что их объединяет - это состояние запутанности, непонятности. Это неудовлетворённые собой или жизнью и они тянутся к лучшему. И своей любознательностью и поиском привлекают себе новых людей. Прямоугольники как правило очень не прочь сделать карьеру. Однако, этому всегда что-то мешает, поэтому жизненный путь Прямоугольника похож на сильно ломаную кривую: то вверх, то вниз. При выборе области деятельности склонны к экспериментам, подозревая, что в новом деле наконец-то найдут себя.
Зигзаг
Отдают предпочтение модным экстравагантным нарядам. Склонны к смешению стилей и небрежности в одежде. Стремительны, манерны, с оживленной мимикой и жестикуляцией.
Речь: яркая, быстрая, с богатой лексикой, часто используется жаргон, много юмора. Зигзаги часто артистичны, выразительны, при этом речь непоследовательная (перескакивает с темы на тему), ассоциативная.
Язык тела: Ненапряжённые, быстро меняющиеся позы, оживлённая жестикуляция, стремительная походка, живая мимика, манерность.
Единственная разомкнутая фигура в психогеометрии - зигзаг. Основные качества у него - креативность, неожиданность, интуитивность.
Зигзаг - непредсказуем, не любит чётких и вообще любых границ. Его носит из стороны в сторону за счёт чего получается очень хорошо генерировать новые идеи. У истинных зигзагов логика отсутствует напрочь, а есть широкий полёт фантазии. Карьера Зигзагам безразлична. Им важнее создать что-то новое, доказать свою правоту, чем заработать деньги и стать большим начальником. Тем более, что руководители из них, как правило, никакие: Зигзаги – не командные игроки. Пример Зигзага - дизайнер или актёр.
ЛИЧНОСТНЫЙ ОБРАЗ КОММУНИКАТОРА
Коммуникатор – специалист, порождающий сообщение в конкурентной коммуникативной среде. Коммуникаторы воздействуют на ценностные и мотивационные установки коммуниканта и пытаются достичь изменения в поведении аудитории.
Выделяются следующие типы коммуникаторов: люди престижа и лидер мнений. Люди престижа – те, кто определяют содержание и каналы передачи информации. Лидер мнений (ключевой коммуникатор) – член общества, находящийся в постоянном контакте с людьми и выступающий посредником между средствами массовой информации и коммуникантом. Лидер мнений, интерпретируя полученное сообщение, таким образом воздействует на аудиторию. Среди наиболее распространенных типов ключевых коммуникаторов можно выделить следующие: менеджер по связям с общественностью, имиджмейкер, пресс-секретарь, кризисник, рекламист и т.д.
Значимые индивидуально-личностные характеристики коммуникатора:
а) характеристики внешности (физические данные и оформление внешности),
б) коммуникативные характеристики (тембр голоса, дикция, манера говорить и т.п.),
в) внутренние, личностные характеристики (знания, интеллект, эмоциональность, моральные ценности и т. п.).
В 80-е гг. в американских исследованиях МК была предложена «харизматическая» модель коммуникатора применительно к исследованию ведущих на ТВ. Под «харизмой» понимается «личный магнетизм», лидерство, которое проистекает от личности. Выделены 3 типа «харизматической личности»:
1) герой — идеализированная личность: смел, агрессивен, говорит, что «мы хотим», выглядит, как «мы хотим»; пример – Джон Кеннеди;
2) антигерой — «простой человек», «один из нас». Выглядит, как «мы все», говорит то, «что и мы». С ним чувствуем себя «безопасно»;
3) мистическая личность — чужой нам, необычен, непредсказуем.
У каждого коммуниканта вырабатывается свой собственный «коммуникативный стиль» - это привычный устойчивый способ поведения, присущий данному человеку, который он использует при установлении отношений и взаимодействий с другими людьми. Можно выделить доминантный, драматический, аргументативный, спокойный, внимательный, открытый и пр. коммуникативные стили.
Различные коммуникативные стили исследовались американским психологом В. Сатир, которая сделала акцент на описании используемых вербальных и невербальных знаков и приемов, так называемых паттернов коммуникации. Она выделяет четыре достаточно устойчивых паттерна.
