«Город Мастеров»

Раздел 2. Организация маркетинговой деятельности на фирме

Маркетингового отдела как структурного звена в строймаркете «Город Мастеров» не существует, но это не значит, что организация работает вслепую. Маркетинговые функции выполняются сотрудниками магазина(таблица 1). Но в нынешних сложных экономических условиях основной проблемой в организациях является эффективный сбыт продукции. Поэтому создание системы маркетинга позволит решить эту проблему и множество других вопросов именно силами организации.

Таблица 1 - Функции маркетинга, выполняемые сотрудниками предприятия

Наименование функции	Подфункция	Сотрудник, ответственный за выполнение функции
Аналитическая	- изучение рынка строительных и отделочных материалов г.Минусинска - изучение потребителей - изучение товара - анализ внутренней среды предприятия	экономист, менеджер менеджер экономист, менеджер, продавец, директор бухгалтер
Производственная	-управление конкурентоспособностью продукции	директор, экономист
Сбытовая	- организация сервиса - организация системы товародвижения	директор, менеджер, продавец директор, экономист
Управленческая	- планирования организация, контроль маркетинговой деятельности	директор, экономист

Для строймаркета «Город Мастеров» предлагается создать отдел маркетинга. Исходя из общих целей организации, целью отдела маркетинга является выработка рекомендаций по формированию и проведению такой товарной и сбытовой политики, которая позволила бы наилучшим образом удовлетворить потребности рынка. Решения, влияющие на рыночную ориентацию строймаркета, должны приниматься на основе рекомендаций и по согласованию с отделом маркетинга.

Главные задачи отдела маркетинга в строймаркете «Город Мастеров»:

1. оценка конъюнктуры рынка, постоянный анализ результатов коммерческой деятельности магазина и факторов, на них влияющих; разработка прогнозов продаж и рыночной доли организации, повышение конкурентоспособности продаваемой продукции; заключения большого числа контрактов с торговыми предприятиями;

2. совместно с руководством строймаркета «Город Мастеров» выработка целей и стратегий рыночной деятельности магазина на рынке отделочных материалов в целом и в отношении отдельных видов товарной продукции, относительно продуктовой и ценовой политики, выбора методов продвижения продуктов;

3. разработка для строймаркета в целом и отдельных товарных групп долгосрочных и текущих планов маркетинга;

4. оперативное информационное обеспечение маркетинговой деятельности строймаркета «Город Мастеров»;

5. выработка, исходя из ориентации на рыночную деятельность, рекомендаций по совершенствованию организационной структуры управления; изменению номенклатуры реализуемой продукции; по повышению эффективности работы строймаркета;

6. создание имиджа преуспевающей и надежной организации.

Хотя на сегодняшний день строймаркет «Город Мастеров» имеет достаточно устойчивые позиции (исходя из результатов финансового анализа прдприятия) на рынке города Минусинска, у него ещё существует огромный потенциал развития.

Для реализации целей строймаркета «Город Мастеров» выбраны 2 маркетинговые стратегии:

- стратегия сегментации – углубление степени насыщения предлагаемыми товарами и услугами всех групп потребителей, выбор максимальной глубины рыночного спроса;

- стратегия диверсификации – освоение новых товаров, новых рынков, включая не просто диверсификацию товаров, но и распространение предпринимательской деятельности на совершенно новые и несвязанные с основными видами деятельности фирмы области.