13.02.12. Елена Юрьевна Прохина
Ценообразование в СКСиТ
Введение в ценообразование
Цели и задачи фирмы В совр условиях
Предпосылка – ограниченность ресурсов и Безграничность потребностей (рост потребностей)
Огранич. Ресурсов влияют на Деят-ть
Предприятие – базов субъект эк-ки
Гос-во и нац. Факторы – междунар. факторы
Внешн факторы: Экономика (инфляция, валюта), Политика (режим, конфликты,…), Природно- географич – специализация гос-ва, География, экономика, политика, культура, мобильность, соц.среда, менталитет, демография, Технологическ - НТП/НТР (использ искусств материалов ), климат, экология, религия..)
Внешн2: (Покупатели =, потребители, = клиенты, акционеры, партнеры, конкуренты, поставщики, кредиторы, профсоюзы, админ органы,..)
Внутр :Люди, финанс, осн оборотн ср-ва,
Цели и задачи фирмы В совр условиях
- осн. Цель – максимизация прибыли
Выход на рынок / закрепление/ увелич доли рынка
Диверсификация произв-ва – diversity – разнообразие – появл нов товаров /нов туры – нов направл д-ти, изменение специализации, концепции
Максим удовлетвор потребностей клиентов
– формиров клиентск базы
расширение и закрепление клиентск базы
соотнош. Цены кач-ва
престиж
предоставление услуг высокого кач-ва
налаживание связей с поставщиками и партнерами
минимизация убытков
достижение устойчивости на рынке
повышение рентабельности произв-ва
повышение эффективности произв-ва и т.д.
Предприятие – обособленный хозяйствующий субъект, использ имеющ-ся ресурсы для произ-ва продукции, выполнения работ и оказ-ния услуг и предприятие явл-ся самост товаропроизводителем, самостятельно осуществляет свою д-ть, распоряж-ся выпускаемой продукцией и получаемой прибылью. Явл-ся осн. Звеном народно-хоз-ного комплекса. Предприятия кот спец-ся на выпуске однородн продукции образуют отрасли материальн произв-ва. Предприятие образует структуру отраслей, определяют их масштабы. Предприятия и орг-ции формируют террит-ную специализацию городов и областей. Таким образом наличие предприятие предполаг производ-технологич единство, организационное единство – наличие сис-мы учеты, производств программ, наличие рук-ва и управл и т.д.
Экономич. Единство – общность ресурсов, эк-кие рез-ты работы.
Вспомогательное хоз-во – предприятие раб на условиях коммерч расчета.
ТЕХНОЛОГИЧ. – Процесс произв-ва – ресурсы – продукцию
ЭКОНОМИЧ – Затраты - выпуск
Из валовой выручки – вычтем затраты = прибыль
Несмотря на самостоятельность, предприятие не освобожд-ся от гос контроля.
(налоги, соблюд-е стандартов тех условий, антимонопольн тенденц)
Предприятие можно класс-ть по различным признакам:
1.ПО ОТРАСЛЯМ – по отраслевой принадлежности – различие выпускаемой продукции. Промышленность – обрабатывающ. Пром-ть – добывающ, перерабатывающ (легк, тяж)
Сельско-хоз отрасли
Строит-во
Транспорт
Связь
Сфера услуг
2. С т.зр. СТРУКТУРЫ ПРОИЗ-ВА делятся на узко специализированные, много профильн и комби
3. ПО РАЗМЕРУ ПРЕДПРИЯТИЯ И МОЩНОСТИ ПОТЕНЦИАЛА – (персонал, объем, стоим-ть произв-х фондов, по стоимости и оъему выпускаемой продукции)
Что ?
И как ?
Для чего для кого?
В процессу произв-ой д-ти
Рынок – сов-ть связей между в связи с производством и обменом товарами
Покупатели – спрос (низкая цена)
продавцы – предложение (высокая цена)
конкуренты, временной , внешн факторы – инфляц, гос-во, монополисты
спрос – потребности
возможности – финн ресурсы
предложение – производств ресурсы и рыночн ситуац – конъюнктура рынка
20.02.12.
Натур обмен – Бартер – 1-я форма рыночн отнош – имела товарообмен без участия ден средств
Более развит модель рыночн отношений предполагает произв-во продукции предназначенной для обмена
Золото – сохраняемость, прочность, портативность – больш стоим при небольш кол-ве
Относит редкость
Делимость
Задача ценообразования в современ условиях
покрытие затрат на производство или на посредничество при реализации продукции
получение прибыли, необходимой для нормального функционирования, производителя или посредника
учет взаимозаменяемости продукции при формировании цен
рынок
государство ↓
→ потребители → посредники ← производители
Чем более благоприятн явл-ся коньнктура рынка, тем при прочих равных условиях больш прибыль мож получить производ продукции
Учет взаимозаменяемости продукции
В совр условиях важн задачей ценообраз явл-ся :
- решение соц вопросов
- реализация экологич политики
- решение внешнеэконосических проблем
- реш внешнеполитич факторов
В совр условиях гос-во проводит эк политику, кот признано выражать интересы и рынка и гос-ва
Трансфертные платежи –гос. Платежи – выплаты пенсий, стипендий, пособия по безработ, соц сфера – образ, медицин, культуры – спорта, транспорт
Внешнеэкономич вопросы – для ? функционир
Проблема продовольствен безопасности –
Эксопрт – нефть, газ – сырье.
