Структура бизнес-плана

Полный объем бизнес плана обычно занимает 40-50 страниц и требует 200-300 часов на разработку.

Однако в последние годы, на этапе поиска партнера или инвестора стал применяться сжатый вариант объемом 4-10 страниц, который, в случае заинтересованности, дополняется полным документом.

Ниже приведено содержание полной и сокращенной версии бизнес-плана для действующего среднего или крупного производственного предприятия:

Полная версия БИЗНЕС-ПЛАНА (40-50 стр.)	Сжатая версия БИЗНЕС-ПЛАНА (4-10 стр.)
1.Краткое содержание (1-2 стр.): - цели в бизнесе; - возможности для бизнеса и стратегия по их реализации; - намечаемые рынки сбыта и прогноз: - конкурентные преимущества; - прогнозируемые финансовые перспективы; - компетенция и профессионализм руководства; - требуемая сумма инвестиций.	1.Аннотация (не более 600 печатных знаков, размещается на одной странице): - наименование проекта; - точное указание организационно-правовой формы; - среднесписочная численность; - оборот за последний год; - фамилия, имя, отчество и телефон руководителя работы.
2.Описание проекта. 2.1.Отрасль, создаваемая компания, ее продукция и услуги: - описание отрасли (подотрасли); - создаваемая фирма: - перспективные услуги, перспективная продукция (описание товара и услуг): - стратегия выхода на рынок и увеличение объема продаж. 2.2.План технической доработки продукта: - текущее состояние; - проблемы и риск; - улучшение качества изделий и новые продукты; - затраты; - вопросы собственности.	2.Описание проекта: - суть проекта, описание продукции (с приложением образцов, фотографий, видеоматериалов); - назначение продукта, отличия его от имеющихся; - обоснование новизны технических и организационных решений с приложением копий документов, подтверждающих право собственности на имеющиеся решения (патенты, авторские свидетельства и т.п.). Схема защиты прав интеллектуальной собственности. - сервисное обслуживание.
3.Анализ и оценка рынка сбыта (5-6 стр.): - потребители продукции и услуг; - размер рынка и возможные тенденции его развития; - обеспечение преимущества в конкуренции; - конкуренты; - оценка доли рынка и объема продаж. - дальнейшее развитие рынка.	3.Рынок сбыта: - ситуация на внутреннем и внешнем рынках, имеющиеся аналоги (конкуренты); - контингент покупателей, объем платежеспособного спроса на первые два года (копии контрактов или запросов); - ориентировочная цена и себестоимость, планируемая прибыль на единицу продукта; - объем продаж и цены конкурентов; - сопоставительный анализ стратегий сбыта заявителя и конкурентов. Схема распространения продукта, способы стимулирования продаж. - План рекламы и продвижения
4.Конкуренты. - производители аналогичных товаров; - их доходы, новые модели, технический сервис; - реклама их изделий; - их продукция: основные характеристики, уровень качества, дизайн, мнение покупателей; - уровень цен на продукцию конкурентов; - их политика цен.
5.План маркетинга (3-4 стр.): - схема распространения товаров и реализация продукта; - ценообразование; - реклама и продвижение продукции на рынок; - методы стимулирования продаж; - организация послепродажного обслуживания и предоставлению гарантий; (для технических товаров); - формирование общественного мнения о Вашей фирме и товарах.
6.План производства. 6.1.Организация производства продукта. - производственный цикл; - географическое положение; - производственные мощности и их развитие; - стратегии в снабжении и производственный план; - государственное и правовое регулирование. 6.2.Общее расписание по созданию предприятия (график организационной схемы создания предприятия).	4.Организация производства продукта: - поквартальный график реализации проекта и производства продукта; - необходимые мощности и план их создания, приобретаемое оборудование (подтверждение поставок); - производственная кооперация; - план обеспечения материалами, сырьем, комплектующими; - методы контроля качества и схема сертификации продукта; - разрешения и лицензии на вид деятельности и на производство продукта (при необходимости); - затраты на сохранение окружающей среды; - необходимые специалисты, квалификация и предыдущий опыт работы, у ровни оплаты труда и методы стимулирования персонала, схема привлечения специалистов.
7.Организационный план: - организационная структура предприятия; - главные руководители предприятия; - зарплата руководства; - другие инвесторы; - найм, другие соглашения, выплата премиальных. - совет директоров; - содержание профессиональных советников и услуги.
8.Правовые аспекты фирмы.
9.Оценка риска. - основные виды рисков: - влияние сезонности на спрос; - меры профилактики рисков; - программа страхования от рисков.
10.Финансовый план: 10.1.Текущее состояние фирмы: - издержки к началу операций фирмы; - стандартный отчет о прибылях и убытках; - балансовая ведомость; - анализ кассового плана; - финансовые показатели деятельности фирмы. 10.2.Экономика предприятия: - валовая и операционная прибыль; - факторы, влияющие на устойчивость прибыли; - постоянные и временные затраты. - период достижения безубыточности; - период достижения позитивной кассовой наличности.	6.Финансовый план: - постатейный (поквартальный) баланс доходов и расходов, включая возврат заемных средств, график достижения безубыточности (с учетом предлагаемой заявителем процентной ставки по кредиту); - объем инвестирования, источники средств и формы их получения (документальное подтверждение); - возможные моменты, типы и источники рисков; - предлагаемые схемы страхования.
11.Стратегия финансирования: - сумма вклада, которая требуется фирме; - срок займа; - использование займа.
Резюме (не более 4 стр.).

