Практичні завдання до теми "Маркетингова цінова політика підприємства"

Ситуація 1

Високотехнологічна фармацевтична компанія Genetech розробила препарат, призначений для лікування тромбів, під назвою ТРА, який знімає серцеві напади. Застосування ТРА зберігає людям життя, скорочує перебування в лікарні й поліпшує роботу серцево-судинної системи. Початкова ціна препарату становила 2 200 дол. за упаковку. Поясніть, який метод ціноутворення використовувала компанія? Чи еластичний попит на ці ліки?

Ситуація 2

Завод "Електрон" випускає мікрокалькулятори. Асортимент їх обмежений. Ціни достатньо високі, що дозволяє заводу покрити всі витрати й отримати бажаний прибуток. Проте останнім часом обсяги продажу й прибутки почали знижуватися. З огляду на це підприємство провело дослідження ринку з метою з’ясування причин такої ситуації. Виявилося, що споживачі відмовляються придбавати вироби за високими цінами, вони хотіли б також бачити різноманітнішим асортимент мікрокалькуляторів, розрахованих на різні групи споживачів.

Підприємство посідає провідне положення на ринку щодо випуску й реалізації побутового посуду, виготовленого з нових сплавів. Дані товари є новинкою. Конкурентів практично немає. Вироби користуються високим попитом споживачів.

Видавництво "Схід" випускає ілюстровану продукцію (календарі, плакати та ін.), розраховану на масового споживача. Воно займає 20 % частки ринку. Поряд з даним видавництвом на цьому ринку діють два достатньо потужних конкуренти, що випускають аналогічну продукцію. Їх частки на ринку становлять відповідно 35 і 45 %. При цьому якість товарів краща, ніж у видавництва "Схід".

Завдання:

1. Яка політика цін може бути обрана в кожному окремому випадку?

2. Яка мета ціноутворення доцільна?

3. Яку роль у цих ситуаціях може відіграти стратегія ціноутворення "зняття вершків", "ціни проникнення", "цінові лінії".

Задача 1

Уявіть, що ви отримали у спадок автостанцію для мийки машин з величиною постійних витрат 20 тис. грн на рік, і змінних витрат – 3 грн за одну вимиту машину. Припустимо, що водії готові платити 6 грн за вимиту машину. Визначте межу беззбитковості за даної ціни.

Задача 2

Провідна марка освіжувача повітря коштує 2,5 дол. (флакон 150 мл). Конкурент вивів на ринок схожий освіжувач за ціною 1,99 дол. за флакон 300 мл, який і став маркою № 1. Обговоріть психологічні аспекти даної стратегії ціноутворення.

Контрольні тести до теми "Маркетингова політика підприємства"

1. Ринок характеризується великою кількістю продавців і покупців пшениці. Жоден покупець чи продавець не має великого впливу на рівень поточних цін. Йдеться про:

а) ринок олігополістичної конкуренції;

б) ринок монополістичної конкуренції;

в) ринок чистої конкуренції.

2. Велика кількість продавців і покупців, які здійснюють угоди не за єдиною ринковою ціною, а в широкому діапазоні цін, працюють на ринку. Різниця в цінах пояснюється пропозицією різних варіантів товарів, які відрізняються якістю, властивостями, оформленням. Наведені ознаки характерні для:

а) ринок олігополістичної конкуренції;

б) ринок монополістичної конкуренції;

в) ринок чистої конкуренції.

3. Невелика кількість продавців, надзвичайно чутливих до політики ціноутворення і маркетингових стратегій один одного. Товари можуть бути схожі й несхожі. Наведені ознаки характерні для:

а) ринка олігополістичної конкуренції;

б) ринка монополістичної конкуренції;

в) ринка чистої конкуренції;

4. Установлення на товари ціни, нижчої за їх собівартість:

а) дозволяється у випадку ринка чистої монополії, якщо продавець – держава;

б) дозволяється у випадку приватної монополії, що регулюється;

в) не дозволяється в жодному випадку.

5. Підприємство з дозволу держави встановлює розцінки, що забезпечують одержання "справедливої норми прибутку". Йдеться про:

а) державну монополію;

б) приватну монополію, що регулюється;

в) нерегульовану монополію.

6. На ринку панує жорстка конкуренція, потреби споживачів змінюються. Виходячи з цього, основними завданнями ціноутворення на даному ринку буде:

а) завоювання лідерства за показниками якості товарів;

б) завоювання максимальної частки ринка;

в) забезпечення виживання;

7. Для товару, який пропонує фірма, немає заміни й він знаходиться поза конкуренцією. Залежність попиту від ціни в даному випадку буде:

а) еластичною;

б) нееластичною;

в) змінною.

8. Витрати на виробництво, розповсюдження, збут, а також справедлива норма прибутку визначають:

а) мінімальну ціну;

б) ціну виробника;

в) максимальну ціну.

9. Ціну на товари встановлено за допомогою нарахування певної націнки на собівартість товару:

а) ціноутворення на основі відчутної цінності товару;

б) середні витрати плюс прибуток;

в) ціноутворення на основі рівня поточних цін;

10. Ціну встановлено за допомогою графіка, на якому представлено валові витрати та очікувані загальні надходження при різних рівнях обсягу продажу. Метод, що використовується в даному випадку, має назву:

а) ціноутворення на основі рівня поточних цін;

б) середні витрати плюс прибуток;

в) ціноутворення на основі точки беззбитковості та забезпечення цільового прибутку.

11. Продавець установив ціну нижче собівартості товару з метою усунення конкурентів. Така практика має назву встановлення:

а) демпінгових цін;

б) дискримінаційних цін;

в) фіксованих цін.

12. Фірма має встановити ціну на товар-новинку, захищену патентом. Установлено високий рівень попиту на товар з боку великої кількості споживачів, витрати дрібносерійного виробництва не дуже великі, конкуренти поки що відсутні. Яку стратегію ціноутворення ви запропонуєте керівництву фірми?

а) надійного впровадження на ринок;

б) показного блиску;

в) "зняття вершків".

13. Підприємство має на меті приваблення великої кількості покупців і швидкого завоювання великої частки ринку. Йому доцільно застосувати стратегію:

а) надійного впровадження на ринок;

б) показного блиску;

в) "зняття вершків".

14. Виробник станків для гоління встановив на них невисокі ціни, а на леза, навпаки, завищив їх. Яку стратегію було використано?:

а) встановлення цін на доповнюючі товари;

б) встановлення цін на обов'язкові комплектуючі;

в) встановлення цін у рамках товарного асортименту.

15. Підприємство встановило дуже низькі ціни на кухонні набори, сподіваючись таким чином стимулювати збут усього асортименту, що пропонує магазин. Кухонні набори в даному випадку мали ціну:

а) дискримінаційну;

б) до особливих випадків;

в) "збиткових лідерів".