- плакатор (угодливый тип). Его внутренняя установка: «я -ничтожество». Плакатор всегда говорит, как бы заискивая, пытаясь благодарить, извиняться; он никогда не выражает несогласия независимо от предмета разговора. Изъясняется он так, как будто ничего не может сделать сам и должен иметь кого-нибудь в качестве наставника;
- блеймер (обвиняющий тип). Внутренняя установка этого типа: «я одинок, я неудачник». Блэймер — это диктатор, хозяин, тот, кто находит ошибки. Он ведет себя как человек, превосходящий всех; кажется, что он говорит: «все было бы прекрасно, если бы не ты»;
- компьютер (безэмоциональный тип). Внутренняя установка такого типа: «я чувствую себя уязвимо». Он всегда очень корректен, разумен, спокоен, хладнокровен и собран, в нем не заметна ни одна эмоция. Голос его невыразителен, глух, монотонен; словарь насыщен абстракциями;
- дистрактор (неуместный тип). Его внутренняя установка: «никому до меня нет дела, для меня нигде нет места». Что бы ни говорил и ни делал дистрактор, это не относится к тому, что говорит или делает кто- то другой, дистрактор никогда не отвечает по существу.
ОСНОВНЫЕ РЕПРЕЗЕНТАТИВНЫЕ СИСТЕМЫ И СПОСОБЫ "ПОДСТРОЙКИ" К ПАРТНЕРУ
Одним из ключевых элементов эффективного общения является психологическое присоединение (подстройка) к партнёру.
Структура психологического присоединения (подстройки) к партнёру.
1. Принимайте позы, сходные с позами собеседника. Не прибегайте к явному копированию, иначе это может вызвать обратную реакцию - партёр подумает, что вы его передразниваете, и вы потеряете с ним контакт.
2. Внимательно изучите жесты собеседника, ритм его движений. Повторяйте те же жесты и движения, действуйте в таком же ритме.
3. Проанализируйте в своей речи такие же темп, громкость, интонации, тембр. Соблюдайте те же принципы, что и в предыдущих случаях. Отмечайте особенности и нюансы, но не передразнивайте детали.
Данная структура присоединения (подстройки) определяется как структура первого порядка.
Репрезентативная система (система представлений, модальность, сенсорный канал) - это система, посредством которой человеком воспринимается и используется информация, поступающая из внешнего мира.
В зависимости от преобладания того или иного способа поступления и переработки информации репрезентативные системы могут быть представлены в трёх основных категориях:
Визуальная (восприятие посредством зрительных образов).
Аудиальная (восприятие посредством слуховых впечатлений).
Кинестетическая (восприятие посредством ощущений).
Каждый человек, обладая всеми, тремя модальностями, предпочитает с максимальной нагрузкой использовать всё-таки одну. Эта, наиболее предпочитаемая система, называется основной.
Для того, чтобы определить основную репрезентативную систему, используйте речевые ключи доступа, то есть те слова, которыми пользуется ваш партнёр. Отслеживая его речь, постарайтесь уловить, какие существительные, глаголы, прилагательные он чаще всего использует, какие характеристики восприятия передают его обозначения.
Для визуальной системы наиболее соответствующими словами и словосочетаниями окажутся такие, как видеть, видение, рассматривать, с моей точки зрения, под углом зрения, в фокусе, ярко смутно, смутно вижу суть вопроса, перспективы, никаких перспектив.
Если перед вами аудиалист, то, скорее всего в его речи вы найдёте примерно следующий набор: слышать, звучать, я вас слушаю, я прислушиваюсь, шумный, громко, мелодично, тихо.
Человек с основной кинетической модальностью в разговоре с вами будет употреблять описания сенсорных переживаний: чувствую, ощущаю, схватываю, схватывать суть проблемы, зажатый, скованно, свободно, удобно, остро, остро ощущать.
Кроме основной, существует ведущая репрезентативная система. Дело в том, что в разговоре человек постоянно делает движения глазными яблоками. Такие перемещения получили название "паттерн" (от англ. pattern - сетка). Эти движения позиции очень важны, так как именно в них проявляется ведущая система представлений.
Структура подстройки второго порядка. Здесь вы:
1) определите основную репрезентативную систему партнёра;
2) выявляйте его ведущую систему;
3) используйте характерные для него речевые обороты;
4) повторяйте за ним движения глаз;
5) дышите так же, как ваш партнёр по общению: с теми же ритмом, глубиной и частотой.
Итак, последовательность подстройки к собеседнику следующая:
1. Позы.
2. Жесты.
3. Речевые особенности.
4. Основная репрезентативная система.
5. Ведущая репрезентативная система.
6. Речевые построения (слова, фразы).
7. Неречевые "ключи доступа" (движение глаз).
8. Дыхание.
Подстройка позволяет вам установить максимально тесные взаимоотношения с собеседником и тем самым повысить эффективность контакта.
