Parabellum-Ayvengo-Traveliving

тировался. Вовторойгруппелюдямразрешалисниматьочкина1-2 днявтечение опыта. Результатыбылинамногохуже.

Поэтому, покавыработаетенасвоеимя, вамнужнычемпионы, укоторыхмногоев жизнипоменялось, ибылисильныерезультаты.

Увторойволныклиентовбудетвключатьсядругойэффект. Онивидят, чтопервые получилибольшойэффект, ипонимают, чтоэтовозможно. Начинаютверитьвсвои силыиуспешновыполняютвашизадания.

Скаждойволнойвыбудетеполучатьвсеболеесильныерезультаты. Квамбудут приходитьсерьезныеклиенты, укоторыхвамсамомуестьчемупоучиться. Это нормально.

Главноепостоянныйфокусвниманиянарезультатахклиентов. Создайтеимусловия, прикоторыхнедостигнутьцелейнельзя. Иквампридутлюди.

Приэтом500 долларовилидаже1000 - этосамоеначало. Намоментнаписания книгизаиндивидуальныезанятиямыберемужетолько100% предоплатуза6 месяцев. Этоот300 000 рублей. Новсекогда-тоначиналосьсмалыхцифр. Какговорится, путьвтысячулиначинаетсясодногошага. Сделайтеегосейчас. Напишите программуплатныхиндивидуальныхзанятий.

Сайткнигиwww.travelling2.ru, infobusiness2.ru

41

ВЕДЕНИЕ КОУЧИНГОВОЙ ГРУППЫ

«Успехэтоуспеть». МаринаЦветаева

42	Сайткнигиwww.travelling2.ru, infobusiness2.ru

Двигаемсядальше. Следующая модель. Как ещё можно зарабатывать? Можно создаватьгрупповой коучинг. Что этотакое? Групповой коучинг- это ма- ленькая группалюдей, которые объединены общими целями. Они занимаются в группе вместе втечение длительного периода времени. Допустим, та же самая абонементная месячная оплата, которая можетбыть

для представителей компании, можетбытьи в b2b, и b2c. Эта модельрабо- таеттак, что вы, грубо говоря, подписываетелюдей на какую-то програм- му, и они платятвам помесячно. Вы регулярнодаёте им задания, так что тренингможетбытьрастянутым по времени. Интенсивностьможетбыть абсолютно разной, занятия могутбытьраз в неделю, а могутбытьи каж- дыйдень.

АлексАйвенго: например, в коучинговой группе «КругКапитанов Gold» я экспериментирую каждыйденьс разными моделями, смотрю, какаялучше работает. Я сделал вотчто: сделал одно видео, дал на него ссылку в свою рассылку и натри месяца набрал группулюдей и сначаладавал имдозиро- ванные задания, а потом сказал— ускоряемся, так что у настеперьпойдут задания каждыйдень.

Например каждыйденьлюди работаютнад набором подписной базы. Мы начали этутему в Таиланде. Я понял, что сейчаслюдям это нужно, и мы начали этутему копать. Итаклюди собрали базу потенциальных клиен- товдля последующей продажи им своих услуг. 1000-3000 за месяц вполне реально набрать. И этогодля началадостаточно.

И вытоже можете создатьсвою коучинговую группу, где вы соберете не- большое количестволюдей- 20-30 человек. Если группа меньше, то вы гораздо больше вкладываетесьв каждого из них. Но это все равно не инди- видуальная работа, а групповая, где прорабатываются общие цели.

Укаждого из вас– своятема. Вы можете собиратьвокругсебялюдей в какую-то коучинговую группу, и нацелитьее на решение определенных проблем. Люди будутежемесячно платитьвамденьги. Длятого, чтобы упроститьоплату, можно братьсразу затри месяца. Дмитрий Смакотин, допустим, ведетгрупповой коучингтаким образом— он набираетгруппы не помесячно, а сразу натри месяца. Открыл набор, быстро собрал группу и все— три месяца он вплотную занимается с ними.

И параллельно путешествуетпо миру на этиденьги и уже нескольколетне

Сайткнигиwww.travelling2.ru, infobusiness2.ru

43

видел зимы. Уехал в сентябре, вернулся в Красноярск после майских празд- ников.

Почемулюдитак хорошо покупаюткоучинговые группы?

Ваши ученики хотятполучатьте же самые задания и результаты, что и при индивидуальных занятиях. Однако группа– этодешевле, этодлятех, кто хочетполучитьмного за меньшиеденьги, поскольку в группе меньше индивидуальной работы. Это некий компромисс.

Моделькоучинговой группы сейчас становится все более распространен- ной. Втом плане, что американцы, например, действуютдовольно цинич- но: человек подписался на занятия, итутже у него списываются с карточки деньги за эту коучинговую группу. Он, в принципе, каждый раз вспоми- нает, что у него естьподписка, когда приходитсмс отом, что у него опять списалиденьги. Он невольно включается и начинаетопятьчто-тоделать

– менятьсвою жизнь.

