Parabellum-Ayvengo-Traveliving

Суроваяправдалюдисталименьшечитатьибольшесмотретьвидео. ОбъемпосещенийYouTube в2 разабольше, чемпоисковикаGoogle. Этотфактговоритотом, чтостоитнаучитьсяделатьпродажичерезвидео.

Хорошаяновостьвтом, чтоздесьиспользуютсявсетежепринципы, чтоивкопирайтинге.

Дляновой(холодной) аудиториивырассказываетевсеблоки:

-боль

-усилениеболи

-надежда

-пошаговоерешение

-вашепредложение

-бонусы

-ограничениенавходе

-призывкдействию

Ибольшаястрелкаидетвнизнакнопкупокупкивашегокурса, например.

Постояннымклиентамвыможетепростопоказатьосновнуюсуть: чтовыпредлагаетеикакэтопобыстрееполучить.

Впродвинутомвариантеделаетсяцелаясериявидео, когдаречьидетомассовых продажахнасуммыкакминимумот500 000 рублей. Да, унастожебывают«неудачные» запуски. Имыэтогонеутаиваем. Среднийзапускэто1 000 000 - 1 500 000 рублей. Этоужеобычноедело. Получивтакойрезультат2-3 раза, выдействительно кэтомупривыкаете. Естьмассаспособовсделатьмиллионрублей.

Носамыйудачныйзапускпродуктаот3 миллионоврублей(да-да, этовполне реально, имыэтоделаемпочтикаждыймесяц!). Длякаждойтакойрекламной кампаниимыподготавливаеминдивидуальныеролики, этозависитпреждевсего отцелевойаудитории, особенностейпродуктаивременизапуска. Плюсиграют рольдополнительныефакторы, вродеконкуренцииимассовыхзапусковдругих активныхигроковрынка.

ПРИНЦИПИАЛЬНО ЕСТЬ 2 ТИПА ПРОДАЮЩИХ ВИДЕО:

1. Скринкасты. Длямногихлюдейсамыйпростойспособзаписатьпродающее видеоэтосделатьпрезентациювKeyNote длямакаиливPowerPoint дляWindows. Апотомнужноозвучитьэтупрезентациюисделатьзаписьэкранапрограммой ScreenFlow (мак) илиCamtasia (винда). Вотэтовидеопринесло320 000 рублей: http://vimeo.com/21965998

Сайткнигиwww.travelling2.ru, infobusiness2.ru

71

2. Живое видео - требуетприсутствиявас(иливашеготренера) вкадре. Здесь играетрольвсе: жесты, мимика, интонации, одеждаидекорации. Жестыимимика хорошонарабатываютсянакурсахактерскогомастерства. Стоитвзятьнесколько уроков. ЕсливыиграливКВН, тоэтоваштайныйкозырь, вспомните, чемувытам научилисьижгитепополной! Интонациииработасголосом. Сходитенаораторскиекурсыилиголосовыетренинги. Научитесьработатьсразнойтональностью, громкостью. Нетничегохужемонотонногобубнящегоголосадляпродаж. Проверьтелично.

Одежда - невозможносмотреть, когда, людикричащиеобуспехе, одеты, каксрынкаЛужники. Либодемонстрируютпринцип: «Яоденувселучшеесразу!»

Людивсевидят, особенноесливыработаетесобеспеченнымиклиентами. Вначале васоценятповнешнемувиду. Потомбудутслушать(илизакроютвидео).

Почитайтебольшесоветовподеловомустилюдлявыступленийипосмотрите видеозаписиотОксаныРенарднасайте«СилаСтиля»: www.stylepower.ru

Декорации. Самыйпростойвариантможнозаписатьвидеоуфлипчартаили магнитнойдоски. Толькопишитенезеленыммаркером, которыйплоховиднона записи, ачерным. Еслихотитеначем-тоакцентироватьвнимание, важныедетали можновыделитькрасным.

