53.Особенности сегментации международных рынков.

Сегментация международных рынков, выбор целевого рынка и определения соответствующего позиционирования является одной из важнейших стратегических решений в международном маркетинге. На основе сегментации, которая позволяет определить структуру и динамику международного рынка, устанавливает подходящую позиционирования компании и маркетинг-микс для целевых зарубежных рынках.

Взято из книги маркетингу Международной (второе, дополненное и переработанное издание), изданной Града Издание в 2006 году.

Сегментация международных рынков

Сегментация на основе знаний, которые рынок состоит из различных потребителей имеют разные потребности и желания, разные системы ценностей, покупательной способности и покупательских привычек и предпочтений. Компания не может сосредоточиться на мировом рынке, но они должны сосредоточить внимание на тех рынке подмножеств (сегменты), который имеет наибольшие шансы на успех. Сегментация рынка означает, что рынок делится на однородные подмножества потребителей (клиентов), которые могут быть выбраны для работы инструментов маркетинга.

При выборе целевых сегментов должна быть основана на определенных правилах. Сегмент должен быть достаточно большим, чтобы быть эффективными в результате чего он выбран маркетинг-микса должны быть достаточно однородны (однородных) предлагает специально разработанные, чтобы удовлетворить всех клиентов в этом сегменте, и должны быть доступны, то есть компания должна иметь реальную возможность обратиться к этому сегменту и подготовиться к торги по разумной цене. Отдельных сегментов друг от друга, но отличаются достаточно, чтобы продать их выражения (неоднородность состояния). Еще одно правило измеримо, то есть. получить достаточно информации о размере сегмента, его покупательной способности и поведение, которое позволяет оценить эффективность бизнеса в этом сегменте.

Процесс сегментации международных рынков, как правило, в несколько этапов:

1. выбор соответствующих критериев для международной сегментации рынка и анализ отдельных сегментов;

2. выбор целевого рынка (таргетинг);

3. выбор стратегии сегментации.

Сегментация Критерии

Основные структуры рынка можно разделить на три большие группы, а также потребительских товаров на рынке (рынке индивидуальных потребителей и домашних хозяйств, которые покупают товары и услуги для личного потребления), на рынке промышленной продукции (компаний и других учреждений, которые покупают товары для дальнейшего производства и распределение), и рынок для общественного сектора (государственного управления и некоммерческого сектора). Каждый из этих рынков ведут себя по-разному, имеет различные мотивации для покупки и должны быть действующие на нее существенно отличается маркетинговых инструментов. На практике это не возможно работать с различными критериями сегментации по отдельности, но вы должны быть объединены, так что информация действительно всеобъемлющей и позволяют точное расстояние до цели для выбранного сегмента.

Сегментация рынка потребительских товаров

Критерии, которые подходят для рынка потребительских товаров, она может быть разбита на рынке характеристиками (географические, демографические, социально-экономических и psychografická критериев), и в потребительском поведении (поведенческие критерии).

Географический критерий часто используется в международном маркетинге. Рынок может быть разделен по экономической и культурной близости от географических зон (Скандинавские страны, страны Балтии), по странам (рыночная Венгрия, Словакия), в соответствии územněsprávního пробоя (выбранный землями в Германии), в соответствии с размером города (компания сосредоточится на города с более чем 100 тысяч. жителей), в соответствии с плотностью населения (распределение компании строят гипермаркеты в плотные скопления населенных пунктов), в соответствии с климатом (автомобиль оборудования для кондиционирования воздуха) и так далее.

Демографические критерии включают в себя основные критерии сегментации в основном из информации такого рода легко доступны. Например следующим критериям: пол (рынок продуктов для мужчин и женщин), возраста (пенсионного рынка), размер семьи (большой семейный автомобиль), этнической принадлежности (в частности, важным критерием в этнически разнообразных стран, таких как США - рынок Афро-американцы, латино рынка), и религия.

Социально-экономические критерии позволяют определить особенности структуры покупательной способности и расходов. Примерами таких профессиональной структуры (рабочие, крестьяне, рабочие), уровня образования (начальное, среднее, высшее), сумма дохода (важный фактор, который дает покупательной способности целевой группы) располагаемый доход домашних хозяйств, структуре расходов домашних хозяйств (расходы на жилье, транспорт, питание, досуг) и так далее.

Psychografická критерии менее измеримы, но и в современной концепции международного маркетинга играют важную роль в объяснении отношения потому, что иностранные потребители, их системы ценностей и образа жизни. Критерии psychografickým принадлежат, например, принадлежность к определенной социальной класса (топ-менеджеры, мелкие предприниматели, государственные служащие), личностных характеристик потребителей (амбициозный, интровертный, экстраверт личность), типология или образа жизни.