ПРИЁМЫ ПСИХОЛОГИЧЕСКОГО ПРИСОЕДИНЕНИЯ
"Ведение"
"Ведение" - это описание той реакции, которую вы хотите вызвать у вашего партнёра переключением его внимания с внешней реальности на внутреннюю. "Ведение" представляет собой такой способ взаимодействия, при котором ваш оппонент, не осознавая того, склонен принимать вашу сторону без какой-либо критики или сопротивления.
"Якоря"
"Якорь" можно определить как способность одного из элементов переживания вызвать все переживания в целом.
Пригласите своего партнёра на вечеринку, где можно хорошо провести время, и наблюдайте за ним. Когда он окажется в особенно хорошем расположении духа, слегка прикоснитесь к его запястью, как бы невзначай, но при этом тщательно запомните все детали своего прикосновения. Когда вы окажетесь в рабочей обстановке и речь зайдёт о важных для вас вещах, вспомните своё прикосновение и произведите его, только с той же силой, интенсивностью, скоростью, как вы это проделали в первый раз. Ваш партнёр автоматически войдёт в то состояние, которое вы запечатлели "якорем" (ваше прикосновение - не что иное как "якорь"). Теперь вам остаётся лишь использовать его. Когда человек расположен к вам и при этом испытывает положительные эмоции, он всегда охотнее идёт вам на встречу. При этом следует особо заметить, что избираемый вами "якорь" обязательно должен соответствовать репрезентативной системе партнёра: с визуалистом нужно использовать визуальный "якорь", с аудиалистом - аудиальный, с кинестетиком - кинестетический.
"Переходы"
Организуйте свою речь так, чтобы она была плавной, без запинок и резких поворотов. Подобный эффект достигается благодаря использованию "переходов". "Переход" - это система речевых средств, представляющая собой способ переведения человека из его данного состояния в состояние лёгкого транса. Этот процесс осуществляется с помощью переходных слов: "если", "когда", "если... то", "и" и т.п.
Трюизм
Трюизм представляет собой общее утверждение, иными словами - банальность. Такие заявления, как "Все люди способны испытывать ощущения" или "Зимой, как правило, бывает холодно", и являются трюизмами. В практике коммуникаций трюизмы используются как средство перехода от конкретного явления к обобщению.
Переформирование
Переформирование - очень важный аспект продуктивной коммуникации, так как он позволяет в считанные секунды изменить оценку ситуации на прямо противоположную.
1. "День - это лишь светлый промежуток между двумя тёмными ночами".
2. "Ночь - это лишь тёмный промежуток между двумя светлыми днями".
Выбор без выбора
Часто этот приём применяется по отношению к детям: "Ты пойдёшь спать прямо сейчас или когда уберёшь игрушки?"
В общении со взрослыми может применяться один из вариантов как жёсткого, так и мягкого стиля - в зависимости от контекста и интонационного строя. "Вы хотите обсудить проблему на своей или моей территории?"
При этом вопрос формулируется таким образом, что не допускает отрицательного ответа.
Допущение
Допущение представляет собой стратегический приём, близкий к предыдущему. Его можно описать формулой:
"Прежде чем X - Y".
"Прежде чем вы отправитесь в командировку, отдохните".
Право выбора
Здесь, как и в предыдущих приёмах, существует лишь иллюзия выбора, которая маскирует ваше намерение или установку. "Вы можете выполнить это задание самостоятельно или взять помощников, но я знаю, что вы выполните его безупречно".
Аналоговое обозначение
Аналоговое обозначение - это неречевое подкрепление ваших слов. Оно может быть или жестом, которым вы хотите подчеркнуть особо значимую информацию, или изменением интонации. В любом случае вы, таким образом, фиксируете внимание собеседника на наиболее значимом аспекте того, что вы рассказываете. Аналоговое обозначение способно стать "якорем", если вы придадите ему функцию закрепления.
Вопросы-ярлыки
Вопросы типа: "Не правда ли?", "Не так ли?" - делают вашу речь более убедительной и по сути своей мягкой и деликатной формой прикрывают утверждения, не допускающие возражений.
СОЦИОНИЧЕСКАЯ КЛАССИФИКАЦИЯ ЛИЧНОСТИ
Соционический тип (социотип, тип информационного метаболизма, ТИМ, психотип) человека — это тип психики человека, который определяется степенью осознанности информации, получаемой человеком о разных аспектах мира. Социотип определяет способы получения и обработки информации, возможности человека при взаимодействии с окружающей действительностью, его сильные и слабые стороны.