Частолюдей мотивируетта мысль, что ониденьги заплатили, а ничего неделают, не учатся, не растут. И они начинаютза счетвоттаких смс- напоминалокдвигаться к своим целям. Хотя, некоторые ученики и без этого хорошо работают, и им морковка сзади не нужна.

44	Сайткнигиwww.travelling2.ru, infobusiness2.ru

МАССОВЫЕ ЗАПУСКИ ПРОДУКТОВ

«Невколичествезнанийзаключаетсяобразование, авполномпониманиииискусномприменениивсеготого, чтознаешь».

ГеоргГегель

Сайткнигиwww.travelling2.ru, infobusiness2.ru

45

ЧТО ТАКОЕ МАССОВЫЙ ЗАПУСК?

Эторезкаяпродажаобучениянасуммыотмиллионарублей. Масштабныйпроект понаборуучениковиликлиентов.

Массовыйзапусквозможен, когдавыуженаимеющуюсябазуклиентов, читателей вашегоблога, например, начинаетезакороткоевремявыдаватьоченьмногобесплатногоконтента, закоторый, впринципе, можнобылобыбратьденьги. Тоесть, даетеполезнуюинформацию, котораярассказываетсянакаких-тооченьдорогих тренингах– крутыефишкисконкретнымидомашнимизаданиями. Выосуществляетерезкийвбросбольшогообъемаинформацииподготовленнойаудитории.

Потомобъявляется, чтонасутки, три, илимаксимумпятьдней, открывается окошко, иможнокупитькурс, которыйвыдлянихприготовили. Потомубираются всебесплатныематериалы, всяэтакласснаяикрутаяинформация. Кое-ктовидел, какэтоделаетсяэтоприменяемнетолькомы. Тоесть, мыэтоделаемнепотому, чтомытакиеклассные, апотому, чтоэтатехнологияработаетпрактическивовсех нишах.

Убираетсявесьбесплатныйматериалиостаетсятолькоссылканазаписьвкурс. И людиидутплатить, потомучтоинтересно, чтожебудетдальше, интереснополучить ещёбольше, потомучтоужезажглисьэнтузиазмом. ТакработаетФренкКерн, так работаетДжеффУокер. ВодинизтакихзапусковпродуктаДжеффУокерзаработал

60 — вдумайтесь! — $ 60.000.000 за60 минут.

Когданачинаешьвдумыватьсявтакиецифры, топонимаешь, чтоэто, действительно, оченьбольшиеденьги. Самоеинтересное, чтоонпостепеннопришелкэтому результату. Вначалеонбылпервым, ктосделал6-in-seven. Этошестизнакза7 дней. Потомбыло$ 100 000 занеделю. ИДжеффавмеждународномсообществедажетак иназывали. ПотомДжонРизсделалмиллиондолларовзаодиндень, примернопо этойжетехнологиимассовыхзапусковисталЛегендой. ПотомФренкКернзаработал39 миллионовдоллароввовремязапускасвоегокурса«Mass Control».

Да, сегоднявРоссиимыужеперешлирубежв$100 000 соднойрекламнойкампаниивинтернете. Естьслучаи, когдаделалиимиллиондолларов, нотакихпока единицы, ионивтени. Ноникогданеверьтенаслово, когдасмотритекакое-нибудь видеоамериканскогогуру. Беритеивсёосновательнопроверяйтенасвоейпрактике.

Как мы делаем массовые запуски продуктов? Это тема отдельной книги. Но вот вам краткий алгоритм.

Практическивсерекордныепродажинасуммуот1 миллионарублейделаютсяпо

46	Сайткнигиwww.travelling2.ru, infobusiness2.ru

этойсхеме. Пионеры, скоторыхкопируюттехнологиипродажвсероссийскиегуру, - этоДжеффУолкер, ДжонРиз, ФренкКерницелыйхолдингStompernet, специализирующийсяназапусках, сихпрограммой«Formula 5».

ЗапредельныйвызовзапускДжеффаУолкерав60 миллионовдолларовза60 минут. Понятно, чтоэтоужефизическисталовозможно. Ипустьпокаэтосродни высадкеналуну, мывРоссиитолькодвижемсякэтому, ноестьвера, чтотакой результатиунасскоробудетдостижим.

Схожаямодельиспользуетсянаполитическихвыборах, когдапродвигаютконкретногокандидата, посколькувсеготовится кодномурешающемумоменту. Авинфобизнеселюдиголосуютрублем. ЧтосамоеинтересноегигантмаркетингаСтив Джобсдлявыводаiphone4 нарынокиспользовалпродвинутуюверсиюproduct launch, выстраиваяревущуютолпуфанатовпродуктаиэффективнопродаваясвой товар.

Какиеэтапызапускапродуктамывидимприближайшемрассмотрении?

