- •Зміст закупівельної роботи Зміст закупівельної роботи
- •Підготовчі операції
- •Безпосередньо закупівельні операції
- •Кінцеві операції
- •Оперативне планування оптових закупівель товарів -
- •Обґрунтування вибору постачальників товарів
- •Критерії вибору постачальників
- •Самостійно вирішить ситуацію
- •Організація закупівель товарів на Основі прямих зв'язків
- •Прямі договірні зв'язки –
- •Переваги
- •Умови застосування прямих зв'язків
- •Самостійно вирішить ситуацію
- •Організація закупівель товарів на виставках і ярмарках
- •Технологія ярмарково-виставкової діяльності о виставковий стенд - візитна картка комерційного підприємства бладнання та оформлення стендів
- •Типи стендів
- •Вимоги до презентації товару
- •Організація роботи стенду
- •Порядок підготовки та проведення ярмарків
- •Положення про порядок проведення міжобласних оптово-промислових ярмарків
- •1. Періодичність.
- •2. Попередній огляд всієї партії товарів.
- •3. Перехід товару до покупця, який запропонував найвищу ціну.
- •Основні стадії проведення аукціону
- •І етап – підготовка аукціону
- •Іі етап – огляд товарів
- •Ііі етап – аукціонний торг
- •Іv етап – оформлення аукціонної угоди
- •1. Підвищення ефективності закупівель.
- •2. Раціональне використання коштів.
- •3. Забезпечення оптимального рівня цін та найсприятливіших умов реалізації договорів (контрактів).
- •4. Недопущення надходження на ринок неякісної продукції.
- •5. Запобігання економічно необґрунтованому завищенню цін на товари (роботи, послуги), в т. Ч. Іноземного походження тощо.
- •Етапи проведення торгів
- •Зміст офіційного запиту-запрошення на торги
- •Зміст тендерних документів
- •Оптові закупівлі товарів на біржах
- •Особливості біржової торгівлі
- •Класифікація бірж
- •Основні функції бірж
- •Біржові товари
- •Регулювання біржової діяльності
- •Цілі біржових операцій
- •Суть та форми оптового продажу товарів
- •Форми ланковості оптового продажу товарів
- •Форми оптового продажу товарів
- •Компенсаційні угоди
- •Оптові закупівлі товарів через посередників Торговельно-посередницька діяльність
- •Посередник
- •Інструкційна карта
- •Хід роботи
- •Тестові завдання з теми
- •1. Назвіть основні принципи закупівлі товарів.
- •6. Як поділяють товарообмінні операції за економічною природою?
- •7. У чому полягає суть ярмарків?
- •8. Як поділяють ярмарки за складом учасників (територіальною ознакою)?
- •9. Як поділяють виставки за строками та способом проведення?
- •10. Які права мають учасники ярмарку?
- •11. Які бувають типи виставкових стендів?
- •12. Назвіть основні стадії проведення аукціону.
- •13. Яка мета організації тендерів?
- •14. Що означає поняття "закупівля на тендерах"?
- •15. Назвіть основні етапи проведення тендерів.
- •16. Які умови повинні містити тендерні документи?
- •17. У чому полягає суть біржової торгівлі?
- •18. У чому полягає значення біржової торгівлі?
- •19. Як поділяють товарні біржі залежно від виду об'єкта біржового торгу?
- •20. Як поділяють товарні біржі за характером основних біржових операцій?
- •21. Які функції товарних бірж визначають як основні?
- •22. Хто входить до складу учасників біржового торгу?
- •23 На які групи поділяють асортимент біржових товарів?
- •24. Назвіть види біржових операцій.
- •25. Яку роль відіграють брокерські контори в організації оптової торгівлі?
Міністерство освіти і науки, молоді та спорту України
Миколаївський державний коледж економіки та харчових технологій
НАОЧНО-ДЕМОНСТРАЦІЙНЕ ЗАБЕЗПЕЧЕННЯ
теми: «ОРГАНІЗАЦІЯ ОПТОВОЇ ЗАКУПІВЛІ ТА ОПТОВОГО ПРОДАЖУ ТОВАРІВ»
дисципліни
«Комерційна діяльність»
спеціальності 5.03051001
«Товарознавство та комерційна діяльність»
Укладач: Барковська О.О.
