7.Основные стратегии развития торговой организации.

Стратегия фирмы — система мер, рассчитанная на перспективу и обеспечивающая достижение, намеченных компанией конкретных целей.

Выделяют пять основных базовых корпоративных стратегий:

1.стратегия роста; 2.стратегия ограниченного роста; 3. стратегия сокращения; 4.стратегия стабилизации; 5.стратегия выживания.

Стратегия роста осуществляется за счет значительного повышения краткосрочных и долгосрочных целей над уровнем показателей предыдущего периода. Различают три группы стратегий роста.

1. 1 Стратегия концентрированного роста, при которой организация не меняет отрасли:

- усиление позиций фирмы на освоенном рынке

- поиск новых рынков для уже производимого продукта;

- рост за счет производства усовершенствованного, модифицированного продукта и его реализации на уже освоенном фирмой рынке.

1.2 Стратегия интегрированного роста предполагает рост за счет изменения положения организации в технологической цепочке производства продукта и распределения его на рынке. Интеграция может осуществляться следующим образом:

- усиление позиций организации на рынке за счет приобретения или усиления контроля над поставщиками, а также за счет создания дочерних структур, осуществляющих снабжение, что позволяет уменьшить зависимость от колебания цен на ресурсы;

- приобретение организацией систем распределения или фирм-потребителей, или усиления контроля ими. Стратегия целесообразна в случаях, когда посреднические услуги значительно расширяются или организацию не устраивает качество работы посредников.

1.3. Стратегия диверсифицированного роста актуальна, когда организация не может далее развиваться на освоенном рынке сданным продуктом в рамках дайной отрасли.

- центрированной диверсификации: при сохранении существующего производства в центре бизнеса используются возможности уже освоенного рынка и имеющиеся технологии для производства новых продуктов;

- горизонтальной диверсификации: осуществляется поиск возможностей роста на освоенном рынке за счет новой продукции, которая требует новой технологии.

- конгломеративной диверсификации: развитие организации за счет производства новых продуктов, технолога чески не связанных с уже производимыми. Новые продукты реализуются на новых рынках.

2 . Для стратегии ограниченного роста характерно установление целей от достигнутого уровня, скорректированных с учетом инфляции. Эта стратегия применяется в зрелых отраслях со статичной технологией, когда организация в основном удовлетворена своим положением. Организации выбирают данную стратегию потому, что это самый легкий, наиболее удобный и наименее рискованный способ действия.

3. Стратегия сокращения принимается в тех случаях, когда выживание организации находится под угрозой:

3.1 Стратегия разворота. Используется, если организация действует неэффективно, но еще не достигла своей критической точки. Это означает отказ от производства нерентабельных продуктов, излишней рабочей силы, плохо работающих каналов распределения и дальнейший поиск эффективных путей использования ресурсов.

3.2 Стратегия отделения. Если компания включает несколько видов бизнеса и при этом один из них работает плохо, то производится отказ от него — продажа этой деловой единицы или превращение ее в отдельно работающую организацию.

3.3 Стратегия ликвидации, В случае достижения критической точки – банкротства — происходит уничтожение организации, распродажа ее активов.

4. Стратегия стабилизации применяется в условиях нестабильности объемов продаж и прибыли и направлена на достижение более или менее постоянных объемов доходов и

последующего увеличения прибыльности.

5 Стратегия выживания применяется и условиях значительных изменений окружающей среды, когда ранее конкурентоспособная организация вынуждена искать новое применение своему потенциалу:

- развитие маркетинга - пересмотр основной линии предпринимательской деятельности, переориентацию на новые сегменты рынка, пересмотр системы движения товаров, подготовку но вой продукции или модификацию существующей и т.д.;

- перестройку системы управления — назначение нового руководства и формирование новой команды, выработку новой политики деятельности, изменение организационной структуры предприятия и т.д.;

- финансовую перестройку — создание новой финансовой политики, разработку программы формирования финансовых ресурсов (получение кредитов и др.).