Организация хозяйственных связей в торговле.

1.Сущность и характер хозяйственных связей.

2.Правовоерегулирование хозяйственных связей.

3.Источники поставки товаров и поставщики.

4.Порядок заключения и расторжения договора.

5.Содержание договора поставки.

1.

В процессе оптовых закупок и продаж товаров предприятия и организации вступают в экономические связи, которые принято называть хозяйственными.

Система хозяйственных связей в оптовой торговле – это форма и порядок взаимоотношений между поставщиками и покупателями товаров.

Основными субьектами оптового рынка являются изготовители товаров, посредники и предприятия розничной торговли, которые закупают товар крупными партиями.

Оптовый рынок – это совокупность организаций и предприятий, закупающие товар для дальнейшей продажи с целью получения прибыли.

Хозяйственные связи формируются на основе свободно совершаемых актов купли-продажи по инициативе сторон и в порядке централизованного распределения отдельных видов товаров для гос. нужд и по квотам (фонда).

Квоты (фонды) – это количество товаров, которое государство доводит до покупателей (изготовителей) с целью их закупки (поставки) у конкретного изготовителя (покупателю) для поддержания его на отечественном рынке. Квоты обязательны к отовариванию.

Товары для гос. нужд – необходимые республике товары, предназначенные для реализации социально экономических, финансовых, оборонных, технических, медицинских и др. задач.

Хозяйственные связи по поставкам товаров – это неотъемлемая часть К.Д. , включающая экономические, организационно правовые, финансовые отношения между продавцом и покупателем товара.

Система хозяйственных связей торговли с производителем включает следующие элементы:

1.Изучение и прогнозирование спроса на товары.

2.Планирование обьема и ассортимента товарного предложения.

3.Поиск и выбор партнера.

4.Экономическое обоснование потребности в товаре.

5.Заключение хозяйственных договоров и контроль за их исполнением.

6.Участие в работе оптовых ярмарок, товарных бирж и др. рыночных структур.

7.Организация дополнительных услуг, выбор форм и каналов сбыта.

8.Установление оптимальных финансовых взаимоотношений.

9.Проведение рекламных мероприятий.

10.Применение административных, правовых норм и экономических санкций между субьектами хозяйственных связей.

Классификация хозяйственных связей:

1.По структуре:

1.1.Простые(прямые) – изготовитель вступает в хозяйственные связи с конечным покупателем. Рекомендуют устанавливать на скоропортящиеся товары, непродовольственные товары несложного ассортимента и крупногабаритные.

«+» : устраняются излишние звенья перевалки товаров, ускоряется товарооборачиваемость, увеличивается эффективность воздействия на изготовителя по вопросам обновления ассортимента и улучшения качества товаров, сокращается время на согласование условий поставки.

1.2.Сложные – кроме изготовителя и покупателя участвуют посредники, число которых может быть различное (оптовые базы, посреднические, коммерческие фирмы, брокеры, дилеры, предприниматели и т.д.). Такая структура менее эффективна: снижается оперативность, по доведению товаров до потребителя, уменьшается эффективность воздействия на производителя по поводу выпуска нужного товара. Целесообразно при поставке товаров сложного ассортимента, не производимые в Республике или изготовленных в недостаточном объеме для удовлетворения спроса населения.

2.По срокам действия заключенных договоров:

2.1.Единовременные (разовые).

2.2Кратковременные (до года).

2.3.Годовые.

2.4. Домосрочные (свыше 3 лет).

3.По ведомственной подчиненности:

3.1.Межсистемная (между предприятиями и организациями различных систем, ведомств министерств).

3.2.Внутрисистемные ( между предприятиями и организациями одной системы, ведомства, министерства.)

4.По региональному признаку:

4.1.Внутрирайонные.

4.2.Межрайонные.

4.3.Межобластные.

4.4.Республиканские.

2.

Хозяйственные связи регулируют следующие нормативные акты:

1.Гражданский кодекс РБ – является основным правовым актом, который регулирует взаимоотношения по поставкам товара. В нем излагаются общие положения: понятия и условия договоров, виды, порядок заключения, изменения, расторжение договора, порядок разрешения преддоговорных споров и др).