За счет развития внешнеэк связей можно оптимизировать структуру производства
- экономия обществ труда
- ликвидироавть внутренний дифицит на внутр рынке или продать получившиеся излишки
Рыночные структуры – Олигополия –
Ценовая война –
Сильная фирма – больш доля рынка
Следование за лидером
Доля рынка >чем у др
Понятие исключительного права -
Монополия – монопольн власть
Индекс - - Герфиндаля – Хиршмана - индекс монопольн власти
I HH = S1 2+ S2 2 + … S 2n-1 + S2 n
Признаки Олигополия – неск производ неск покупат
в 1) лидер 2) все равны
S - доля – на рынке в %
402 + 302 +152 + 152 = 2950
252 + 252 +252 +252 = 2500
502 + 302 + 102 +102 = 3600
100 фирм с равн долей
10000фирм с равн долей
1 фирма
Олигопсония –
Двустороння монополия – такой тип рыночн структуры при кот на рынке монополии противостоит монопсония. –
Монопсония –
Монополистическая конкуренция – характер продукции – продукция носит дифференцир характер – отличия в характере продукц
Наличие доступа к информ – доступ к информ довольно свободн
Возможн влиять на цены – незначит возм влиять на цены – есть ли влияние не существ
Барьеры имеются
Администр барьеры –
Воздейств на цены те, кто влияют на цены – price takers / makers
Типы рыночн структур к Монополистической конкуренции
В реальн действит-ти примеры – маленьк конкуренц
-
Соверш конкур
Монополия
Олигополия
Монополистич конкур
Кол-во предприятий
Много
1
Неск
Хар-р прод
Стандартиз
Возм влиять на цены
Доступ к инфо
=
Барьеры
Примеры
Зад №3. Закон о защите конкуренции № 135 ФЗ от 26.07. ГАРАНТ/ консультант – последн версия.
Вопросы по закону-
Осн цели закона
Понятие конкуренц - Как закон опред конкур
Как закон опред монополистич д-ть
Какие конкретно действия субъекта рыночных отношений закон относит к монополистич деят-ти.
Что понимается под доминирующ полож хоз субъекта и каковы его колич критерии / характерист
Что понимается под дискриминационными условиями
Как закон опред не добросовестн конкуренц
Какие конкретно действия рыночн субъектов закон относит к не добросовестн конкуренц
Поведенческая
- по отраслевому признаку – внутриотраслевая / межотраслевая – между брендами
Внутриотраслевая – местополож, акционеры, поставщики, сотрудники
Межотраслевая -
26.03. категория потребностей спрос
спрос можно рассматривать как платежеспособную потребность
при прочих разн условиях величина спроса изм-ся в обратн направпо отношению к цене
если цена растет - то величина спроса падает,
неценовые детерминанты - факторы которые влияют на спрос
фактор - доходы населения и их изменения
социально-эк политика гос-ва
зависит от структ населения
некое воздействие
- линия факторов, кот влияет на спрос - вкусы и предпочтения потребителей, - мода, реклама
след категория товаров - цены на др товары
взаимз, взаимодоп, незавсис
фактор потреб ожид
спрос подразд на функц и не функц
потреб спрос связан с потреб свойств того или иного товара
нефункц спрос связан с тем, что не имеет отнош к потреб свойствами товара
говоря о не функц спросе выделяют соц спрос связан с вохдейств на те или иные процессы
эффект присоединения к большинсвту
график спроса
На величину предложения влияет цена
Че выше цена тем при прочее разных условиях выше величина предложения
Неценовые факторы – детерминанты
-цены факторов произв-ва
- фактор технологии НТП –
-кол-во продавцов -
-ожидание производ
Непреод силы – природн , политич,
Факторы, кот влияют на предлож – движ графиков
При действии не ценовых факторов сдвигается кривая предлжения
Рыночн равновес
Рыночн динамика
Спрос увелич увелич цена и увелич кол-во
Спрос уменьш - уменьш цена и уменьш кол-во
Под влиянием спроса и предлож
В рез-те изменения спроса и/или предложения достиг-ся новая точка равновесия
Влияние гос-ва на уровне цен
при установл цены на уров выше чем предложение – избыток
При установл цены спроса на уров ниже чем цена равнов – дефицит
Зачем гос –во это делает
р 1 –цена пола – ниже нельзя
Р 2потолка выше нельзя
Р 2потолка выше нельзя
– ниже нельзя Цена мож устанавлив в интересах потребит –при провед соц политики
Ее задача –обеспеч потребит дешевой продукц
Лимит – по карочкам – посредством нормированного распред
р 1 –цена пола – ниже нельзя – в интересах производителя (для созд стратег резервов, гумм помощи, для экспорта)
если свободн действ силы – точки равновесия
воздействия разных факторов
Эластичность спроса и предложения
Были выделены те факторы
Эластичность – мера влияния изменения одной величины на изменения другой.
