2. Орієнтовний перелік питань підсумкового контролю

1. Поняття збуту як етапу товароруху.

2. Збутова політика підприємства і місце стимулювання збуту в ній.

3. Вертикальні маркетингові системи і стимулювання збуту.

4. Класифікація каналів товароруху. Класифікація посередників.

5. Методи оцінки ринку збуту.

6. Ємність ринку і методи її розрахунку.

7. Методи визначення частки ринку.

8. Місце методів стимулювання збуту в комунікаційній політиці маркетингу.

9. Основні етапи розробки програми стимулювання збуту.

10. Методи розробки бюджету стимулювання збуту.

11. Оцінка ефективності програми стимулювання збуту.

12. Застосування методів стимулювання збуту в залежності від типу купівельного поведінки.

13. Особливості стимулювання збуту в оптовій торгівлі.

14. Особливості стимулювання збуту в роздрібній торгівлі.

15. Особливості стимулювання посередників.

16. Методи стимулювання власного персоналу.

17. Класифікація інструментів цінового стимулювання.

18. Класифікація інструментів нецінового стимулювання.

19. Активне стимулювання.

20. Використання мерчандайзингу для стимулювання збуту.

21. Використання франчайзингу для стимулювання збуту.

22. Класифікація інструментів BTL - стимулювання збуту. Оцінка ефективності BTL - стимулювання.

23. Особливості впливу на споживачів різних BTL - інструментів.

24. Особливості використання можливостей прямого маркетингу для стимулювання збуту.

25. Особливості використання можливостей EVENT - стимулювання для стимулювання збуту.

26. Моделі product placement. Типи і види рroduct рlacement.

27. Особливості використання можливостей product placement для стимулювання збуту. Класифікація інструментів партизанського маркетингу (Guerrilla marketing).

28. Можливості та умови використання Guerrilla marketing.

3. Перелік рекомендованої літератури

1. Основна:

1. Рыбченко С.А., Евстигнеева Т.В. Методы стимулирования сбыта: учеб. пособие / С.А. Рыбченко, Т.В. Евстигнеева/ Ульяновск: УлГТУ, 2007. – 184 с. (базовий підручник)

2. Божкова В. В. Реклама та стимулювання збуту: навч. посіб. для студ. вищ. навч. закл. / В. В. Божкова, Ю. М. Мельник / — К.: Центр учбової літератури, 2009. — 200 с.

3. Разумовская А.Л. PRO движение. Технологии эффективного продвижения услуг / А.Л. Разумовская / Изд-во: Питер, 2009. – 320 с.

4. Петер В. Маркетинг и сбыт. Основы ориентированного на рынок управления компанией / В. Петер / Изд-во: Гребенников Бизнес Букс, 2006.- 668 с.

5. Паничкина Г.Г., Мазилкина Е.И. Система продвижения товара или Promotion-технологии от А до Я / Г.Г. Паничкина, Е.И. Мазилкина / Изд-во: Альфа-Пресс-М, 2006. – 248 с.

6. Дейан А. Стимулирование сбыта / А. Дейан, А. Троадек, Л. Троадек / Пер. с франц. под ред. С. Г. Божук. - СПб.: Издательский Дом «Нева»; М.: «ОЛМА-ПРЕСС Инвест», 2003. - 128 с.

7. Камминз Д. Стимулирование сбыта. Как провести эффективную промо-кампанию / Д. Камминз / Изд-во: Инфра-М, 2003. – 308 с.

8. Рожкова С.В. Методы стимулирования сбыта / С.В. Рожкова/ Московский государственный университет экономики, статистики и информатики. М., 2003. - 73 с.

2. Додаткова:

1. Климин А.И. Стимулирование продаж. / А.И. Климин / Из-во: Вершина – М, 2007. – 272 с.

2. Кочиева Т.Б. Базовые системы стимулирования. / Т.Б. Кочиева, Д.А. Новиков / Из-во: Апостроф, 2000. – 108 с.

3. Милкович Д. Т. Система вознаграждения и методы стимулирования персонала. / Д. Т.Милкович, Д. М. Ньюман / Из-во: Вершина, 2005. – 760 с.

4. Васильева О.Н. Модели и методы материального стимулирования. Теория и практика. / О.Н. Васильева, В.В. Засканов, Д.Ю. Иванов, Д.А. Новиков / Из-во: Интерэксперт, 2007. – 283 с.

5. Оховен М. Магия энергичных продаж. Стратегия успеха в области сбыта. / М. Оховен / Из-во: Интерэксперт, 2003. – 45 с.

6. Браун К. Практическое пособие по стимулированию сбыта. / К. Браун / Из-во: ИМИДЖ-Контакт, 2003. 382 с.

3. Періодичні видання:

1. Управление магазином. Режим доступа: http://www.trademanagement.ru

2. Управление сбытом. Режим доступа: http://www.sellings.ru

3. Бизнес-журнал. Режим доступа: http://bizkiev.com

4. Журнал «Маркетинг в России и за рубежом»

5. Журнал «Практический маркетинг»

6. Деловой еженедельник «Компания». Режим доступа: www.ko.ru

7. BizTimes - журнал о бизнесе. Режим доступа: http://www.biztimes.ru

     

4. Інтернет – ресурси:

1. Учебник по торговому маркетингу. Режим доступа: http://trademarketing.ru/book/export/html/50

2. Маркетинг. Режим доступа: http://marketing.web-3.ru

3. Свободная энциклопедия маркетинга. Режим доступа: http://www.marketopedia.ru

4. Новый маркетинг. Режим доступа: http://marketing.web-standart.net/

5. Центр маркетинговый технологий. Режим доступа: http://www.cmt.in.ua/

6. Энциклопедия маркетинга. Режим доступа: http://www.marketing.spb.ru/

7. Интернет-портал для управляющих. Режим доступа: http://www.management.com.ua/marketing/

8. Маркетинг 4Р журнал. Режим доступа: http://www.4p.ru

Навчальне видання

Методичні вказівки студентам заочної форми навчання (на базі середньої освіти)

щодо вивчення дисципліни “Стимулювання збуту”

Підписано до друку __________ Формат 60х84/16. Ум. друк. арк._____

Оперативна поліграфія. Зам. № . Тираж прим.

____________________________________________________________

Дніпропетровський університет імені Альфреда Нобеля