Миколаїв
Комерційне забезпечення оптових закупівель
ОПТОВІ ЗАКУПІВЛІ
це процес прийняття комерційного рішення відносно визначення ринкової потреби в певних товарах і здійснення відбору конкретних товарів і їх постачальників з числа наявних на ринку
ПРИНЦИПИ ОРГАНІЗАЦІЇ ЗАКУПІВЕЛЬ
основою оптових закупівель товарів є попит споживачів
обсяг і асортимент товарів, що підлягають закупівлям, мають відповідати обсягові, асортиментові і динаміці споживання з урахуванням необхідності нормалізації товарних запасів
оптові закупівлі повинні здійснюватися з орієнтацією на постійне оновлення асортименту з урахуванням найновіших досягнень науки і виробництва та розвитку людських потреб
Організація оптових закупівель - це комплекс взаємозв'язаних управлінських і комерційних рішень та торгових операцій, виконанням яких забезпечується виявлення і вивчення попиту споживачів відповідно до потреб суспільства, надання і узгодження з постачальниками замовлень на виробництво і постачання товарів, укладення договорів постачання з метою визначення порядку і механізму виконання замовлень та контроль за надходженням товарів і додержання сторонами умов договору.
Зміст закупівельної роботи Зміст закупівельної роботи
Підготовчі операції
На стадії підготовки до оптових закупівель торговельні підприємства уточнюють свою маркетингову стратегію, здійснюють діагностику ринку з метою інформаційного забезпечення закупівельної діяльності (вивчають і прогнозують розвиток потреб, попиту і товарної пропозиції), розробляють маркетингову тактику закупівельної діяльності (розробляють оперативний план оптових закупівель, вивчають їх джерела та можливих постачальників товарів, розробляють проекти договорів постачання товарів).
Безпосередньо закупівельні операції
Безпосередньо закупівельна робота включає укладення договорів, контрактів і угод, підготовку та подання постачальникам рознарядок на відвантаження товарів, внесення уточнень та змін до специфікацій, одержання товарів, організацію їх приймання та оплати.
Кінцеві операції
Кінцеві операції полягають у здійсненні оперативного обліку за виконанням постачальниками своїх зобов'язань, застосуванні методів впливу на недбайливих постачальників та здійсненні контролю загального стану закупівельно-реалізаційної діяльності.
Оперативне планування оптових закупівель товарів -
основа організації закупівельної роботи
Першим етапом оперативного планування є визначення потреби в оптових закупівлях товарів, тобто складання плану надходження товарів на підприємство.
Він розробляється для кожної товарної групи на плановий період (рік, квартал). Розрахунок здійснюється за формулою:
Н = Р + Зк - Зп ,
де Н - план надходження товарів;
Р - план реалізації товарів;
Зк - норматив запасів на кінець планового періоду;
Зп - очікувані запаси на початок планового періоду.
Результати оформляються у вигляді таблиці 1.
Таблиця 1. План надходження товарів на підприємство
-
Найменування товарних груп
План товарообороту
Запаси на кінець
Запаси на початок
План надходження
Найбільш складним завданням під час розроблення плану надходження товарів на підприємство є визначення плану продажу товарів. Основою для його визначення на підприємствах оптової торгівлі служать замовлення роздрібних підприємств та інших споживачів зони діяльності підприємства, укладені з ними договори на постачання товарів. На підприємствах роздрібної торгівлі - матеріали вивчення і прогнозування попиту населення.
На другому етапі складається план оптових закупівель товарів. Якщо план надходження товарів покликаний визначити, які товари і в якій кількості треба закупити, то план закупівель має містити рекомендації щодо джерел цих закупівель, строки їх здійснення та відповідальних за проведення закупівель. Даний план складається за формою таблиці 2.
Таблиця 2 . План оптових закупівель товарів підприємством
-
Найменування товарних груп
Найменування джерел закупівель
Сума
Відповідальний за закупівлю
Строки
Подання замовлення
Укладання договору
Уточнення специфікації
План надходження товарів на підприємство і план оптових закупівель затверджуються керівником підприємства або начальником комерційного відділу.
Ефективність закупівельної роботи прямо залежить від правильного вибору джерел оптових закупівель і конкретних постачальників товарів.