4. Анализ рынков сбыта, маркетинговая стратегия компании.

4.1.Используемые методы анализа рынка

В рамках данного проекта при исследовании рынка использовались следующие методы анализа:

• Мониторинг специализированной прессы

• Каталоги, прайс-листы и брошюры конкурентов

• Исследования рынка окон ПВХ проведенные специализированным маркетинговым агентством, опубликованным на портале www.eurokna.ru

4.2.Состояние отрасли

По итогам 2008 году в России остеклено не более 20% всех эксплуатирующихся объектов недвижимости. Отметим, что в Поволжском регионе эта цифра составляет 18%. Интенсивно растут такие сегменты, как «Строительство» и «Капитальный ремонт». По данным Министерства развития регионов, только 15% населения удовлетворены своими жилищными условиями, остальные нуждаются в новом жилье, либо в улучшении своих жилищных условий. По оценкам «О.К.Н.А. Маркетинг», оконный рынок в России продолжит свой уверенный рост в будущем. Спрос во всех его сегментах остается неудовлетворенным. Рост рынка ПВХ-конструкций в будущем составит в среднем 15%. Отметим, что при прогнозировании роста рынка «О.К.Н.А. Маркетинг», оценивает не только внутренние факторы, влияющие на оконный рынок, но и макроэкономические показатели, которые оказывают влияние на рынок. В связи с этим, «О.К.Н.А. Маркетинг», как и Министерство экономики и развития торговли России (МЭРТ), в течение года корректирует свои данные по росту оконного рынка.

Прогноз развития рынка ПВХ-конструкций Россия, 2006 - 2010 год, %, млн. м. кв.

4.3. Профиль компании

Компания в настоящее время имеет наработанные каналы сбыта своей продукции.

Наблюдаемые в регионе стабильные тенденции роста объемов высоко комфортного частного строительства (до 7% год) и ежегодное увеличение спроса на коммерческую (офисную) недвижимость (до 11 % в год) и связанные с этим услуги на евроремонт помещений - предопределяют стабильный рост спроса на конструкции ПВХ. Наличие конкурирующих в данной сфере производства фирм, когда фактор качества играет для потребителя даже большую роль, чем цена, - потребитель отдаст предпочтение наиболее качественной, наиболее экологически безопасной продукции, а более привлекательная по сравнению с конкурентами цена окажется решающим фактором в процессе принятия решения.

4.4. Конкуренты

На рынке г. Октябрьского, где компания предполагает реализовывать свою продукцию в первую очередь, уже работают следующие конкуренты:

• Фирма "Промстройпластик"

• Фирма "Меркурий "

• Фирма "Евроокна"

Общие черты, характерные для фирм, действующих на рынке

металлопластиковых конструкций:

• одинаковая номенклатура оборудования;

• технологическая цепочка

• виды оказываемых сопутствующих услуг (замер, доставка, установка).

Одно из главных различий между конкурентами - качество используемого оборудования, марка используемого профиля ПВХ, которая влияет на цену продукта.

4.5.Положение конкурентов на рынке

Конкурент	Вид используемого профиля
«Промстройпластик»	- Veka;
	- LG Chem;
	- Salamander 2D;
	- Salamander 3D;
	- Salamander str.
«Меркурий»	-REHAU
	-Брусбокс
«Евроокна»	-Kbe;
	- Proplex;

Главным конкурентом является фирма «Евроокна», производящее продукцию из профиля КБЕ, PROPLEX. Но их главным недостатком является расположение производственных площадей в г.Туймазы и, следовательно, завышенные цены на их продукцию из-за возросшей в последнее время стоимости автомобильных перевозок в связи с постоянным ростом цен на бензин, и увеличением сроков от заказа до установки.