Соционика делит людей на 16 типов. Типология имеет двойственные названия типов — первое просто составлено из вариантов характеристик (данное Карлом Густав Юнгом, например, интуитивно-логический экстраверт); второе (данное Аушра Аугустинавичюте для легкости запоминания и понимания типа) — имя яркого представителя истории или литературы, принадлежащего к данному типу (Гексли, Дюма, Гамлет). Кроме того, бывают и третьи варианты — по профессиям (журналист, актер и т.п.).
Далее представлены краткие описания типов, они идут попарно — сначала рациональный, затем иррациональный, чтобы была возможность сравнения.
«Робеспьер» (Декарт), «Аналитик» — логико-интуитивный интроверт (логик, интуит, интроверт, рационал) стремится во всем увидеть и создать систему и закономерность. Их отличает эрудированность, аккуратность, организованность и педантичность в мыслях и делах, трудолюбие, обязательность. Недостатком является слабость этики отношений, что порой выливается в неуверенность, меланхоличность в эмоциональных оценках людей. Они могут оказаться невпопад веселыми или угрюмыми. Вследствие отсутствия способности различать эмоциональные нюансы, представители данного типа видят людей в черно-белых тонах: плохой — хороший, добрый — злой, друг — враг. Кроме того, что они не выносят даже малейшей фальши и лжи. В принципиально важных для себя вопросах могут быть чрезмерно твердыми, как скала.
«Бальзак», «Критик» — интуитивно-логический интроверт (логик, интуит, интроверт, иррационал) является главным стратегом из всех стратегов. Его основные черты — осторожность, с которой представитель данного типа идет на любое дело, решает любую поставленную задачу. Главным недостатком можно назвать болезненное неумение активно проявлять эмоции. Слабая сенсорика ощущений проявляется в равнодушии к внешнему облику, порой доходящем до расхлябанности и неряшливости. В целом же тяготеют к простому стилю в одежде. В отличие от своих рациональный собратьев, они предпочитают удобство и комфорт и готовы терпеть неприятных им людей, чтобы не ввязываться в скандал.
«Джек» («Джек Лондон»), «Предприниматель» — логико-интуитивный экстраверт (логик, интуит, экстраверт, рационал) — это прирожденный предприниматель, бизнесмен, рационализатор и труженик. Их отличает целеустремленность, практический интерес, нацеленность на результат, способность к быстрому решению задачи, высокая адаптивность к быстро меняющимся условиям окружающего мира, романтичность взглядов, стремление к риску, дружелюбие. Основная проблема — неаккуратный внешний вид, который они объясняют нехваткой времени.
«Дон Кихот», «Искатель» — интуитивно-логический экстраверт (логик, интуит, экстраверт, иррационал) прирожденный исследователь и изобретатель. Им присущи такие черты, как любознательность, высокая способность к быстрому усвоению сложной информации, стремление к новым взглядам, к вызову обществу. Главным недостатком можно назвать их вечное стремление отстаивать свои идеалы. Порой, требуя идеального поведения от окружающих, вступают с ними в конфликты, хотя открытые ссоры, в принципе, не любят. Для них не важен дальнейший исход идеи, ее практическое применение. Они наслаждаются процессом ее создания.
«Штирлиц», «Администратор» — логико-сенсорный экстраверт (логик, сенсорик, экстраверт, рационал) отличает умение отделить главное от второстепенного. Их главные черты — деловитость, собранность, последовательность, здоровая самооценка, прекрасный вкус в интерьере и одежде. Недостатком можно назвать их чрезмерную склонность к предсказуемости и стабильности, неуверенность в незнакомой обстановке, что зачастую приводит к несчастливой семейной жизни или одиночеству.
«Жуков», «Маршал» — сенсорно-логический экстраверт (логик, сенсорик, экстраверт, иррационал) не витает в облаках и не мечтает лежа на диване о том, что было бы, если... Это люди земных, практичных дел. Им присущи честолюбие, сила воли и целеустремленность, ответственность за свои решения, отличные лидерские способности. К недостаткам можно отнести неспособность предвидеть будущее и последствия резких слов и поступков (слабая интуиция возможностей). Иррациональность их проявляется в подверженности собственному настроению.
«Максим» («Максим Горький»), «Инспектор» — логико-сенсорный интроверт (логик, сенсорик, интроверт, рационал) предпочитает действовать тихо, планомерно и рационально. Основные качества — дисциплинированность и порядочность, отсутствие честолюбия и стремления к власти. Их нередко обвиняют в эмоциональной глухоте, в болезненном отношении к критике в свой адрес, в однобокости мнений, в злопамятности.