Эластичность спроса по цене показывает, каким образом изменение цены влияет на измен величины рыночн спроса
Для расчёта исп матем методы – изм цена – изм величина спроса, коэф эластичности показ связь между 2-мя категор
3 категории Е = ᴧ Q / ᴧ Р
Пример – если цена хлеба вырастет на 10%, величина спроса уменшь-ся на 5%
- 5% / 10% =
Связь – обратная –
от 0 ≤ |Ер| <1 спрос не эласт
|Ер| =1 спрос единичн эластичности
1<|Ер| ≤ ᵒᵒ - спрос эластичн
В том случ еслт велич показ = 0 – спрос явл-ся абсолютно неэластичн
Лекарство (велич спроса = 0) не эластичн
= бесконечности (яблоки ,40,41,39)
Для получ 1 – если изм пропорц (если бы цена уменьш на 5, спрос увелич на 5)
Факторы, влияющ на ценов эластичн
На предметы роскоши – эластичн спрос
На предм 1 необх – не эластичн
С т.зр. полезности, потреб оценивает для себя
2 фактор оценка потребителем уровни полезности товара (чем более высокая полезн для потреб, тем эластичн спроса по цене ниже)
На хлеб вообще – менее эластичн спрос
На хлеб бородинск
- более эластичн – если цена вырастет, будут покуп др – ТОВАРЫ заменители
Чем их больше, тем эластичн спроса выше (Пример по товарн группам - есть выбор – эластичн выше, Нечем заменить – эластичн ниже)
На товары не имеющ заменителей – спрос не эластичн
3.Доля расхода на данный товар в бюджете потребителя
При прочих равных условиях, чем больше доля расходов на дан конкр товар в бюджете потреб, тем выше эластичн
Эластичн спроса по доходу
Эластичн спроса по доходу – показывает как изменяется количество приобретаеого товара в зависимости от измен дохода потребит
Соответств использ коэфиц эластичн спроса по доходу
Е R = ᴧ Q / ᴧ R – доход revenue в числит изменен кол-ва приобрит товара , в знамен измен дохода
Коэф показ относит изм спроса на товар при измен дохода потребит
Факторы влияющ на эластичн спроса по доходу
-1. Значимость того или иного товара для бюджета семьи
2. категория товара – явл-ся ли тов предм роскоши или 1-й необх
3. вкусы и предпочт потреб
4. Консерватизм спроса
При изм дохода меняется структура потребл
Если при росте дохода спрос на товары повышается, а соответственно при уменьшении дохода спрос на товары уменьш, то эти товары относят к категории так называемых нормальных товаров.
Товары, спрос на кот уменьш при росте доходов и соответственно увелич при уменьш дохода называют так называем низшими товарами
Перекрестн эластичн спроса
Показывает как изменение цены на 1 товар влияет на изменение спроса на др товар
Разн категории товаров – 1. Взаимозаменяемые (рис, гречк), 2 взаимодополняющ (батарейки - плейер), 3 независим,
Коэф – ситуац характер 1. Взаимозаменяемые – абсолютно, частично
Идентичн товары, однородные
Эластичн предложения
- по цене, связь прямая
В условиях инфляции – цены растут – а предлож не меняется
Эластичн предлож показывает как изм величина предлож при изменении цены
Е S = ᴧ Q / ᴧ Р
Величина продукц н кот предъявл спрос
Величина предлож к цене показ % измен велич предлож к % измен цены на товар
Коэф показ на ск % изм-ся велич предлож при изм цены на товар на 1%
Времен фактор – оч влияет на эластичн предлож
Разновидн периодов –
1 .кратчайший – кратковременный,
2. среднесрочн период
3. долгосрочн период
В теч кратскосрочн периода предлож изменить нельзя , в теч среднесрочн периода предлож можно изменить
Долгосрочн период – цены растут –
В теч краткосрочн периода эластичн низк
Среднесрочн – эластичн выше
В долгосрочн эластичн высокая
Способность товара к хранению - эластичн высокая, если не мож храниться то низкая (важно учитывать стоимость хранения)
Особеннсоти производств процесса
Если есть возм расшир – эластичн выше
Конкуренты – базы данных
23.04