Parabellum-УправлениеЖизнью
.pdf
30 | Управление жизнью
Это заставляет всех работать в унисон с твоими правилами.
Прямой подход приносит мне больше денег, и при этом у клиентов получается лучший результат.
Они понимают, какие проблемы у них возникнут, если не сделают то, что должны, и поэтому в моих правилах они неплохо себя чувствуют.
Главное – знать себя, уметь себя чувствовать.
Потому что самомотивация – это не когда пытаешься себя пинками загнать в светлое будущее, а когда знаешь, что именно для тебя работает.
Если лучше кнут, значит, с собой работаешь кнутом.
Если эффективнее пряник, значит, себя как-то ублажаешь за сделанные вещи.
Самомотивация – это не то, что ты где-то прочитал и пытаешься внедрить.
Это знание, как с собой бороться и как себя мотивировать.
Управление жизнью | 31
УПРАВЛЕНИЕ ДЕЛАМИ
Судьба всегда предлагает нам на выбор несколько вариантов развития событий.
Поэтому нам всегда есть на чем учиться, главное – отметать малейшие негативные мысли, не зацикливаться на них, а развиваться дальше и дальше.
Не надо задавать вопросы: «Получится или нет? А смогу ли я? А поверят ли мне?»
Не надо легкомысленно переносить важные дела на неопределенный срок: мол, это сделаю потом, а пока посижу, в Интернете поброжу, телевизор посмотрю и т.д.
Нет!
Утром встаете и безо всяких сомнений начинаете делать.
Есть хорошее выражение – «рвать работу».
Вот именно это я имею в виду.
www.infobusiness2.ru 2011 © Андрей Парабеллум
32 | Управление жизнью
МИФ О СВОБОДНОМ ВРЕМЕНИ
Я знаю, как быстро писать книги, и иногда даже учу этому других людей.
Но у меня всегда находится огромная куча дел: бизнес, проекты, встречи – и на самостоятельное написание книжки просто нет времени.
Руки не доходят!
Но я не откладываю написание, а просто покупаю услуги профессионалов, которые возьмут на себя часть работы по составлению издания.
Хотя мог бы, как многие, подумать: «Да ладно, потом как-нибудь напишу…»
То, что свободное время появится «когданибудь потом», – это миф, переходящий из поколения в поколение!
Мол, однажды длинными зимними вечерами, когда будет нечего делать, сидя у камина, попивая коньяк и дымя трубкой, можно будет заняться всеми делами, на которые сейчас нет времени.
Да не будет такого!
Неосуществленные дела накапливаются, накапливаются – и остаются вечной мечтой.
А вы только вздыхаете: «А я мог, а я хотел…»
Управление жизнью | 33
Возможен и другой исход событий: вам вдруг надоест подобное «накопительство», и вы одним рывком воплощаете в жизнь то, что было задумано достаточно вяло.
Но так или иначе, свободного времени не бывает, особенно в 21-м веке.
Если вы сами не планируете, не говорите: «В понедельник с 6 до 8 я свободен», – всегда найдутся люди, которые спланируют ваше время за вас, себе на пользу.
www.infobusiness2.ru 2011 © Андрей Парабеллум
34 | Управление жизнью
ВТОРАЯ ДВЕРЬ
Меня часто спрашивают: «А что же мне делать, если я не уверен в результате?»
Мой ответ на этот вопрос: Делать, продолжая быть не уверенным.
Результаты в нашей жизни – это зачастую результаты наших действий, а не наших желаний, намерений или уверенности.
Плюс неуверенность – это не мужское чувство вообще, оно из разряда нытья (только не путайте с расчетливостью…)
Так вот, пустые размышления типа «а вдруг», «а если все же…» – это лишь трата драгоценного времени.
Берите и делайте!
Иначе не просто поезд уйдет, а вы так и будете торчать на своем «перроне», провожая составы.
Роберт Аллен однажды сказал, что в жизни есть две двери.
На одной написано «Безопасность», а на другой «Свобода».
И самое интересное, что если ты выбираешь дверь «Безопасность», то и свободу теряешь, и безопасности зачастую не добиваешься (как те люди, которых в один прекрасный день просто сокращают после многих и многих лет работы на «безопасной» должности).
А если выбираешь ту дверь, на которой написано «Свобода», обретаешь и то, и другое.
Управление жизнью | 35
ПЛОДОТВОРНОСТЬ ЭКСПРОМТА
Обычно, когда ты включаешься в поток дел и сразу к чему-то приступаешь, приходит много идей, желаний, решений, соображений, о которых прежде и не думал.
И результат работы получается иным, нежели предполагалось.
