Министерство образования и науки Российской Федерации
ФГБОУ «Южно-Уральский государственный университет» (ниу)
Филиал в г.Златоусте
Факультет Экономики
Кафедра «экономика и право»
КОНТРОЛЬНАЯ РАБОТА
По дисциплине: «Макроэкономика»
Тема: Цена и её роль в рыночной экономике
Выполнил:
Студент 1 курса
Заочного отделения
Группы ЗЭМ-187
Литковец К.В.
Проверил:
Селиверстов Д. А.
Златоуст 2012
Содержание
Введение…………………………………………………......................................3
Сущность и функции цен……………………………………………………6
Цели и задачи ценообразования…………………………………………….8
Факторы ценообразования………………………………………………….10
Особенности ценообразования на различных рынках……………………14
Методы ценообразования………………………..…………………………17
Заключение………………………………………………....................................20 Библиографический список…………………………………………..………...21
Введение
Перед всеми фирмами, организациями встает задача назначения цены на свои товары или услуги. Цена была и остается важнейшим критерием принятия потребительских решений. Цена сохраняет свои позиции как традиционный элемент конкурентной политики, оказывает очень большое влияние на рыночное положение и прибыль предприятия.
Особенно актуальной эта проблема становится в условиях перехода к рыночной экономике, это предполагает объективное и всестороннее участие в регулировании воспроизводственного процесса всех стоимостных экономических категорий, в первую очередь, цены. Ни для кого не секрет, что в условиях рыночной экономики коммерческий успех любого предприятия во многом зависит от правильно выбранной стратегии и тактики ценообразования на товары и услуги. Сложность ценообразования состоит в том, что цена – категория конъюнктурная. На ее уровень оказывает существенное влияние комплекс политических, экономических, психологических и социальных факторов. Сегодня цена может определяться фактором затрат, а завтра ее уровень может зависеть от психологии поведения покупателей.
Вместе с тем, ценовая политика многих фирм, особенно в России, нередко оказывается недостаточно квалифицированной. Наиболее часто встречаются следующие ошибки: ценообразование чрезмерно ориентировано на издержки; цены слабо приспособлены к изменению рыночной ситуации; цены недостаточно структурируются по различным вариантам товара и сегментам рынка и другие. В ряде случаев эти ошибки ведут к существенным убыткам, а иногда и к банкротству предприятий. Данные недостатки вызваны во многом наследием плановой экономики, когда цены определялись директивно или только на основе издержек.
Цены являются активным инструментом формирования структуры производства, оказывают решающее воздействие на движение общественного продукта, способствуют повышению эффективности производства, влияют на распределение и использование рабочей силы, предопределяют жизненный уровень населения.
Рыночная экономика основывается на самостоятельных, экономически обоснованных товаропроизводителях, а для них цены - решающий фактор результатов производственной и финансовой деятельности фирмы. Рынок диктует условия выживания. Поэтому правильно выбранная ценовая политика, грамотная тактика формирования цен, экономически выверенные методы ценообразования составляют основу успешной деятельности любого предприятия, независимо от форм собственности.
Следует обратить внимание на сложность формирования ценовой политики фирмы, поскольку в ценообразовании участвует большое количество торговых и торгово - посреднических фирм на всем пути товара от производителя к потребителю.
Фирмы, стремящееся проводить грамотную ценовую политику, прежде всего должны решить ряд задач:
- получение максимальной прибыли;
- завоевание рынка сбыта;
- снижение затрат:
- борьба с конкурирующими товарами:
- рост объема производства и продаж:
Имеется два подхода к рыночному ценообразованию: установление индивидуальных цен либо единых цен. Первая формируется на договорной основе в результате переговоров между покупателем и продавцом, обеспечивающих согласование интересов сторон. Вторая характерна тем, что все покупатели приобретают товар по одинаковой цене. Внедрение единых цен для всех потребителей связано обычно с особенностями рынка конкретного товара или с технической сложностью и крупными издержками при дифференциации цен. Единые цены важны там, где предприниматель предлагает рынку стандартизированный продукт серийного производства. В этой обстановке важно, чтобы массовый потребитель знал цену, сравнивал ее с ценой конкурирующих товаров и без проблем принимал решение о покупке.
Сущность и функции цены
Цена – это денежное выражение рыночной стоимости товара.
Мы привыкли к тому, что цена – это категория рынка и не задумываемся о ее сущности, которая и определяет значение цен в рыночной экономике.
Покупка товара, как правило, зависит от его цены. Отсутствие покупки обуславливается либо отсутствием товара на рынке (цены на товар были низкие и его быстро раскупили), либо установлены слишком высокие цены на товар и он не доступен покупателям.
Цена, как основная категория рынка служит конечным оценочным показателем, характеризующим товар. Этот показатель объединяет в себе несколько понятий: нужда, потребность, запрос, товар.
