- •Задача 1. Задача на визначення конкурентоспроможності товару.
- •1) Існуючі товари порівнюють з товаром-конкурентом:
- •2) Новий товар порівнюють з товаром - конкурентом:
- •3) Товари порівнюють з товаром-еталоном (ідеальним товаром):
- •Задача 2.
- •1) Визначимо місткість ринку, на якому діє підприємство (мр):
- •Задача 3. Матриця "привабливість ринку– конкурентоспроможність сгп" (Мак Кінсі-Дженерал Електрик)
- •1) Визначимо індекс привабливості ринку за кожним сгп:
- •2) Обчислюють індекс конкурентоспроможності сгп за формулою:
- •Задача 4. Оцінка маркетингових заходів підприємства
- •5) Порівнюють результати до і після впровадження заходів.
- •Задача 5.
Задача 1. Задача на визначення конкурентоспроможності товару.
Конкурентоспроможність товару – це здатність цього товару бути виділеним споживачами із сукупності інших конкурентних пропозицій (відносно конкретного періоду часу і конкретного ринку).
Методика оцінки конкурентоспроможності товару: 1) збір інформації про характеристики товару і конкурентів; 2) формування переліку показників товару для оцінки конкурентоспроможності (техніко-економічні, правові, нормативні показники); 3) опис товару-еталону на ринку або пошук товару-конкурента для порівняння; 4) співставлення характеристик товару, який оцінюється з товаром-еталоном/товаром-конкурентом; 5) розрахунок індексів конкурентоспроможносиі; 6) розробка заходів, спрямованих на підвищення конкурентоспроможності.
Індекс конкурентоспроможності визначають за формулою:
Ік – індекс конкурентоспроможності;
Ітп – індекс технічних параметрів;
Іеп – індекс економічних параметрів.
Методика передбачає:
1) Визначають індекс технічних параметрів.
Індекс технічних параметрів розраховують за формулою:
λi – коефіцієнт вагомості і-го параметра (важливість параметру);
вi – параметричний індекс конкурентоспроможності.
dтові – оцінка і-го параметру товару, конкурентоспроможність якого оцінюється;
dтов-ет/конк– оцінка і-го параметру товару-еталону або товару-конкурента;
Якщо характеристика товару покращується зі зменшенням значення показника параметру, потрібно розраховувати обернений параметричний індекс:
2) Розраховують індекс економічних параметрів:
Ц спож – ціна споживання товару або товару еталону (конкурента).
Ц спож = Ціна товару + Витрати протягом періоду експлуатації
Висновок по конкурентосроможності товару:
1) Існуючі товари порівнюють з товаром-конкурентом:
- конкурентоспроможним буде той товар, індекс конкурентоспроможності якого перевищує 100%;
- неконкурентоспроможним буде той товар, індекс конкурентоспроможності якого менший 100%;
- якщо індекс конкурентоспроможності дорівнює 100%, то цей товар знаходиться на одному рівні з товаром - конкурентом.
2) Новий товар порівнюють з товаром - конкурентом:
- індекс конкурентоспроможності 160% і більше – товар дуже перспективний;
- індекс конкурентоспроможності 140-159% - товар перспективний;
- індекс конкурентоспроможності 120-139% - товар малоперспективний;
- індекс конкурентоспроможності 119% і менше – товар неперспективний.
3) Товари порівнюють з товаром-еталоном (ідеальним товаром):
- конкурентоспроможним буде вважатись той товар, який наближається до 100%.
Приклад .
Підприємство пропонує холодильне обладнання для торговельно мережі марки «А». За ринковими дослідженнями його основним конкурентом є холодильне обладнання марки «В».
Визначити конкурентоспроможність марок «А» і «В», розробити комплекс заходів по вдосконаленню конкурентоспроможності, якщо це потрібно.
Характеристики і властивості цих двох моделей і вимоги до ідеального з погляду організацій-споживачів наведено у таблиці.
Вихідні дані
№ п/п |
Параметр |
Коефіцієнт вагомості |
А |
В |
Товар-еталон |
1. |
Об'єм, л |
0,25 |
300 |
250 |
300 |
2. |
Енергомісткість, кВт/год |
0,1 |
200 |
210 |
200 |
3. |
Температура, бали |
0,15 |
9 |
8 |
10 |
4. |
Дизайн, бали |
0,15 |
9 |
6 |
10 |
5. |
Саморозморожування, бали |
0,22 |
1 |
1 |
1 |
6. |
Строк гарантії, роки |
0,23 |
3 |
3 |
3 |
7. |
Ціна, у.о. |
- |
1150 |
1500 |
1000 |
8. |
Витрати на ремонт у % до ціни |
- |
20 |
35 |
20 |
9. |
Витрати на електроенергію грн на місяць |
- |
4 |
5 |
4 |
10. |
Строк служби, років |
- |
20 |
17 |
20 |
Розв'язування:
1) Визначимо індекс технічних параметрів. Внесемо технічні параметри в таблицю.
Розрахунок технічних параметрів
№ |
Параметр |
Коефіцієнт вагомості (λ) |
Параметричний індекс конк. А (вА) |
Параметричний індекс конкур. В (вв) |
Зважений індекс А (λ*вА) |
Зважений індекс В (λ*вВ) |
1. |
Об'єм |
0,25 |
(300/300)=1 |
(250/300)=0,83 |
0,25 |
0,21 |
2. |
*Енергомісткість |
0,1 |
(200/200)=1 |
(200/210)=0,93 |
0,1 |
0,1 |
3. |
Температура |
0,15 |
(9/10)=0,9 |
(8/10)=0,8 |
0,14 |
0,12 |
4. |
Дизайн |
0,05 |
(9/10)=0,9 |
(6/10)=0,6 |
0,05 |
0,03 |
5. |
Саморозморожування |
0,22 |
(1/1)=1 |
(1/1)=1 |
0,22 |
0,22 |
6. |
Строк гарантії |
0,23 |
(3/3)=1 |
(3/3)=1 |
0,23 |
0,23 |
Σ0,99 Σ0,91
Оскільки параметр енергомісткість передбачає покращення значенння для споживача з його зменшенням, то використовують обернений параметричний індекс.
Всі інші показники покращуються зі збільшенням (наприклад, строк гарантії – чим більший строк гарантії, тим вигідніше для споживача).
Індекси технічних параметрів:
ІТПА = 0,99
ІТПВ = 0,91
2) Визначимо ціну споживання кожного товару (під час експлуатації, що залежить від строку служби необхідно буде сплачувати за електроенергію, ремонтувати це обладнання):
Ціна спож. А =1150*1,2+4*12*20 = 2340 (у.о.) (1,2-120% - ціна+ витрати на ремонт; 4*12*20 – 4 у.о. плата за електроенергію, 12 місяців – рік, 20 – строк служби)
Ціна спож. В =1500*1,35+5*12*17 = 3045 (у.о.)
Ціна спож. ет =1000*1,2+4*12*20 = 2160 (у.о.)
Індекси економічних параметрів:
ІЕПА= (2340/2160)=1,08
ІЕПВ=(3045/2160)=1,4
Індекси конкурентоспроможності:
ІК/СА= (0,99/1,08)*100% = 91,67%
ІК/СВ= (0,91/1,4)*100% = 65%
Висновок: холодильне обладнання марки «А» конкурентоспроможне в порівнянні з холодильним обладнанням марки «В».