Глава 6. Подготовка инвестиционного предложения. Инвестиционный проект

9. Предусмотреть трудности и «подводные камни», которые могут помешать реализации проекта;

10. Оценить, насколько улучшится финансовое положение предприятия в резуль­ тате реализации инвестиционного проекта;

11. Оценить сильные и слабые стороны своего предприятия и его основных кон­ курентов с точки зрения реализации проекта.

Планирование деятельности предприятия с помощью бизнес-плана заставля­ет руководителей анализировать перспективы предприятия; четко и конкретно oп-ределять свои цели и пути их достижения; позволяет осуществлять более четкую координацию деятельности предприятия по достижению поставленных целей; уста­навливать показатели деятельности предприятия, необходимые для последующего контроля; позволяет делать предприятие более подготовленным к внезапным изме­нениям рыночных ситуаций, повышая скорость адаптации; оно демонстрирует обя­занности и ответственность всех руководителей предприятия.

Структура бизнес-плана и его детализация определяются направленностью и масштабом инвестиционного проекта, сферой деятельности предприятия, его орга­низационной структурой, размерами предполагаемых рынков, наличием конкурен­тов и перспективами роста.

6.4.2. Общие требования к составлению и оформлению бизнес-планов. Структура бизнес-плана

Цель разработки бизнес-плана — спланировать эффективную хозяйственную деятельность фирмы на ближайший и отдаленный периоды в соответствии с по­требностями рынка и получить для этого необходимые финансовые ресурсы. При разработке бизнес-плана следует учитывать доходы, которые может получить фир­ма от своей деятельности и расходы, связанные с этой деятельностью.

Степень детализации бизнес-плана соответствует целям фирмы и не включает ничего лишнего. Для привлечения внимания экспертов бизнес-план представляется интересным и легко воспринимаемым. При обосновании прогнозов используется максимальное количество подтверждающих фактов их реализации.

Бизнес-план помогает фирме:

• определить направления деятельности, целевые рынки и место фирмы на этих рынках;

• сформулировать долговременные и краткосрочные цели, стратегии и тактики их достижения;

• определить лиц, ответственных за реализацию каждой стратегии;

• выбрать состав и определить показатели товаров, работ и услуг, которые будут предлагаться потребителям, оценить производственные и торговые издержки по их созданию и реализации;

• оценить соответствие кадров и условий для мотивации их труда при достиже­ нии поставленных целей;

6.4. Бизнес-план инвестиционного проекта

177

определить состав маркетинговых мероприятий по изучению рынка, рекламе, стимулированию продаж, ценообразованию, каналам сбыта и т.п.; оценить материальное и финансовое положение действующего предприятия и соот­ветствие его финансовых и материальных ресурсов достижению поставленных целей; Определить необходимые финансовые и материально-технические ресурсы предприятия для реализации его инвестиционных проектов; оценить производственные издержки и чистую прибыль, которую получит фирма в результате реализации инвестиционного проекта; предусмотреть труд­ности и «подводные камни», которые могут помешать реализации проекта; оценить, как улучшится финансовое положение фирмы в результате реализации инвестиционного проекта;

оценить сильные и слабые стороны своего предприятия и его основных конку­рентов с точки зрения реализации проекта.

Бизнес-план направлен на повышение эффективности организации финансиро­вания инвестиций коммерческими банками, инвестиционными компаниями и др. финансовыми институтами для реализации высокорентабельных инвестиционных проектов предприятия. Он отвечает на самый главный вопрос — стоит ли вкла­дывать деньги в проект и принесет ли реализация этого проекта доходы, кото­рые окупят все затраты?

Следует отметить важность степени участия в разработке бизнес-плана руково­дителя предприятия и главных его специалистов.

Бизнес-план — документ перспективный: если этот период охватывает несколько лет, то для первого и второго года основные показатели бизнес-плана рекомендуется давать в помесячной либо поквартальной разбивке, и только начиная с третьего года можно ограничиться годовыми показателями.

Бизнес-план инвестиционного проекта состоит, как правило, из следующих разделов: Раздел 1. Общая характеристика предприятия. Раздел 2. Краткие сведения по проекту.

