1.3. Разработка стратегий
Для успешного участия в аукционе, мы разработаем несколько стратегий и определим, какая из них является наиболее удачной.
Стратегия "Мега". В данной стратегии основными показателями являются максимальный срок выполнения заявки клиента и максимальная сумма, выделенная на покупку ценных бумаг.
Стратегия "Нана". Здесь выбирается заявка клиента на покупку минимального количества акций.
Стратегия "Медведь". В этой стратегии посредник основное внимание уделяет максимальной премии.
Стратегия "Кома". Здесь главная цель посредника – получение максимальных комиссионных.
1.4. Применение стратегий
По первой стратегии – стратегии "Мега" выбираем заявку компании Плутон на приобретение 9000 шт. ценных бумаг. Нам дается четыре дня на исполнение заявки, а сумма, выделенная на покупку, составляет 25200 д.е.
День 1.
Лот № 1.
Стартовая цена – 7380 д.е.
Количество – 10000 шт.
Мы согласны участвовать в торге.
При текущей цене лота от участия отказались сразу 1,6 и 7 Брокеры – конкуренты. При 12880 д.е. – Брокеры – конкуренты 3 и 4. При 15380 д.е. - Брокер – конкурент 2. При 23380 д.е. - Брокер – конкурент 5. Мы отказались от дальнейшего участия, так как данная цена лота слишком высока.
Лот № 2.
Стартовая цена – 762 д.е.
Количество – 3000 шт.
Мы отказались участвовать в торге, так как количество предлагаемых ценных бумаг слишком мало.
Лот № 3.
Стартовая цена – 1696 д.е.
Количество – 4000 шт.
Мы согласны участвовать в торге.
При текущей цене лота от участия отказались сразу 1,3,5 и 7 Брокеры – конкуренты. При 11696 д.е. – 4 Брокер – конкурент. При 15696 д.е. – 6 Брокер – конкурент. При 19696 д.е. - 2 Брокер – конкурент. При 21196 д.е. отказался 8 Брокер – конкурент и лот был снят с торгов.
Лот № 4.
Стартовая цена – 1484 д.е.
Количество – 7000 шт.
Мы согласны участвовать в торге.
При текущей цене лота от участия отказались сразу 2,3,5 и 6 Брокеры – конкуренты. При 12984 д.е. – 8 Брокер – конкурент. При 15984 д.е. – 1 Брокер – конкурент. При 23480 д.е.- 4 Брокер – конкурент. Лот был куплен Брокером – конкурентом.
Лот № 5.
Стартовая цена – 1106 д.е.
Количество – 2000 шт.
Мы отказались от участия в торге по причине несоответствующего заявке количества предложенных ценных бумаг.
Лот № 6.
Стартовая цена – 5256 д.е.
Количество – 9000 шт.
Мы согласны участвовать в торге.
При текущей цене лота от участия отказались сразу 2,3,5,6 и 7 Брокеры – конкуренты. При 7256 д.е. – 8 Брокер – конкурент. При 14756 д.е. – 4 Брокер – конкурент. При 18256 д.е. - 1 Брокер – конкурент. Мы решаем приобрести этот лот, так как нас устраивает цена и предлагаемое количество ценных бумаг.
Итог дня:
комиссионные: 435 д.е.
выручка: 1123 д.е.
премия: 688 д.е.
Заявка клиента выполнена.
Таким образом, мы можем сделать вывод о том, что наши ожидания в отношении стратегии максимум оправдались, поскольку нам удалось сэкономить сумму в 6944 д. е. В результате мы получили премию, которая составила 10% от сэкономленной суммы – 688 д. е. и комиссионные в 435 д. е., то есть 2% от объема сделки – 18256 д. е. Кроме этого мы не получили никаких штрафов и не делали личных вкладов. В итоге наша выручка составила – 1123 д. е.
Наши ожидания в отношении стратегии "Мега" оправдались, поскольку нам удалось сэкономить сумму в 1339 д. е. В результате мы получили премию, которая составила 30% от сэкономленной суммы – 401 д.е. и комиссионные в 1180 д.е., то есть 8% от объема сделки – 14761 д.е. То есть наша цель – получение больших комиссионных оправдалась. Кроме этого мы не получили никаких штрафов и не делали личных вкладов. В итоге наша выручка составила – 1581 д.е.
При анализе результатов по выработанным нами стратегиям мы можем сделать выводы о том, что наиболее эффективной является стратегия "Мега", так как при ее использовании, мы выполняем заявку клиента и одновременно получаем комиссионные и премию.
Таким образом, для наиболее успешной посреднической деятельности нам следует выбирать заявки с достаточно крупной суммой, выделяемой на покупку ценных бумаг. При этом следует уделять внимание размеру комиссионных и премии, а также учитывать величину штрафа, который нам придется уплатить в случае невыполнения заявки клиента.
Именно этой тактикой мы и будем пользоваться в проведении опытов, цель которых заключается в последовательном увеличении наличности (см. табл. 1).