- •Тема 1. Основные понятия маркетинга. Концепции рыночной экономики.
- •Понятие и сущность маркетинга.
- •Основные понятия маркетинга.
- •Концепции рыночной экономики.
- •Понятие и сущность маркетинга.
- •Основные понятия маркетинга.
- •Концепции рыночной экономики.
- •Тема 2. Составляющие элементы маркетинговой деятельности.
- •Цели маркетинга:
- •Задачи маркетинга:
- •Объекты, субъекты, средства и методы маркетинга.
- •1. Метод ориентации на продукт, услугу.
- •2. Метод ориентации на потребителя.
- •3. Интегрированный маркетинг.
- •4. Маркетинг открытых систем.
- •Функции маркетинга.
- •Тема 3. Стратегии и планирование маркетинга.
- •Виды стратегий в маркетинге.
- •Маркетинговая часть бизнес-плана.
- •Тема 4. Управление маркетинговой деятельностью предприятия
- •2 Вопрос. Отбор целевых рынков.
- •Замеры и прогнозирование спроса.
- •Сегментирование рынка.
- •3.Отбор целевых сегментов рынка.
- •Позиционирование товара.
- •3 Вопрос. Разработка комплекса маркетинга.
- •4 Вопрос. Реализация маркетинговых мероприятий.
- •Тема 5. Маркетинговая среда организации.
- •Основные факторы микросреды.
- •Основные факторы макросреды.
- •Микросреда предприятия
- •Вопрос. Основные факторы макросреды.
- •Тема 6. Покупательское поведение на потребительском рынке.
- •Факторы культурного, социального, личного и психологического порядка.
- •Процесс принятия решения о покупке.
- •Вопрос. Факторы культурного, социального, личного и психологического порядка.
- •Тема 7. Система маркетинговых исследований.
- •2. Отбор источников информации.
- •Внутренние источники (статистические отчеты фирмы по объемам продаж, бухгалтерская информация, аналитические отчеты отделов, результаты проведенных ранее маркетинговых исследований).
- •2. Внешние источники:
- •Выбор орудия исследования
- •Правила составления анкет
- •Требования к анкете
- •Типы вопросов
- •Требования к вопросам анкеты
- •3. Сбор информации
- •4.Обработка и анализ собранной информации.
- •3 Вопрос. Прогнозирование товарного рынка
- •Методы прогнозирования рынка:
- •Тема 8. Товарная политика. Жизненный цикл товаров.
- •2 Уровень – товар в реальном исполнении.
- •3 Уровень – товар с подкреплением.
- •Классификация товаров
- •Вопрос. Товарная политика: марочные названия, упаковка и маркировка продукции.
- •1. Использование марок.
- •2. Упаковка продукции.
- •Задачи упаковки:
- •Виды информации на упаковке:
- •3. Маркировка продукции
- •Товарная номенклатура и ассортимент
- •3 Вопрос. Жизненный цикл товара
- •Тема 9. Ценовая политика в маркетинге.
- •Выбор метода ценообразования
- •На основе построения графика безубыточности
- •Установление окончательной цены.
- •Тема 10. Сбытовая политика в маркетинге.
- •Основные издержки товародвижения:
- •Стратегии сбыта
- •Вопрос. Каналы распределения, их функции. Торговые посредники.
- •Торговые посредники
- •3 Вопрос. Оптовая и розничная торговля. Оптовая торговля
- •Розничная торговля
- •Классификация предприятий розничной торговли:
- •Тема 11. Коммуникационная политика в маркетинге. 3 пары
- •1 Вопрос. Комплекс маркетинговых коммуникаций
- •Реклама - любая платная форма неличного представления и продвижения товаров и услуг через средства массовой информации от имени известного спонсора
- •8) Составление рекламных сообщений, производство рекламоносителей.
- •9) Практическая реализация мероприятий рекламной кампании.
- •10) Оценка эффективности результатов.
- •Вопрос. Стимулирование сбыта
- •1. Определение задач стимулирования.
- •2. Выбор средств стимулирования.
- •Образцы, купоны, упаковки по льготной цене, премии, зачетные талоны.
- •Вопрос. Пропаганда (паблик рилэйшнз (pr))
- •Вопрос. Личная продажа
Тема 9. Ценовая политика в маркетинге.
Цена. Функции цен. Виды цен.
Методика и методы расчета цен.
Ценовые стратегии.
Вопрос. Цена. Виды цен. Функции цен.
Цена – это денежная сумма, взимаемая за конкретный товар.
Уровень цены влияет на уровень спроса, прибыльность, позиционирование товара.
Функции цен:
Учетная – определяет затраты и служит средством исчисления количественных и качественных стоимостных показателей;
Стимулирующая – стимулирует производителя через величину заключенной в ней прибыли;
Распределительная – определяется возможностью значительного отклонения цены от стоимости и способствует перераспределению дохода между отраслями, секторами экономики, регионами, социальными группами;
Сбалансирования спроса и предложения.
Виды цен:
Вид цены |
Определение |
Оптовая цена |
Цена при продаже товаров крупными партиями торговым и промышленным предприятиям, частным лицам, занимающимся коммерческой деятельностью.(оптовая цена предприятия включает в себя себестоимость, НДС, прибыль, специальные надбавки(скидки)) |
Розничная цена |
Цена продажи товаров и услуг индивидуальным покупателям малыми количествами. ( розничные цены включают в себя оптовую цену, торговую надбавку, акциз(для подакцизных товаров) и НДС)). |
Базисная цена |
Согласованная между покупателем и продавцом цена товара определенного качества и сорта. |
Монопольная цена |
Устанавливаются монополиями выше или ниже цены производства. |
Номинальная цена |
Цена, публикуемая в прейскурантах, справочниках и биржевых котировках. |
Фактурная цена |
Фактическая цена купли-продажи в соответствии с условиями договора (контракта). |
Рыночная цена |
Цена купли-продажи на данном рынке |
Мировая цена |
Складывающаяся на мировых рынках |
Цена предложения |
По которой продавцы готовы продать определенное количество данного товара |
Цена спроса |
По которой покупатели готовы купить определенное количество данного товара |
Цена производства |
Равная издержкам производства плюс средняя прибыль на весь авансированный капитал |
Твердая цена |
Устанавливается при заключении договора и остается неизменной в течение всего срока его действия |
Вопрос. Методика и методы расчета цен.
Определение цены товара – это процесс состоящий из шести этапов.
Постановка задач ценообразования
Основные задачи ценообразования:
Обеспечение выживаемости фирмы
Максимизация текущей прибыли
Завоевание лидерства по показателям доли рынка
Завоевание лидерства по показателям качества товара
Определение спроса
(См. тему №2)
Определение издержек
Виды издержек:
Постоянные – остаются постоянными при любых объемах производства.
Переменные – меняются в прямой зависимости от объема производства
Валовые издержки – совокупность постоянных и переменных издержек
Анализ цен и товаров конкурентов
На цены и ассортимент фирмы влияют реакции конкурентов. Поэтому необходимо постоянно следить за изменением рыночной конъюнктуры:
осуществлять сравнительные закупки товаров конкурентов
сравнивать прейскуранты цен конкурентов
производить демонтаж и апробирование товара конкурентов
проводить опросы покупателей по поводу цен и качества товаров фирмы и конкурентов
проводить анализ факторов, влияющих на динамику изменений собственной цены.