Раздел 3. Анализ финансового состояния предприятия, реализующего инвести­ционный проект. (Для вновь создаваемого предприятия этот раздел не составляется). Раздел 4. Мероприятия по эффективной деятельности. Раздел 5. Рынок и конкуренция. Раздел б. Деятельность в сфере маркетинга. Раздел 7. Описание инвестиционного проекта. Раздел 8. План производства. Раздел 9. Организационный план. Раздел 10. Юридическое обеспечение проекта. Раздел 11. Экономический риск и страхование. Раздел 12. Стратегия финансирования. Раздел 13. Финансовый план и ожидаемые результаты. Приложения.

_Глава

₇

Привлечение финансовых ресурсов предприятиями

7.1. Прогнозирование как основа планирования деятельности предприятия

Деятельность хозяйствующего субъекта невозможна без предвидения будущего без прогнозирования перспективного развития. В условиях рынка планирование прогнозирование необходимы для определения возможных целей развития предпри­ятия, выявления наиболее вероятных и экономически эффективных вариантов страте гических, долгосрочных, среднесрочных и текущих планов, обоснования направлений экономической и технической политики предприятия, предвидения последствий при­нимаемых решений и осуществляемых в каждый данный момент мероприятий. В ус­ловиях рынка планирование и прогнозирование становится одним из решающих на­учных факторов формулирования стратегии и тактики хозяйствующего субъекта.

Руководство и коллектив предприятия должны обеспечить выбор и осуществле­ние только оптимальных решений, так как цена потенциального ущерба для них от принятия необоснованных решений сегодня многократно возрастает.

Таким образом, современные условия хозяйствования требуют максимального расширения фронта планирования и прогнозирования, дальнейшего совершенство вания методологии и методики разработки прогнозов. Чем выше уровень прогнози­рования процессов деятельности предприятия, тем эффективнее планирование и управление этими процессами на макроуровне.

Сам процесс планирования и прогнозирования проходит четыре этапа:

• разработка общих целей;

• определение конкретных, детализированных целей на заданный период времени:

• определение путей и средств их достижения:

7.1. Прогнозирование как основа планирований деятельности предприятий 179

к онтроль за достижением поставленных целей путем сопоставления плановых показателей с фактическими.

Планирование и прогнозирование всегда ориентируются на данные прошлого, но стремятся определить и контролировать развитие предприятия в перспективе. Поэтому надежность планирования и прогнозирования во многом зависит от точности фактиче­ских показателей прошлого. Иными словами, обеспечить эту надежность невозможно без точного бухгалтерского учета и необходимой обширной статистической базы.

Поскольку предприятие — это лишь небольшая часть общего рынка и экономики страны, поэтому дяля точного планирования и прогнозирования необходимо полу­чить как можно больше точной информации.

Планирование и прогнозирование, как правило, осуществляется тем легче, чем крупнее предприятие. Вместе с тем при планировании и прогнозировании деятель­ности мелких предприятий некоторые факторы учесть оказывается легче, чем на крупных фирмах.

Следует также иметь в виду, что ряд факторов влияет на экономику в целом, та­ете, например, как экономические кризисы, забастовки рассматриваются как риски и не поддаются прогнозированию. Как нельзя точно предсказать развитие будущего, также невозможно получить полные данные о рынке в целом и те, которые затраги­вают деятельность конкурентов. Их реакцию на развитие рынка невозможно преду­гадать. Поскольку предприятие не только не располагает всей необходимой инфор­мацией для составления планов и неизвестно, каких данных недостаточно (т.к. при подборе базовых данных некоторые из них будут упущены как несущественные), качество прогнозирования в большей мере зависит от интеллектуального уровня компетентных сотрудников.

Отсюда следует, что планирование и прогнозирование необходимо формализо­вать с таким расчетом, чтобы при разработке стратегических, долгосрочных, сред­несрочных, краткосрочных и текущих планов использовались по крайней мере все имеющиеся показатели. К тому же эти планы должны составляться так, чтобы в них можно было вносить изменения и увязывать результаты с меняющимися условиями.

Поэтому целесообразно во всех планах предусматривать так называемые резер-вы. Важно, однако, иметь в виду, что слишком большие резервы делают планы не-I точными, а небольшие часто влекут за собой изменения плана. Окончательное опре-деление показателей планов всегда остается делом руководства, так же как коорди­нация и контроль их выполнения.

Основная концепция развития на американских предприятиях называется «policy», или «company philosophy», в которой раскрываются основные принципы | деятельности предприятия. На российских предприятиях такая система, к сожале-гаю, не получила должного развития.

Поэтому планирование и прогнозирование должно охватывать все важнейшие

участки деятельности предприятия для ориентирования его на достижение постав-

180