Пред-пред запуск (pre-pre launch):

•Самаяначальнаястадия, когдамывыясняем, чегохотятлюди. Всепросто– мы проводимопрос, чтолюдихотятзнатьотгуру. Какиххотятрезультатов, скакимипроблемамисталкиваются. Еслиглубжеизучитьипонятьсвоюаудиторию

– толькотакможнодействительнопомочьлюдям. Большинствогуруготовы часамирассказыватьсвоисекреты, нонуженфокус. Именновэтотмоментмы егодемонстрируем.

•Планируем, какиевидеомыдолжныдатьдлязнакомствасматериаломбудущеготренинга. Помним, чтозапускибезвидеопрактическинеработают. Людям важенвизуальныйконтакт.

•Прописываемвсевозможныесценарии.

•Записываемроликииотдаемвмонтаж. Иногдаделаемпрофессиональный монтаж, ночащеэтонетребуется. Людямважнасуть, анесуперграфика. От визуальныхэффектовпродажинеподнимутся. Аотхорошейэмоциональной связи– да.

•Подготавливаемсайтдлязапускапродукта, чтобыразмещатьтамвидео и собиратькомментарии, продумываемдизайн. Добавляемкнопкисоциальных сетей.

Предзапуск (prelaunch):

•Запускаемприветственноевидеодлясбораконтактов. Предлагаембонусза подписку. Такмыувеличиваембазуновыхклиентов.

•Размещаембонус№1.

•Предлагаемполучитьбонус№2, есличеловекприведет3 друзей.

Сайткнигиwww.travelling2.ru, infobusiness2.ru

47

•Добавляемконкурснабольшееколичествоссылок. Всессылкиведутнаприветственноевидео. Мыполучаемещебольшеподписчиков.

•ЗапускаемВидео№1 побазе. Отвечаемвкомментариях, поддерживаемконтактспосетителями

•Запускаем2, 3, 4 видео, вкоторыхобучаем, мотивируемидаемконкретныезадания. Людизнакомятсясгуру. Кто-топонимает: «яхочутакогонаставника» или «янебудуучитьсяуэтогочеловека». Вседобровольно(этиммнеинравится инфобизнесонненарушаетсвободуволи).

Запуск (launch):

•Запускаемвидео№5. Людиужехотяткупитькурс, такиевопросыужезадаютв почту«Когда? Сколько? Чтотамбудет?» ит.д. Мыделаемвидеопрезентацию, в которойотвечаемнаэтивопросы. Дублируемвтекстевсеусловияпредложения.

•Даемвозможностькупитьтолькона3-5 дней. Небольше. Потомнельзякупить. Продуктснимаетсяизвсехкаталогов. Почемутакделается? Большинство людей, еслидаватьвозможность«купитьпотом», непокупаютвообще. Самые успешныелюдиимеютпривычкуприниматьрешениясразуидействовать сразу. Нотаких10%. Вовремязапусковмызаоднотренируемнавыкибыстрого принятиярешения.

•Принимаемденьги. Людизвонят, пишутписьма, несмотрядаженаподробные видеоинструкции.

Постзапуск (after launch):

•Работастеми, ктосоздалсчет, нонеоплатил.

•Работасоплатившими: «Яперечислилвамденьги15 минутназад, почемувыне догадалисьоткрытьмнедоступкпродукту?»

Этовыглядитпросто. Ноэтодалеконехалява. Постзапускпохожнаад, через которыйпроходятпочтивсеорганизаторымассовыхпродажинтернет-тренингов. Спишьпо4 часавсутки, постоянночто-топроисходитинадобыстрореагировать. Нопотомтыэтопреодолеваешьиподводишьитоги, разбираешьошибки, выплачиваешьпартнерскиекомиссионныеиделишьприбыль.

Болеедетальномыразбираликаждыйэтапмассовогозапуска, инструментыиспу- сковыекрючкивсознаниилюдейнамастер-классевапреле. Здесьнакаждомэтапе своинюансы.

Сейчасувасвголовеестьобщаяинформацияотом, чтотакоезапускпродукта. Но этоещенезнаниечеткогоалгоритма, котороеотделяеттех, ктонасцене, оттех, кто взале. Мыэтопрошли, мыдвигаемсядальше.

48	Сайткнигиwww.travelling2.ru, infobusiness2.ru

А теперь вопрос: а вы хотите сделать такой шаг? Это для вас? Ответьте максимально честно!

Тогда нечего медлить, возьмите наш алгоритм и отработайте его на своей нише!

Пустьвыинезаработаетемиллионынапервомжезапуске, новыполучитебесценныйопыт, которыйпродвинетвасктемрезультатамвнедалекомбудущем, которые выпо-настоящемузаслуживаете.

Сайткнигиwww.travelling2.ru, infobusiness2.ru

49

ЗАРАБОТОК НА ПАРТНЕРСКИХ ПРОГРАММАХ

«Мысудимосебепоощущениюсвоихспособностейчто-тосделать, втовремя какдругиесудятонаспотому, чтомыужесделали».

ЛонгфеллоГенриУодсуорт

50	Сайткнигиwww.travelling2.ru, infobusiness2.ru