2.Закон РБ (о поставках товаров для гос. нужд)

- определяют особенности поставки товаров для гос. нужд.

3.Постановление пленума (заседание) высшего хозяйственного суда РБ (о хозяйственном договоре поставок) – определены основные положения, касающиеся порядка заключения хозяйственных договоров на поставку товаров и, в первую очередь, поставок гос. нужд; ответственность сторон за надлежащие исполнения договорных обязательств; разрешение споров по договорам.

4.Положение о поставках товаров в РБ, утвержденная кабинетом министров РБ 08.08.1996 № 444 – в нем приведена структура и содержание договора, определен порядок регулирования отношений по поставкам товаров. В его основу положен принцип диспозитивности, т.е. урегулирование отношений на взаимовыгодных условиях, не противоречащих закону.

Если заключается межгосударственный договор поставки, то субъекты могут исходить из правил установленных законодательством др. страны, но не нарушающие законодательство РБ.

3.

Основные источники поступления товаров:

- производственные предприятия (пищевой, легкой, электронной, химической, деревообрабатывающей и др. промышленностей).

- сельское хозяйство.

- поступления по импорту.

- индивидуальный предприниматель.

3.1.Выбор поставщиков изготовителей.

Этапы:

- Определение потребности в продукции поставщиков, изготовителей, потенциальных возможностей удовлетворения ее на рынке.

- Поиск возможных партнеров (информацию получают из СМИ, на ярмарках, выставках, деловых встреч).

- сравнительный анализ поставщиков (качество, возможный обьем поставки, репутация и имидж, надежность, выполнение договора, обязательств, уровень цен, условия поставки, упаковка, дополнительные услуги).

Сначала отбираются предварительно изготовители, отвечающие указанным требованиям, а затем они детально исследуются и выбирается окончательный, более надежный.

Правильный выбор поставщиков-изготовителей в условиях рынка – сложное дело.

Покупатели стремятся наладить отношения с оптимальным количеством изготовителей, создать для них гарантированный рынок сбыта, обеспечить регулярный обмен информацией.

Проблема выбора является острой для новых торговых предприятий, которые меняют ассортимент товаров. Здесь предпочтение следует отдавать местным поставщикам.

Если у предприятия есть оптимальный круг поставщиков, то надо их сохранять и поддерживать долговременные отношения. Выбор поставщиков может проводиться на конкурентной основе – при поставке товаров для гос. нужд, а так же при использовании системы торгов. Необходимость выбора отпадает если поставщик является уникальным по каким-либо показателям или единственным.

Изучение и выбор посредников.

Торговыми посредниками выступают оптовые предприятия и организации, брокеры, дилеры, агенты.

Основные функции посредников:

1.Изучение коньюктуры региональных рынков.

2.Организация хозяйственных связей между изготовителем и потребителем.

3.Закупка товаров и формирование торгового ассортимента.

4.Складирование и хранение товаров.

5.Дробление крупных партий на мелкие в соответствии с требованиями покупателей.

6.Транспорт обслуживания.

7.Финансирование своих клиентов.

8.Оказание потребительских и др. различных услуг.

Для использования услуг посредника необходимо:

1.Обосновать необходимость закупки товаров и него.

2.Оптимальность потребителей в пропорции посредника потенциальные возможности ее удовлетворения.

3.Организовать поиск и изучить характеристики посредников.

Основными критериями выбора выгодных посредников являются: финансовые возможности, опыт ведения дел, наличие складской сети, транспортные средства, наличие сервисной службы, имидж, клиентура и т.д.

4.

Порядок заключения и расторжения договоров.

Хозяйственный договор – это соглашение сторон, направленное на установление, изменение или прекращение их хозяйственных прав и обязанностей в целях достижения предусмотренных результатов.

В условиях перехода к рынку ДОГОВОР – это единственный правовой и экономический документ, регулирующий хозяйственное взаимоотношение торговых и промышленных предприятий.

Виды хозяйственных договоров:

- договор купли-продажи;

- дилерский договор

- договор о передачи имущества на консигнацию (стороны) (консигнант и консигнатор)

- договор поставки

- договор на бартерскую сделку.