Примерная структура технико-экономического обоснования (бизнес-плана) малого предприятия, индивидуальной предпринимательской деятельности имеет следующий вид:

Титульный лист:

• название и адрес предприятия, вид индивидуальной деятельности;

• имена и адреса учредителей (для малого предприятия);

• суть предлагаемого проекта организации предприятия (индивидуальной деятельности);

• стоимость проекта: сумма средств, необходимых для создания предприятия, организации индивидуальной деятельности.

Существо предлагаемого проекта:

• продукция – намечаемые объемы производства и реализации;

• услуги – намечаемые объемы;

• административный и производственный персонал (численность по категориям);

• сведения о самом предпринимателе и его партнерах.

Производственный план:

• описание производственного процесса;

• производственные помещения;

• станки, оборудование;

• поставщики сырья и материалов.

План сбыта (как и кому продавать товары или услуги):

• цены – предполагаемый уровень цен и их изменение в перспективе);

• каналы сбыта – кому и как будет осуществляться доставка товаров;

• реклама – объяснить, как будут рекламироваться товары (услуги).

• Организационный план:

• форма собственности – укажите, какую форму владения предприятием выбрали, какова его правовая форма;

• сведения о партнерах или основных пайщиках, если такие имеются;

• мера ответственности партнеров (пайщиков);

• кто будет заниматься бухгалтерским учетом.

Оценка риска:

• в чем заключаются слабые стороны предприятия (индивидуальной деятельности);

• много ли конкурентов.

Финансовый план:

• источники средств (личные накопления, кредиты банка, субсидии и др.) и их использование на организацию предприятия (индивидуальной деятельности);

• план доходов и расходов;

• план денежных поступлений и платежей;

• самоокупаемость и рентабельность;

• какое жалование Вы себе установите.

Содержание бизнес-плана и степень его детализации зависят от размеров создаваемого предприятия и сферы, к которой оно относится – в сфере услуг или производственной сфере, - и, если предприятие производственное, от того, какой товар будет выпускаться, - товар для потребителя или товар для производителя. Содержание бизнес-плана будет зависеть от размеров предполагаемого рынка сбыта, наличия конкурентов и перспектив роста создаваемого предприятия. Составлению бизнес-плана должна предшествовать работа по сбору информации об объеме потенциального спроса, производственных и финансовых потребностей предприятия. Имея такую информацию, предприниматель сможет еще до составления бизнес-плана оценить жизнеспособность самой концепции нового предприятия.