«Габен», «Мастер» — сенсорно-логический интроверт (логик, сенсорик, интроверт, иррационал) — люди, предпочитающие иметь синицу в руках, чем годами ловить журавля в небе. Их отличает стремление к обустройству собственного быта, отменный вкус, возможность добиться высоких постов в карьере. Испытывает трудности в выражении чувств и эмоций. Подспудно боясь быть неправильно понятым (они очень ранимы), он предпочитает не демонстрировать своего истинного отношения к людям вовсе. Кроме того, он консервативен и осторожен.
«Гюго», «Энтузиаст» — этико-сенсорный экстраверт (этик, сенсорик, экстраверт, рационал) — неисправимыйоптимист, старающийся во всем и всегда сохранять присутствие духа и хорошее настроение в любую погоду. Им присуще жизнелюбие, гедонистические ценности, высокие коммуникативные способности и умение убеждать. Недостатком является отсутствие точности. Они способны опоздать и не сделать обещанное к сроку вовсе не потому, что не хотели, а потому, что им сложно адекватно строить свои планы. Кроме того, они очень неосторожны в делах.
«Наполеон» (Цезарь), «Политик» — сенсорно-этический экстраверт (этик, сенсорик, экстраверт, иррационал) — прирожденный лидер и вожак. Их отличает способность к стратегическому планированию, честолюбие, стремление к власти, хорошие дипломатические способности. Недостатком является их желание сиять для всех и всюду подобно Солнцу. Кроме того, их неудачам сопутствует их нелюбовь к формальностям, максимализм, необузданные вспышки гнева.
«Гамлет», «Наставник» — этико-интуитивный экстраверт (этик, интуит, экстраверт, рационал) можно охарактеризовать, как человека расточительных эмоций. Недаром среди них много артистов, режиссеров и музыкантов. Эти люди обладают недюжинными актерскими способностями, чувством прекрасного, хорошо прогнозируют будущие событие в области искусства. Недостатком является "работа на публику". Равнодушие и безразличие к их позерству и внешним эффектам порой слишком губительно. Они не выносят физической боли. От жизни требуют постоянных драм и волнений.
«Гексли», «Советчик» — интуитивно-этический экстраверт (этик, интуит, экстраверт, иррационал) — прирожденные психологи, консультанты и посредники. Представители данного типа самые живые, непосредственные люди из всех. Их качества — интуиция, понимание сути отношений, тактичность в общении, обаяние, теплота и душевность. Недостатком можно назвать неумение заниматься работой, требующей кропотливости, планомерности, одним словом любой "сидячей работой". Люди данного типа достаточно вспыльчивы, но потом сожалеют об этом.
«Драйзер», «Хранитель» — этико-сенсорный интроверт (этик, сенсорик, интроверт, рационал) — настоящий стоик и хранитель моральных устоев общества. Среди представителей данного типа много юристов, следователей, медиков и воспитателей. Их отличает терпеливость, толерантность, самоотверженность, надежность. Недостаток кроется в сверхрациональности данного типа. Определенная ортодоксальность и максимализм негативно сказывается на межличностных взаимоотношениях.
«Дюма», «Посредник» — сенсорно-этический интроверт (этик, сенсорик, интроверт, иррационал) можно назвать мастером компромиссов. Жизненное кредо заключается в возможности полнокровно наслаждаться жизнью и не мешать это делать другим. Им присущи стремление к комфортности и спокойствию, отличный вкус, дизайнерские способности, умение расположить к себе любого собеседника. Недостатком является отсутствие способности принимать важные, стратегические решения. Он не обладает упорством, настойчивостью и дальновидностью в ответственных делах.
«Достоевский», «Гуманист» — этико-интуитивный интроверт (этик, интуит, интроверт, рационал) на первом месте в иерархии приоритетов стоят вопросы человеческой этики и морали (этика отношений — базовая функция). Его отличают умение утешать и принимать людей такими, какими они есть. К недостаткам типа относится непримиримость к насилию над личностью. Они мечтатели и в своих размышлениях о высоких материях часто не замечают повседневной жизни.
«Есенин», «Лирик» — интуитивно-этический интроверт (этик, интуит, интроверт, иррационал) можно охарактеризовать как фантазера и мечтателя. Воспоминания о будущем и думы о прошлом занимают их мысли. Представители данного типа любят полежать на диване с книжечкой в руках или съездить за город и воссоединиться с природой. Они хорошо могут уловить тонкие стремления чужой души. К сожалению, творческую функцию люди не всегда способны употребить во благо. Порой среди них встречаются эмоционально распущенные. Одним словом, представитель данного типа не создан для трудностей.