_Андрей Парабеллум, Развитие бизнеса

Развитие бизнеса | 11

www.software-business.ru www.infobusiness2.ru 2011 © Андрей Парабеллум, Денис Запиркин

12 | Развитие бизнеса

Развитие бизнеса | 13

www.software-business.ru www.infobusiness2.ru 2011 © Андрей Парабеллум, Денис Запиркин

14 | Развитие бизнеса

Развитие бизнеса | 15

Как начать свой бизнес

начать с проблемы

o найти проблему o кого она волнует?

o кто заплатит за ее решение? o сколько заплатит?

не факт, если говорят X, то и заплатят X

o какие могут быть решения проблемы?

oстоит ли решение тех денег, которые за него готовы заплатить?

oесли экономика в 1м приближении положительная, то

анализировать спрос

находить первых клиентов

делать первые продажи

держаться зубами за первых клиентов

продавать-продавать-продавать

бизнес-модель

как зарабатываются деньги?

понять докрутить (если надо)

придерживаться менять, если надо или пора

принимать решение

www.software-business.ru www.infobusiness2.ru 2011 © Андрей Парабеллум, Денис Запиркин

16 | Развитие бизнеса

о жизнеспособности бизнеса о дальнейшем гармоничном росте о новых услугах-продуктах о смене рынка о расширении рынка

о продаже бизнеса

о существенном расширении бизнеса (инвестиции и проч.)

о партнерах

…

об оптимизации думать рано

какой рынок?

o кто клиент(ы)? o какие клиенты?

oновый рынок?

формирование потребностей

накачивание рынка…

не лучшая стратегия для первого бизнеса

oсуществующий рынок?

известное решение известной проблемы

известными процессами и бизнесмоделью

новыми процессами в существующей модели

Развитие бизнеса | 17

новой бизнес-моделью

видоизмененное решение известной проблемы

старые процессы и бизнес-модель

новые процессы, существующая модель

новая модель

новое решение известной проблемы

существующими бизнес-процессами и моделями

новыми процессами и бизнесмоделями

начать с рынка

o предположить потребности o предположить спрос

o уточнять потребности и спрос

o уточнять готовность покупки = продавать

oискать решение, которое уже есть и продается

ну или долго искать инвестора под создание нового решения

o продавать

oполучить свои деньги, повторять

повторять продажи

повторять поиск решений

создавать свое решение

www.software-business.ru www.infobusiness2.ru 2011 © Андрей Парабеллум, Денис Запиркин

18 | Развитие бизнеса

o использовать стратегию "начать с клиента"

начать с клиента

oпродать то, чего еще нет

идею

возможность решения

будущее решение

обязательства

o сделать решение за деньги клиента

oуйти в минус, докрутив частное решение до универсального продукта

o продавать продукт другим клиентам по рынку начать с продукта

oоткуда-то найти…

идею

людей

деньги

время

o создать продукт

o начать его продавать

o если получилось продать, продавать дальше o улучшать и продавать улучшенное

oесли не продается, – надеюсь, понятно, что стратегия "от продукта" не лучшая

начать с повторения

Развитие бизнеса | 19

o прийти на существующий рынок o найти существующую проблему

oнайти известное существующее опробованное решение

o понять существующую бизнес-модель o повторить

oконкурировать и искать-создавать отличия, чтобы не свалиться в ценовую конкуренцию

начать с команды

o осталось выбрать другую стратегию начала…

o…и действовать

Иглавное – решить, с какой точки будете строить ваш бизнес именно вы.

Меньше заморачивайтесь! И больше действуйте!

www.software-business.ru www.infobusiness2.ru 2011 © Андрей Парабеллум, Денис Запиркин

20 | Развитие бизнеса

ЧТО ТАКОЕ БИЗНЕС-МОДЕЛЬ?

Бизнес-модель состоит из 7 параметров: ваших клиентов и путей общения с ними, ваших продуктов и их дифференциации, ценообразования, каналов продаж, путей доставки, клиентской поддержки и полного удовлетворения ваших клиентов.

Vivek Wadhwa в деталях описал бизнес-модель как:

1.Reaching customers. Ralph Waldo Emerson famously said, “Build a better mousetrap, and the world will beat a path to your door.” The reality is that even if you did, no one would find you. Even when you know who your prospects are, it’s usually difficult and costly to reach them. You have to find them via the Internet and e-mail, or the old-fashioned way—through broadcast media, print ads, direct mail, telemarketing, or references or by cold-calling. And these potential customers are not likely to be waiting to hear from you and may not respond to you. So be sure you know how you are going to find and reach them.

2.Differentiating your product. You think you’ve got the very best solution, but so does the other gal (or guy). There’s always competition, whether you realize it or not. Smart marketing executives know how to develop unique product-positioning strategies that highlight a product’s true value. You need to thoroughly understand the competition and effectively communicate the unique advantages of your product.

3.Pricing. One of the most basic decisions you have to make is how much you’re going to charge for your product or service. Giving your stuff away is the way to go on the web, but remember that you still need to figure out how you are eventually going to make money—you can’t make it up on volume. Start by understanding how much customers value what they’re gaining from you. Then you need to estimate your total costs, analyze the competitive landscape, and map out your long-term strategy. For your