Продвинутыйвариантвидеоесливыужепутешествуете, выберитеживописное место, например, райскийпляж, горы, достопримечательностииобыграйтеэтов своемролике. Например, увасесть3 важныепричинызаписатьэтовидеоименно здесь... Адальшеполетвашейфантазии

72	Сайткнигиwww.travelling2.ru, infobusiness2.ru

ОБУЧЕНИЕ ЛЮДЕЙ

«Небойся, чтонезнаешь– бойся, чтонеучишься».

Китайскийафоризм

Сайткнигиwww.travelling2.ru, infobusiness2.ru

73

КАК ДОВОДИТЬ КЛИЕНТОВ ДО РЕЗУЛЬТАТОВ

Выпрописываетежесткиеправила(притом, чтосамиможетебытьдовольномягкимчеловеком):

1.Человекдобровольноподписываетсянавыполнениедомашнихзаданий.

2.Онобязуетсяпередаватьвамсвоиотчеты.

3.Пустьпридумаетсебенаказание, еслиневыполнитработу. Этонаказание должномотивироватьеговыполнятьсобственныезадачи. Этоможетбытьвсе, чтоугодно: онможетсебянаденьгиштрафовать, отдатьденьгивцерковь, без- домнымилиещекуда-то, дайтечеловекусамомупридуматьсебекакое-тодей- ствие, некомфортноедлянего. Эта«морковкасзади» оченьхорошоработает.

4.Пустьнапишет, каконсебявознаградит, еслисделаетэтуработу: пойдетв ресторан, поедетнаМальдивы, сделаетчто-тоеще.

Как непосредственно вы можете повлиять на клиента?

Во-первых, вашассистентдолженпроверятьотчеты.

Во-вторых, давайтебольшеинтересноготем, кточто-тоделает, т.е. людивыполняют задания, ивыимдаетедополнительныефишки, которыеиммогутбытьполезны. Такие«морковкиспереди» тожевесьмаэффективнывработесклиентами.

В-третьих, нужносоздатьсистему, гдеклиентывходятвгруппуиучастникисами контролируютдругдруга. Подходитвначаленевсем, нопостепенновыможете приучитьсвоихклиентовработатьвнебольшихгруппах.

74	Сайткнигиwww.travelling2.ru, infobusiness2.ru

АНАЛИЗ РЕЗУЛЬТАТОВ И СБОР ОТЗЫВОВ

Сайткнигиwww.travelling2.ru, infobusiness2.ru

75

Длямногихклиентоввыстановитесьволшебником, свамивсеполучается. Вытворите«чудеса». Однако, спуститесьснебесназемлю.

Чудо без отзыва чудом не является.

Этожелезноеправило. Ещедоокончанияработысучениками, клиентамистоит братьотнихотзывы. Способовмного: отпростогозадания«Напишитеотзывв комментариях» доинтервьюпотелефонуилискайпу. Дажеесливыработаетес мультимиллионерамиилибеднымисельскимижителями. Видеоотзывлучшевсего. Аещелучше, когдавысобираетесвоихучениковнаодномсеминаре, ионивыступаютвместовас. Этакиеконференции.

Каждыйотзывэтопроработкасомненийклиентов. Невыдумывайтеинеобманывайте. Лучшаяманипуляциянасветеправда. Говоритеправдувсвоихотзывах, и завамипойдутлюди. Оформитеотзывыкрасиво. Выделитезаголовокиключевые слова.

Лучшиеотзывыэтоистории, гдевидныСОМНЕНИЯДООБУЧЕНИЯ, ВПРОЦЕССЕи РЕЗУЛЬТАТСРАЗУПОСЛЕ.

76	Сайткнигиwww.travelling2.ru, infobusiness2.ru

КАК ОРГАНИЗОВАТЬ СВОЮ РАБОТУ В ПУТЕШЕСТВИЯХ

«Нелюблючувствоватьсебякакдома, когдаязаграницей».

