Практические задания для углубленного изучения темы

1. Прочитать книгу Д. Гриндери Р. Бэндлер «Из лягушек в прин­цы», найти методы и приемы НЛП, которые пока не нашли в совре­менной рекламе своего отражения.

2. Прочитать книгу 3. Фрейда «Психоанализ. Религия. Культу­ра» сточки зрения открытия подсознательных сфер потребителя, ко­торые не были охвачены рекламой.

3. Посмотреть несколько рекламных блоков, идущих по теле­визионным каналам, отметить рекламу, которая неудачно мифоло­гизирует товар, написать свой вариант режиссерского сценария рек­ламного ролика.

Контрольный тест для самопроверки

Читая вопросы, оценивайте выбранный вами в качестве пра­вильного вариант «а» как 5 баллов, «б» — 4 балла, «в» — 3 балла, «г» - 2 балла, «д» — 1 балл.

1. Создатели рекламы в основном должны апеллировать к эмо­циям, чувствам и мотивам личности следующего типа:

а) человек понимает, что с ним происходит, почему, контроли­рует все свои эмоции и чувства, осознает их причину;

б) человек отдает себе отчет в том, что с ней происходит, что и почему чувствует;

в) он не способен осознать свои эмоции и чувства;

г) он вообще не понимает, что с ним происходит;

д) человек понимает, что с ним происходит, но не осознает сво­их эмоций и чувств либо отдает себе в них отчет, но не понимает их причину.

2. Первыми примерами использования открытий психоанали­за в отечественной рекламе можно считать:

а) плакат со слоганом: «Болтать — врагу помогать»;

б) слоган: «Летайте самолетами Аэрофлота»;

в) слоган: «Храните деньги в сберегательном банке»;

г) слоган, придуманный Н. С. Хрущевым: «Если делать, так по- большому!»

д) плакат со слоганом: «Родина-мать зовет!»

3. С точки зрения психоанализа основой для эффективной, ма- нипулятивной рекламы являются:

а) отсутствие у потребителя отрицательной информации о рек­ламируемом продукте;

б) количество браков у потенциального потребителя;

в) первый поцелуй того, кто воспринимает рекламу;

г) его первый сексуальный опыт;

д) вытесненные детские переживания.

4. Проще всего управлять подсознательными желаниями:

а) детей до 7 лет;

б) стариков;

в) детей младшего и среднего школьного возраста;

г) мужчин;

д) женщин.

5. Реклама косметических средств для мужчин, раз и навсегда избавляющая их от усов и бороды, будет воспринята следующим об­разом:

а) будет эффективной в силу уникальности этого предложения;

б) ее восприятие будет зависеть оттого, как сделана сама рекла­ма;

в) ею заинтересуются в большей степени женщины, чем муж­чины;

г) будет эффективной только для подростков;

д) не будет эффективной, потому что связывается в подсозна­нии мужчины со страхом кастрации.

6. Мотив желаний домашнего спокойствия, тепла и уюта, кото­рый широко используется в современной рекламе — «Старые доб­рые времена», «Домашние семейные традиции», «Беседа», «Домик в деревне», - будет эффективен для:

а) товаров бытовой техники;

б) косметических товаров;

в) моющих средств;

г) рекламы современных систем сигнализации;

д) продуктов питания.

7. Желание «быть, как все», наиболее свойственно человеку:

а) в возрасте до 12 лет;

б) в возрасте после 70;

в) женщинам до 30 лет;

г) мужчинам от 30 до 50 лет;

д) подросткам.

8. Рекламная кампания куклы Барби в Японии была восприня­та местным населением:

а) с восторгом, потому что у японских детей никогда не было таких игрушек;

б) с восторгом — мужчинами и с удивлением — женщинами и детьми;

в) вначале с удивлением, потом с восторгом;

г) безразлично, потому что выбор игрушек у японских детей и без нее разнообразен;

д) рекламная кампания вызвала раздражение, потому что кукла нарушала японские каноны красоты.

9. Грамотная, с точки зрения НЛП, реклама косметических средств должна звучать следующим образом:

а) «Наши средства помогут вашему телу выглядеть моложе, чем оно есть на самом деле!»

б) «Наши косметические средства помогут вашему телу не ста­реть!»

в) «Используя нашу косметику, ваше тело будет вечно моло­дым!»

г) «Наша косметика — залог вечной молодости, красоты и здо­ровья!»

д) «Наши косметические средства помогут вашему телу стать мо­ложе!»

10. «Якорная» техника в рекламе начинается с:

а) апелляции к детским эротическим переживаниям;

б) возбуждения сексуальных желаний;

в) раздражения его;

г) предъявления ему обвинений и претензий;

д) напоминания человеку о каком-либо далеком положитель­ном воспоминании.

Результаты тестирования

Посчитайте количество набранных вами баллов.

Сумма баллов получилась от 10 до 12? Ваше умение быстро и легко запоминать информацию, даже ту, которая на первый взгляд не имеет непосредственного отношения к вашей профессии, дос­тойно похвалы. Возможно, из вас получился бы неплохой психо­аналитик, будущему создателю рекламы эти знания тоже пригодят­ся. Остается надеяться, что вы не будете использовать свои знания и умения для создания манипулятивной рекламы.

У вас от 12 и выше баллов? Манипулятора из вас не получится. Возможно, это и хорошо, потому что от плохих навыков труднее из­бавляться, чем приобретать новые. Но более углубленное знание этой темы вам необходимо. Ознакомьтесь со следующей литературой.

Список литературы

1. Володеева В. Н., Исакова Г. А. Основы психологии торговой рекламы. Л., 1983.

2. Горин С. А вы пробовали гипноз? М., 1997.

3. Гребенкин Ю. Психотехнологии в рекламе. Новосибирск, 2000.

4. Грановская Р. М. Элементы практической психологии. Л., 1988.

5. ГриндерД., Бэндлер Р. Из лягушек в принцы. Воронеж, 1993.

6. Зазыкин В. Г. Психологические основы гуманистической рек­ламы. М., 2000.

7. Зазыкин В. Н. Психология в рекламе. М., 1992.

8. Петрова Е. Ю. Психология создания рекламного сообщения. М.: Экс-пресс-Сервис, 1994, № 6.

9. Пронина Е. Е. Психологическая экспертиза рекламы. М.: РИП-холдинг, 2000. Академия рекламы.

10. Узнадзе Д. Н. Психологические исследования. М., 1966.

11. Фрейд 3. Психоанализ. Религия. Культура. М., 1992.

12. Шейнов В. П. 12 секретов успеха. М., 2001.

13. Шейнов В. П. Психология влияния. М., 2002.

14. Шейнов В. П. Психология обмана и мошенничества. М., 2002.