47. Конкурентные стратегии.

Чтобы достичь превосходства над конкурентами, необходимо достичь превосходства по всем коммерческим характеристикам и средствам их продвижения на рынке. В теории такое возможно, на практике — нет. При конкуренции необходимо выбирать приоритеты, стратегию, которые наилучшим образом используют сильные стороны фирмы и соответствуют тенденции рыночной ситуации. Конкурентная стратегия используется для обеспечения преимуществ над конкурентами в долгосрочной перспективе (3—5 лет).

Основные этапы конкурентного анализа:

1) выявление главных конкурентных сил в отрасли;

2) определение вариантов конкурентных стратегий.

Конкурентные стратегии.

1.Новые конкуренты. Для предупреждения появления их в отрасли используют дифференциацию продуктов и услуг (опора на торговые марки), потребность в капитале, издержки переориентации, необходимость создания новых каналов распределения, политику государства.

2.Товары-заменители. Появление новых товаров, эффективно удовлетворяющих те же нужды и потребности, также могут обострить конкуренцию.

3.Внутриотраслевая конкуренция. Внутри и вне отрасли фирмыCконкуренты могут и мирно существовать, а могут использовать жесткие и грубые способы выживания.

4.Сила воздействия поставщиков. Конкуренция с поставщиками-конкурентами.

5.Сила воздействия покупателя. Покупатели могут:

• требовать снижения цены;

• требовать более высокого качества;

• требовать улучшение сервиса;

• сталкивать внутриотраслевых конкурентов и др.

48. Стратегии роста: интенсивный рост, интегративная стратегия, стратегия роста через диверсификацию.

ИНТЕНСИВНЫЙ РОСТ: РОСТ В ПРЕДЕЛАХ БАЗОВОГО РЫНКА.

1.1. Стратегия проникновения: развивать продажи выпускаемых товаров на существующих рынках (•Развитие первичного спроса, •Увеличение доли рынка, •Приобретение рынков, •Защита положения на рынке, •Рационализация рынка, •Организация рынка.)

1.2. Стратегия развития рынков: развивать продажи выпускаемых товаров на новых рынках (•Выделить новые целевые сегменты, •Освоить новые каналы сбыта, •Проникнуть на новые географические рынки.)

1.3. Стратегия развития через товары: развивать продажи на существующих рынках, предлагая новые или улучшенные товары (•Добавление новых характеристик товаров, •Расширение товарной гаммы, •Обновление линейки товаров, •Улучшение качества, •Приобретение гаммы товаров, •Рационализация гаммы товаров.)

ИНТЕГРАТИВНАЯ СТРАТЕГИЯ: РОСТ В ПРЕДЕЛАХ ИНДУСТР. ЦЕПОЧКИ.

2.1. Стратегии интеграции «назад»

(Используются для того, чтобы стабилизировать или защитить стратегически важный источник снабжения. Иногда такая интеграция необходима, поскольку поставщики не обладают ресурсами или ноу-хау, чтобы выпускать детали или материалы, необходимые фирме.)

2.2. Стратегии интеграции «вперед».

(На промышленных рынках главная цель заключается в контроле за развитием последующих звеньев промышленной цепочки, которые снабжаются фирмой. В некоторых случаях интеграция «вперед» осуществляется просто для того, чтобы лучшее знать пользователей своей продукции.)

2.3. Стратегии горизонтальной интеграции.

(Их цель – усилить позицию фирмы путем поглощения или контроля определенных конкурентов. Обоснования здесь могут быть весьма разнообразны: нейтрализовать мешающего конкурента, достичь критической массы для получения эффекта масштаба, получить выигрыш на взаимодополнительности гаммы товаров, получить доступ к сбытовой сети или к сегментам покупателей.)

СТРАТЕГИИ РОСТА ЧЕРЕЗ ДИВЕРСИФИКАЦИЮ

3.1. Концентрическая диверсификация (Цель состоит в том, чтобы добиться эффекта синергии и расширить потенциальный рынок фирмы.)

3.2. Чистая диверсификация.( В этом случае фирма осваивает виды деятельности, не связанные с ее традиционным профилем ни в технологическом, ни в коммерческом плане.)