Описание товара или услуги.

Грамотно подготовленный бизнес-план должен четко фиксировать какие именно товары и услуги производитель предполагает предложить рынку. Именно поэтому описание товара должен включать в себя следующие параметры:

А). Описание товара и его конкретных характеристик;

Б). Прогноз о возможном поведении товара на рынке, точки зрения увеличения или уменьшения его продаж. Речь идет об описании жизненного цикла товара.

В). Располагает ли товар некими специфическими возможностями и особенностями, которые принципиально отличают его от товара конкурентов.

Г). Каков уровень защиты продукта, т.е. владеет ли предприниматель патентом, авторскими правами, зарегистрированной торговой маркой и т.п.?

Д). Дорогие ли это товары (услуги) или нет?

Е). Наглядное изображение образца товара (фотография или рисунок).

Ж). Как будет организовано послепродажное обслуживание данных товаров.

План маркетинга.

В этом разделе предпринимателю необходимо объяснить потенциальному партнеру (инвестору) базовые элементы своего плана маркетинга, При этом для каждого вида товаров необходимо разработать отдельные детализированные планы. В плане необходимо зафиксировать основное:

- определение маркетинговой стратегии фирмы, пути продажи товары (через собственную дилерскую сеть или через оптовые торговые организации);

- подходы в ценовой политике на товары и каков ожидаемый уровень прибыльности на вложенные средства предусмотрены ли система скидок и льгот для покупателей);

- пути и методы достижения постоянного роста объемов продаж ( за счет расширения рынков сбыта или за счет поиска новых форм привлечения потребителей, или за счет внедрения новой техники и технологи, или за счет комплексного подхода и т.д.);

- как будет организована служба сервиса и объем необходимых на это ресурсов;

- каковы основные характеристики покупателей на том отраслевом рынке, где предполагается действовать фирме (уровень доходов покупателей, демографические показатели и т.д.).

Организационный план.

В этом разделе бизнес-плана необходимо ответить на следующие вопросы:

1. Познакомить с формой собственности, выбранной фирмой.

2.Раскрыть организационную структуру организации, что включает в себя:

- схему управления структурными подразделениями фирмы;

- в случаи наличия структурных элементов определение их состава, функций и принципов взаимодействия.

3.Определить формы и методы, связанные с подбором, отбором и оценкой персонала, что предполагает:

- выяснение конкретной потребности организации в персонале с определенным уровнем профессиональной подготовки;

- уяснение подходов и принципов, связанных с оценкой персонала, возможностями его профессионального и карьерного роста;

- анализ личностных отношений между сотрудниками организации, а также то, как будут устанавливаться для них задачи

4.Распределение полномочий и ответственности среди менеджмента фирмы.

В целом, данный раздел бизнес-плана должен ответить на такие вопросы:

организационная структура фирмы и реальные возможности ее дальнейшего развития;

уровень подготовки персонала, а значит и его реальные возможности;

принципы взаимодействия на фирме и методы мотивации персонала;

уровень менеджмента в организации.