27. Отпускная цена производителя

Цена, по которой производятся расчеты с предприятием произведенной продукции.

Отпускная цена производителя — цена, по которой производитель передает товар в оптовую или розничную торговлю.

Именно по этой цене предприятия определяют объем реализованной продукции и размеры своей прибыли.

28. Отпускная цена оптовой и дилерской сети.

Отпускная цена оптовой и дилерской сети, помимо затрат и прибыли предприятия и производства, включает затраты и прибыль самой оптово дилерской сети. По этой цене оптовики и дилеры реализуют продукцию торгующим организациям, частным торговцам или непосредственным потребителям.

Оптовая и дилерская сеть часто состоит не из одной организации или дилера, а из ряда взаимосвязанных звеньев, проходя через которые крупные партии товара разукрупняются, формируются наборы или комплекты товаров и т.д.

Очевидно, что чем больше звеньев такой сети проходит товар, тем больше затрат и прибыли входит в отпускную цену оптовой и дилерской сети.

29. Розничная цена.

Розничная цена - цена, по которой продукция реализуется мелкими партиями индивидуальным потребителем.

В розничную цену помимо затрат или прибыли оптовой и дилерской сети входят затраты и прибыль оптовой торговли.

Розничные цены включают издержки производства и обращения, прибыль предприятий, налоги и складываются с учетом ситуации на рынке. Обычно розничные цены выше оптовых.

Чем больше посредников между производителем и потребителем, тем больше цена.

29. Ценовая политика. Типичные цели (задачи) предприятия, непосредственно связанные с ценообразованием.

Ценовая политика фирмы — определение уровня цен и возможных вариантов их изменения в зависимости от целей и задач, решаемых фирмой в краткосрочном плане и в перспективе, и формирование установок фирмы относительно своего желательного ценового образа, предоставления скидок с цены и принятия соответствующих мер в ответ на ценовую деятельность конкурентов.

Решая задачу установления цен, предприятие стремится определить на свои товары такие цены и так изменять их в зависимости от ситуации на рынке, чтобы обладать определенной долей рынка, получить намеченный объем прибыли и т.д.

Во многом это зависит от того, какого вида конкуренции придерживается предприятие: ценовой или неценовой.

При ценовой – продавцы влияют на спрос главным образом изменяю цену, повышая или понижая ее.

При неценовой – упор на усиление качественные характеристики продукции. Это позволяет предприятию увеличивать сбыт при данной цене или продавать количество по более высокой.

Определение цены на продукцию существенно зависит так же от того какие цели ставит перед собой предприятие.

Типичные цели предприятия непосредственно связанные с ценообразованием:

1. Выход на новый рынок. Чтобы привлечь интерес покупателя к новой продукции и укрепится на новом рынке целесообразно установить заниженные цены по сравнению с ценами конкурентов или собственными ценами, по которым предприятие уже продает продукции на освоенных рынках.

По мере завоевания определенной доли рынка цены на товар постепенно повышают до уровня цен других поставщиков.

2. Введение нового товара. При выходе с пионерным товаром предприятие проводит ценовую политику «снятия сливок», т.е. устанавливает максимально высокую цену, обеспечивающую норму прибыли во много раз превышающую среднеотраслевую.

Такие действия ограничены во времени, высокий уровень цен стимулирует конкурентов быстро создавать аналогичные товары или их заменители.

Очень важно в определенный момент начать снижение цен, чтобы подавить активность конкурентов и завоевать новые сегменты рынка.

3. Защита позиции.

Каждое из предприятий, занимающих данный рынок, стремится сохранить по крайней мере ту долю рынка, которую оно занимает.

Основные методы борьбы при этом:

• Цена

• Количество товара

• Объем и сроки гарантий

• Качество сервиса

• Реклама и т.д.

Открытая ценовая война заключается в том, что предприятие резко снижает цены на товар, давно и успешно продающийся на рынке. Нередко другие предприятия в ответ постепенно снижают свои цены. Так постепенно положение рынка стабилизируется.

В настоящее время многие компании предпочитают улучшать потребительские свойства товара при сохранении или при некотором повышении реализационных цен. При соответствующей рекламе такая скрытая скидка цены товара вызывает положительную реакцию у соответствующего потребителя, связывающего низкую цену с плохим качеством товара.

4. Последовательный проход по сегментам рынка.

Товар предлагается сначала сегментам рынка на которых покупатели готовы заплатить высокую цену по соображениям престижного или иного порядка.

После получения повышенных цен на 1 этапе предприятие переходит к поставкам по более низким ценам последовательно на такие сегменты рынка, которые характеризуются большей эластичностью спроса.

5. Быстрое возмещение затрат

При неуверенности в длительном коммерческом успехе товара, устанавливается невысокая цена, при которой быстро возмещаются затраты по производству и сбыту товара.

6. Стимулирование комплексных продаж.

Современная ценовая политика часто характеризуется не продажей единичных товаров, а целым комплексом, при этом устанавливая относительно низкую цену на один из товаров продавец стимулирует продажу всего комплекса.

7. Удовлетворительное возмещение затрат.

При постановке такой задачи обычно используется политика «целевых цен», т.е. таких которые в течении одного-двух лет, при оптимальной загрузке производственных мощностей (80%), обеспечивает возмещение затрат и расчетную прибыль на вложенный капитал ( 15-20%).

Ценовую политику удовлетворительных резервов при минимальном риске используют обычно крупные корпорации, производящие массовую или крупносерийную продукцию, реализуемую на многих рынках.