Нужда – это чувство, которое человек ощущает при нехватке чего – либо. Нужды человека не постоянны, а следовательно, могут быть как постоянными, так и временными. Человек может нуждаться в одежды, пище, жилье, обуви, тепле, безопасности и т.д.
Потребность – это нужда, принявшая специфическую форму в соответствии с культурным уровнем общества и личностью человека.
Запрос – это потребность, подкрепленная покупательским спросом. Потребности людей безграничны, а возможности их реализации – ограничены.
Товар – это все, что может удовлетворить нужду или потребность человека.
Учитывая все эти понятия можно определять цену и объемы реализации различных товаров.
Функции цен – это свойства цен, характерные для любого вида цен. Это учетная, перераспределительная, стимулирующая, функция балансирования спроса и предложения.
Учетная функция цен – это различные экономические показатели, предназначенные для анализа и сравнение отраслевых показателей и показателей конкретного предприятия. Для потребителей они не понятны и не характеризуют потребительские качества.
Перераспределительная функция – предполагает перераспределение созданного общественного продукта между сферами экономики, хозяйственными звеньями, регионами и различными группами населения. Например, государство поддерживает уровень цен на легковые автомобили, табачную и алкогольную продукцию Доходы от превышения цен используются для поддержания относительно низких цен на товара первой необходимости.
Стимулирующая функция состоит в поощрительном и сдерживающем воздействии цен на различные сферы воспроизводства. Например, для стимулирования прогрессивной продукции, государство снимает все ценовые ограничения, сдерживающие рост прибыли производителей. Одновременно с этим вводятся жесткие ценовые ограничения на товары, являющиеся затратными составляющими в прогрессивных производствах, для ускорения развития последних.
Сущность функции балансирования спроса и предложения в том, что балансирование может быть достигнуто при определенном уровне цен. Это достигается с использование не только цен, но и рычагов государственного финансирования, кредитования, налогово политики и т.д.
Цели и задачи ценообразования
Задачи ценообразования в различных государствах разные. Основными принято считать следующие задачи ценообразования:
покрытие затрат на производство продукции (или посредничество в ее реализации) и обеспечение прибыли, достаточной для нормального функционирования производства (посредника).
Это основное требование продавца – производителя. Чем по более высокой цене будет продан товар, тем больше будет получено прибыли.
Учет взаимозаменяемости продукции при формировании цены.
Это основное требование потребителя. Его не интересует, сколько затрачено на изготовление данного продукта. Его интересует цена и качество.
Решение социальных вопросов;
Реализацию экологической политики;
Решение внешнеполитических вопросов.
Третья, четвертая и пятая задачи возникли уже на современном этапе ценообразования, их особенно важно решать по мере перехода от рынка неразвитого, стихийного к рынку регулируемому.
Каждая организация, прежде всего, должна решить, каких именно целей она стремится достичь с помощью продажи конкретного товара.
И, затем, от этого будет строиться маркетинговая компания. При этом в каждой компании разные производственные издержки.
Для начала фирме необходимо определиться с целями ценовой политики. Под ценовой политикой понимаются общие принципы, которых придерживается фирма при установлении цен. Обычно этих целей несколько. Среди них:
- обеспечение существования фирмы на рынках. Проблемы могут возникнуть из-за конкуренции или изменившихся запросов потребителей. Чтобы обеспечить работу предприятий и сбыт своих товаров, фирмы вынуждены устанавливать низкие цены. При этом прибыль может терять свое первостепенное значение. Но пока цена покрывает издержки, производство может продолжаться.
- максимизация прибыли. Если фирма в качестве основной цели выбирает максимизацию объема прибыли, то коммерческая политика определяется тем, насколько она может варьировать цену продажи своих товаров. Если эта фирма не является монополистом или олигополистом и должна исходить из неизменности цены, то она будет добиваться максимизации прибыли за счет варьирования объемов производства (продаж).
- максимальное расширение оборота Цену, направленную на максимизацию оборота, применяют, если продукт производится корпоративно и сложно определить структуру и функции издержек. Здесь важно оценить спрос. Реализовать данную цель можно посредством установления процента комиссионных от объема сбыта.
- оптимальное увеличение сбыта Предприниматели, считают, что увеличение объема сбыта, приведет к снижению издержек на единицу продукции и к увеличению прибыли. Фирма снижает цены на свою продукцию до минимально допустимого уровня, повышая долю своего рынка, добивается снижения издержек единицы товара и на этой основе может и дальше снижать цены.
- “снятие сливок'' благодаря установлению высоких цен. Фирма устанавливает на каждое свое производственное нововведение максимально возможную цену благодаря сравнительным преимуществам новинки. Когда сбыт по данной цене сокращается, фирма снижает цену, привлекая к себе следующий слой клиентов.
- лидерство в качестве Фирма, которая способна закрепить за собой такую репутацию, устанавливает высокую цену, чтобы покрыть большие издержки, связанные с повышением качества и необходимыми для этого затратами.