Управление ассортиментом товаров Управление ассортиментом товаров.
Эффекивная товарная стратегия предполагает внимательный учет объемов продаж каждого товара предприятия для того, чтобы общий объем продаж предприятия не зависел от жизненного цикла каждого из них. Оптимизация ассортимента товаров предприятия, которые одновременно обращаются на рынке, но различаются по степени новизны обеспечивает предприятию стабильные объемы продаж и прибыли. Предприятие может гибко реагировать на переход жизненного цикла товаров от одной стадии к другой
На стадии внедрения на рынок выпускается одна, наиболее ходовая модель товара. На стадии роста расгиряются параметрический ряд предлагаемых товаров. На стадии зрелости на рынок выводятся весь ассортиментный набор предприятия. На стадии спада на рынке остаются одна или две наиболее ходовые модели. Естественно, что нет общих рекоммендаций, какое количество товаров предприятие должно одновременно производить и выводить на рынок. Однако классически в ассортименте предприятия должны присутствовать следующие группы:
А - Это товары приносят основную прибыль предприятию и находятся в стадии роста.
Б - поддерживающая. Это товары, которые стабилизируют доходы от продвж и находятся в стадии зрелости.
В – стратегическая – это товары. Которые должны обеспечить будущие прибыли предприяию и находящиеся в стадии внедрения
Г - тактическая – товары, которые стимулируют продажи основных и находятся в стадии роста и зрелости.
Д – разрабатываемые – товары, которые не присутствуют на рынке но готовятся к выходу туда
Естественно, что у каждого предприятия есть товар, которые назодятся в стадии спада. Эти товары необходимо снимать с производства. В то же время проведение со снятием с производства таких товаров может отрицательно сказаться на деятельности предприятия
Причины
Большое количество товаров скапливается в каналах сбыта и на складах.
Много времени отнимается у производственников и сбытовиков.
Увеличиваются расходы на рекламу.
Создается отрицательный имидж предприятия, т.к. складывается впечатление об экономическом застое предприятия
Изучение жизненного цикла предприятию позвволяет разработать оптимальную структуру товарного ассортимента. Естественно, что каждому предприятию сойственна индивидуальная структура, однако главное при ее формировании – избегать каких-либо крайностей:
Например, постоянная погоня за разработкой новых товаров или же чрезмерная приверженность старымтоварам не принесут желаемых результатов, т.к. любое предприятие должно сохранять баланс между существующими и разрабатываемыми товарами.
Функции упаковки
Вопрос след
Упаковка в совр усл выполняет роль связующего звена , без которого невозможно перемещиение продукции от производителя к потребителю. А функции упаковки расширяются от защиты товара до удовлетворение запроса потребителя:
Упаковка в современных условиях выполняет роль связующего звена без которого невозможно перемещение продукции от производителя к потребителю. А функции упаковки расширяются от защиты товара до удовлетворения запроса потребителя.