- •Понятие, сущность, субъекты и объекты, принципы коммерческой деятельности. Коммерческие операции: основные и обеспечивающие. Роль коммерческой деятельности на современном этапе.
- •Основные элементы закупочной и сбытовой коммерческой работы, отражающие содержание коммерческой деятельности
- •Понятие и значение коммерческой информации, требования к ней. Источники получения коммерческой информации и их классификация.
- •7. Понятие коммерческой тайны, сведения, составляющие коммерческую тайну, организационные и технические направления защиты коммерческой тайны.
- •8. Коммерческий риск и факторы, его порождающие. Способы определения степени риска: статистический и экспертный
- •9. Способы снижения коммерческого риска, страхование коммерческих операций:
- •Понятие сбыта продукции и его значение. Канал сбыта, его протяженность. Прямой и косвенный сбыт, одноуровневый и двухуровневый каналы сбыта.
- •12. Варианты поиска потенциальных поставщиков. Выбор поставщика. Критерии предварительного и окончательного выбора поставщика.
- •13. Организация учета и контроля за исполнением договоров по поставкам товаров. Карточки и журналы оперативного учета. Автоматизированный учет, его преимущества по сравнению с другими формами учета
- •14. Понятие, сущность, формы хозяйственных связей. Прямые и опосредованные хозяйственные связи, преимущества прямых хозяйственных связей.
- •Порядок заключения договоров по переписке. Протокол разногласий и протокол урегулирования разногласий. Службы организации, участвующие в заключении договора.
- •Виды транспорта при организации перевозок продукции, выбор оптимального вида транспорта
- •Основные документы, применяемые при отгрузке, отпуске продукции. Товарные документы. Документы, удостоверяющие качество товара.
- •Деятельность агента по сбыту продукции (торгового агента), функции, особенности, оплата труда.
- •Понятие посредничества. Виды предоставляемых услуг. Необходимость и целесообразность использования услуг посредников.
- •Складская и транзитная формы оптовой продажи товаров, их особенности.
- •Методы складской оптовой продажи товаров. Продажа товаров по личной
- •Личная отборка товаров представителями покупателей в зале товарных образцов или
- •Новые организационные формы оптовой продажи. Продажа через магазины-склады, оптовые рынки, торги.
- •Понятие оптовой ярмарки, цели проведения, преимущества закупки товаров на оптовых ярмарках. Виды оптовых ярмарок.
- •Этапы проведения оптовых ярмарок: предварительный, организационный и заключительный. Организация ярмарки.
- •28. Понятие аукциона и его задачи, предметы аукционных торгов. Организационные формы и виды аукционов.
- •Порядок организации и проведения аукциона. Подготовка аукциона. Предаукционная выставка товаров. Порядок проведения аукционных торгов. Оформление аукционной сделки.
- •Понятие и виды бирж, функции товарной биржи. Особенности биржевой торговли в Республике Беларусь.
- •31. Выставочная деятельность организации: основные цели проведения, виды выставок; классификация выставок по цели и частоте проведения, по товарному, отраслевому и территориальному признаку.
- •Вопрос 29. Охарактеризуйте стационарную и нестационарную розничную торговую сеть
- •Вопрос 30. Охарактеризуйте товарную специализацию магазинов: специализированные, комбинированные, универсальные, смешанные и неспециализированные магазины
Понятие, сущность, субъекты и объекты, принципы коммерческой деятельности. Коммерческие операции: основные и обеспечивающие. Роль коммерческой деятельности на современном этапе.
Коммерческая деятельность – это деятельность, направленная на получение прибыли и удовлетворение спроса через куплю - продажу.
Субъектами коммерческих операций являются промышленные предприятия и торговые организации, государственные учреждения, выступающие в роли поставщиков или покупателей.
Объектами коммерческих операций являются сырье, материалы, товары и услуги.
Коммерческие операции подразделяются на:
А) Основные – операции по купле-продаже сырья, товаров.
Б) Обеспечивающие – операции по перевозке грузов, страхованию, хранению, рекламе.
Коммерческая деятельность базируется на следующих принципах:
Она нацелена на получение прибыли,
изучение меняющихся на рынке потребностей,
умение предвидеть риски,
соблюдение условий заключенных договоров,
обдуманность принимаемых коммерческих решений.
От коммерческой работы напрямую зависит прибыль и рентабельная работа организации.
Нет сбыта – нет прибыли. Коммерсант должен уметь найти необходимые для организации производства сырье и материалы, закупить их по наиболее низким ценам, быстро продать выпущенную продукцию, дать убедительную рекламу.
Основные элементы закупочной и сбытовой коммерческой работы, отражающие содержание коммерческой деятельности
Коммерческая деятельность делится на закупочную и сбытовую. Закупочная деятельность направлена на снабжение производства необходимыми видами сырья и материалов.
Элементы закупочной деятельности:
1) Изучение рынка сырья и материалов. На рынке постоянно появляются новые виды сырья, необходима полная информация о возможных поставщиках сырья, их ценах, ассортименте, условиях поставки.
2) Составление плана закупок материальных ресурсов.
3) Поиск поставщиков и выбор оптимального поставщика.
4) Заключение договоров с поставщиками сырья.
4) Организация поставки сырья.
5 ) Ведение расчетов за купленную продукцию в соответствии с указанными договором сроками.
6) Оценка эффективности заключенных сделок, закупочной работы.
Сбытовая коммерческая деятельность включает следующие элементы:
- планирование ассортимента и сбыта продукции,
- поиск покупателей и установление хозяйственных связей с ними,
- разработка и подписание договоров с покупателями продукции,
- организация отгрузки и отпуска продукции,
- контроль за выполнением заключенных договоров.
Структура коммерческой службы организации и функции отдельных ее подразделений (коммерческого отдела, отдела маркетинга, отдела внешнеэкономических связей, отдела материально-технического снабжения, отдела сбыта).
В коммерческую службу входят отдел сбыта, маркетинга, коммерческий, отдел материально- технического снабжения, внешнеэкономической деятельности. Рассмотрим их основные функции.
Отдел материально-технического обеспечения выполняет следующие функции:
- исследование рынка сырья и материалов,
- определение потребности предприятия в материальных ресурсах,
- поиск и выбор поставщиков сырья и материалов, подписание договоров с поставщиками сырья,
- организация закупок сырья и материалов, обеспечение производства всеми видами сырья.
Коммерческий отдел выполняет следующие основные функции:
- организация поиска покупателей продукции,
- составление и подписание договоров поставки с покупателями,
- контроль выполнения заключенных договоров поставки.
Отдел сбыта выполняет следующие основные функции:
- составление графиков отгрузки продукции покупателям,
- отгрузка продукции, оформление товаросопроводительных документов (ТТН)
- снабжение фирменных магазинов.
Отдел маркетинга выполняет следующие функции :
- изучение спроса, покупателей, рынка сбыта,
- реклама, стимулирование сбыта (проведение розыгрышей, скидок),
- сервисное обслуживание покупателей,
- формирование имиджа и фирменного стиля предприятия.
Отдел внешнеэкономических связей осуществляет:
- заключение экспортных и импортных сделок,
- подготовку и подписание контрактов,
- проведение деловых переговоров с иностранными партнерами.