Но всегда – в положительную сторону.
Это уже уловка подсознания. Экспромт дает нам лучшие плоды, чем нечто запланированное.
www.infobusiness2.ru 2011 © Андрей Парабеллум
36 | Управление жизнью
УПРАВЛЕНИЕ ЖИЗНЬЮ
Слово «тайм-менеджмент» мне не очень нравится, мне больше нравится “life management” – управление жизнью.
Чтобы научиться ему, нужно уметь как ставить себе рамки, так и нарушать их.
На первый взгляд, странно и непонятно, не так ли?
Но я объясню.
К примеру, я себе говорю, что на конкретный блок дел отвожу день и работаю до результата.
Ни в коем случае не стоит распыляться сразу на несколько целей и метаться между ними, пытаясь достичь сразу все.
Это только вымотает, а результатов не принесет.
Если же разбить работу на своеобразные части, расположенные последовательно, то дело пойдет намного легче и эффективнее.
У меня блоки распределены так: один до обеда, один после обеда и иногда один вечером или ночью, который чрезвычайно продуктивен в сравнении с предыдущими.
Решению актуальных проблем можно посвятить и конкретные дни, составив «расписание» сразу.
Например, вопросы, касающиеся финансов, относите к пятнице.
Если до этого к вам будут приставать люди с вопросами по финансам, просто игнорируйте их, не отвечаете на почту и т.д. – перенося все финансовые дела на отведенный им день.
Управление жизнью | 37
НА ГОД ВПЕРЕД
Дэн Кеннеди распределяет свое время очень жестко.
Признаю, что я так не могу, и снимаю перед ним шляпу.
Его график прописан на год вперед!
Если тебе надо с ним вдруг срочно встретиться, придется убить уйму своего времени.
Например, однажды я хотел кое-что узнать и позвонил ему в офис.
Дэна было невозможно застать.
У него нет мобильника и реально достучаться только по факсу, который в свою очередь может добираться к хозяину в течение месяца.
В конце концов я дозвонился до его секретарши.
Она сказала, что есть два свободных окна, а в принципе если у него и будет какой-то гибкий график, то только через несколько месяцев, в апреле и мае.
Для тех, кто прежде мало задумывался о планировании собственного времени, такие масштабы могут показаться фантастическими.
Но вспомните, как пролетает каждый рабочий день, и поймете, что думать на несколько месяцев вперед – это буквально необходимый навык в бизнесе.
www.infobusiness2.ru 2011 © Андрей Парабеллум
38 | Управление жизнью
СОЗДАВАЙТЕ ОЧЕРЕДЬ
Предлагаю коснуться конкретно консалтинга.
Если к вам кто-то пришел за советом, а у вас все подобные визиты расписано на полгода вперед, то пусть стоят в очереди и платят деньги, чтобы вы для них поработали.
Когда за дверью с выжидающим взглядом стоит толпа, а вы сами выбираете, с кем из нее пообщаться, – это лучший вариант для развития вашего бизнеса.
Толпа слишком большая? – Удваиваете цену, и тогда половина народа пропадет.
А прибыль-то при этом все равно увеличится, ведь когда удваиваешь цену, доход растет во много раз быстрее.
Да, оставшиеся клиенты тоже могут пороптать на взлетевшие цены, но будьте к этому готовы.
На самом деле все объясняется просто.
Средняя норма прибыли в бизнесе – 35%.
В среднестатистической организации, если мы даем на продукт 30%-ю скидку, его надо продать чуть ли не в два раза дороже, чтобы «отбить» прибыль обратно.
Ппоэтому со скидками я и не дружу; пользуюсь ими только как одним из приемов, но постоянно быть самым дешевым в нише – это жалкий тон.
Управление жизнью | 39
Обычно многие недоумевают, как же уговорить человека купить, убедить его, какой классный у тебя продукт, сервис и т.д.
Приведу пример. Ты продаешь «Роллс-ройсы». Обычная стоимость каждого – 200 тысяч долларов.
Если выставить цену в 40 тысяч, то первая мысль клиента будет: «А почему так дешево? Наверное, что-то с ним не так». Появится недоверие. Спрос становится хуже.
А если ты ставишь 600 тысяч долларов, у человека в голове щелкает: «А почему 600?» – и тут ты начинаешь рассказывать ему про бесплатную доставку, всяческий тюнинг, апгрейды и прочее в таком духе.
То есть чем выше статус товара, тем больше предоставляется негласной свободы для самостоятельной диктовки цены!
Так что будьте смелее, помните о качестве своих услуг и – создавайте очередь за собственной дверью.
www.infobusiness2.ru 2011 © Андрей Парабеллум