- •Раздел 17. Ценообразование
- •Раздел 17. Ценообразование 1
- •1. Функции и виды цен
- •Место ценообразования в рыночной экономике
- •По характеру обслуживаемого оборота:
- •В зависимости от государственного воздействия и регулирования
- •По способу установления и фиксации
- •С учетом фактора времени
- •По способу получения информации об уровне цены
- •В зависимости от типа продаж
- •В зависимости от территории действия
- •По условиям поставки и продаж
- •2. Сравнение стратегий ценообразования для новых товаров и для уже существующих
- •3. Скидки с цены и их классификация
- •Скидки потребителям
- •Скидки торговых предприятий
- •Скидка посредникам продаж
- •4. Методы ценообразования на предприятии: рыночные, затратные, параметрические
- •1) Затратные методы
- •Метод прямых затрат (direct-costing):
- •2) Рыночные методы
- •3) Параметрические методы
- •5. Особенности отраслевого ценообразования
- •Строительство
- •Инновационная деятельность.
- •Бытовые услуги
- •6. Трансфертное ценообразование
- •Центры прибыли
- •7. Зависимость ценообразования от типа рыночной конкуренции (сов. Конкуренция, мон. Конкуренция, олигополия, монополия)
- •Рынок совершенной (чистой) конкуренции
- •Рынок монополистической конкуренции
- •Олигополия
- •Чистая монополия
- •Показатель монопольной власти Лернера (l)
- •Индекс монопольной власти (m).
Центры прибыли
Методы трансфертного ценообразования:
На основе показателей рентабельности инвестиций (ROI)
На основе текущей рыночной цены товара
Ориентир на предельные издержки (MC)
На основе общих издержек производства (TC)
Ориентир на договорные цены
Затратное («издержки-плюс»). Цена назначается исходя из рентабельности или прибыли (нормативные, т.е. ожидаемые показатели).
Рыночное. Ориентация на конкурентов. То есть исходя из цен конкурентов назначается трансфертная цена.
На основе определения уровня прибыли. Используется, если нет рыночной цены на изделие.
Как вариант: на основе определения рентабельности инвестиций (ROI).
NP – чистая операционная прибыль
I – объем инвестиций
Механизм расчета трансфертных цен на основе ROI используется при отсутствии ориентировочной рыночной цены товара
Применение ROI дает возможность строить эффективную систему мотивации
http://www.elitarium.ru/2009/07/31/ispolzovanije_transfertnykh_cen.html
7. Зависимость ценообразования от типа рыночной конкуренции (сов. Конкуренция, мон. Конкуренция, олигополия, монополия)
Особенности
Тип рынка |
Доля фирм на рынке |
Влияние производителя на цены |
Тип товара |
Кривая спроса |
Совершенная конкуренция |
< 1% |
Ценополучатель |
Однородный |
D=MR |
Монополистическая конкуренция |
1-10% |
Частично |
Дифференцированный |
Классический |
Олигополия |
10-50% |
Частично или контролирует |
Однородный |
Индивидуальная кривая |
Чистая монополия |
100% |
Полностью контролирует |
Эксклюзивный |
Классический |
Частный случай олигополии – дуополия, т.е. когда 2 фирмы делят рынок:
- частично будут контролировать в условиях совершенной конкуренции
- полностью будут контролировать при сговоре
Рынок совершенной (чистой) конкуренции
П ример: рынок простых услуг.
Средние расходы фирмы (AС) и ее предельные расходы (MС) равны
рыночной цене продукта, а графики среднего и предельного дохода
совпадают с графиком спроса. Общий доход (TR) растет по мере
увеличения объема продаж.
Общий доход растет по мере увеличения объема продаж.
Краткосрочный период. Подразумевает определение количества на основе собственных издержек. E – точка оптимального выпуска, где MC=MR. AVC – средние переменные издержки. Показывает, ниже какого уровня мы не можем назначить цену.
Д олгосрочный период. В долгосрочном периоде все издержки становятся переменными:
В краткосрочном периоде:
В долгосрочном периоде:
Минимальные AC в долгосрочном периоде находятся в точке E.
Ни прибыли ни убытков.