Тема 7. Сущность и особенности международного маркетинга

Международный маркетинг: возможные подходы к ведению международного бизнеса. Маркетинговые мероприятия. Функции международного маркетинга. Специфические условия проведения международного маркетинга.

Тема 8. Взаимодействие и коммуникации с иностранными партнерами

Способы установления контактов с зарубежными контрагентами. Общие правила проведения международных встреч. Способы ведения переговоров. Особенности деловых партнеров – представителей разных стран. Деловой протокол.

Тема 9. Внешнеторговый контракт: подготовка, заключение и реализация

Правовая основа международных коммерческих операций. Источники правового регулирования международных договоров купли-продажи товаров. Понятие “сделка”, “контракт”, “соглашение”, “договор”. Основные признаки международного договора купли-продажи товаров. Способы заключения международных договоров купли-продажи. Форма международного договора купли-продажи. Структура и содержание внешнеторгового контракта (ВТК): преамбула, предмет контракта, количество товара, качество товара, сроки и дата поставки, базисные условия поставки, цена и общая сумма контракта, условия платежа, упаковка и маркировка, порядок отгрузки, условия сдачи и приемки товара по количеству и качеству, гарантии и рекламации, условия страхования, штрафные санкции, форс-мажор, арбитраж, прочие условия. Способы снижения рисков при реализации контрактных обязательств. Контроль исполнения ВТК.

Тема 10. Международные посреднические операции

Целесообразность участия посредников. Посреднические операции: простые посреднические операции, поручительские операции, комиссионные операции, дилерские операции. Система зарубежных посредников. Вознаграждение посредников. Посредничество на российских рынках.

Тема 11. Современные методы международной торговли

Традиционные международные операции. Международные встречные и товарообменные операции: бартерные операции, встречные закупки, операции с давальческим сырьем, выкуп устаревшего оборудования, компенсационные операции. Кооперация при сбыте товаров. Международные лизинговые операции.

Тема 12. Современные формы международной торговли

Торговля готовой продукцией, комплектным оборудованием, сырьевыми товарами. Торговля результатами интеллектуальной собственности, инженерно-консультационными услугами. Особенности международной передачи технологии. Биржевая торговля. Аукционная торговля. Международные торги.

Тема 13. Возможности и организация привлечения иностранных инвестиций

Виды предприятий с участием иностранного капитала. Ключевые факторы привлекательности международного инвестиционного проекта. Инвестиционное предложение иностранным инвесторам. Мотивы привлечения зарубежных прямых инвестиций российскими компаниями. Мотивы зарубежных партнеров при осуществлении прямых инвестиций в РФ. Технология создания в России предприятия с участием иностранных инвестиций (ПИИ).

Тема 14. Инвестиционная деятельность в зарубежных странах

Основные организационно-правовые формы предприятий за рубежом. Стратегия и мотивы создания совместного предприятия (СП) за рубежом. Технология создания за рубежом организации с участием российского капитала. Современная политика государств в области привлечения иностранных инвестиций.