ДжорджБернардШоу

Сайткнигиwww.travelling2.ru, infobusiness2.ru

77

ГДЕ МЫ БРОНИРУЕМ БИЛЕТЫ И ГОСТИНИЦЫ

Видео: http://ayvengo.tv/chip-ticket

Мыготовыподелитьсясекретнойинформацией, каксэкономитьвпутешествиях иизбавитьсяотлишнейголовнойболи. Самыйпростойспособнайтидешевые билеты– прошерститьпятьосновныхсайтов:

www.skyscanner.ru www.aviasales.ru www.anywayanyday.com www.momondo.ru www.orbitz.com

ДляпутешествийпоАзиипоищитеналоукостеAirAsia www.airasia.com

ДляперелетавЮжнуюАмерикуиспользуйтеwww.condor.com

http://ayvengo.tv/chip-hotel

Поискотелей– делонесколькихкликовнасайте: www.agoda.ru. Здесьможнонайти вполнеприличныеотелисбольшимискидками.

Длямаксимальнойэкономиивпоездкахстоитсоблюдатьпростыеправила:

1.Лучшеехатьневгорячеетуристическоевремя: оплатазапроживаниеиаренду мотоциклаилиавтомобилянапорядокниже.

2.Братьнеотели, авиллыиапартаменты. Экономиябудетв2-3 раза. Например, выможетескинутьсякомпаниейв6-7 человекивзятьшикарнуювиллу. Иэто будетвышепоуровню, чемлюбойотель.

3.Лучшеехатьневсамыеразрекламированныетуристическиеместа. Например, большинстволюдей, выбираяБали, едутвКутуилиУбуд, ставшиймегапопулярнымпослефильма«Ешь. Молись. Люби». МожнопоехатьвУлуватуили Джимбаран. Местакрасивые, тамнапорядоктишеидешевле.

78	Сайткнигиwww.travelling2.ru, infobusiness2.ru

ЛИЧНАЯ ЭФФЕКТИВНОСТЬ В ПУТЕШЕСТВИЯХЭКСПЕРИМЕНТЫ АЛЕКСА АЙВЕНГО

Сайткнигиwww.travelling2.ru, infobusiness2.ru

79

Говоря оличной эффективности, я обнаружил следу- ющее: когда начинаешьпутешествовать, включаются привычки. Ты приезжаешьв новую страну, как на от- дых, «выключаешься» первую неделю- только релакс: солнце, пальмы и море.

Авотна вторую неделю начинает«зудетьработа». Натретью неделю уже невозможнодуматьоб отдыхе: столько проектов надодвигать. Это рождаетстресс. Главная задача- упорядочитьв голове эти режимы. Войти в поток и успеватьвседелатьпараллельно: отдыхатьи двигатьсвоедело.

Для меня работаетследующий распорядокдня: всё, что вы успеваете сделатьс утра, то в вашем бизнесе и будетработать. Я обнаружил, что на утренней энергетикеделается гораздо большедел.

Во время путешествия по Индии я старался придерживаться утренней йоги, на ней разгоняешься оченьсильно, а без йоги мне было оченьсложно себя поднять. Я всю жизньдумал, что ночью прёткреатив и надо работатьимен- но ночью. Потом понял, что этотпутьведётв никуда, точнее, к серой коже и красным глазам. Моя эффективностьрезко стала падать. Утромты видишь в зеркале почти вампира с впавшими глазами.

После этого я решил экспериментироватьи в результате понял следующее: естьдве вещи, которые останавливают– это промедление и откладывание. На отдыхе они усиливаютсядесятикратно. Если у вас естьтенденция откла- дыватьдело на потом, на отдыхе это вдесятьраз усилится.

Я решил вставатьв 4 утра. Вначале было ощущение, что этодикость. Пото- му какложиться приходилосьв 10 вечера. Фишка втом, что процесс вос- становления энергии вечером с 22.00 до 00.00 идетвдва раза быстрее. Час идетзадва.

Так вот, с утра вы разгоняетесьйогой или пробежкой, потомдва стакана воды, и послелегкий завтрак– ничего калорийного. Иначе опятьв сон клонит.

В 6 утра вы уже в полной боевой готовности. Например, у меня сейчас на часах 6.34, и я пишу эту книгу, потом смотрю семинары западных гуру. Даже одного утреннего часа, потраченного на обучение, хватаетдля новых инсайтов. Именно утро- самоелучшее времядля усвоения новой инфор-

80	Сайткнигиwww.travelling2.ru, infobusiness2.ru