- •Методы прогнозирования:
- •Информация для эмм
- •Учесть:
- •Объем оборота оптовой торговли
- •Процедура ситуационного анализа
- •2. Информацию, кот. Получит потреб союз в рез-те ситуац. Анализа
- •3. На какие вопросы нужно ответить при ситуац. Анализе рынков
- •4. Организация перевозок товаров автомобильным, железнодорожным, водным, воздушным транспортом.
- •5. Оборотные средства: понятие, источники…
- •2. Сегментирование рынка образовательных услуг
- •3. Особенности ценообразования на рынке образовательных услуг.
- •4. Развитие коммерческой деятельности в России. Роль и задачи развития на современном этапе
- •5. Себестоимость: понятие, состав…..
Билет 14
Методы прогнозирования:
С помощью коэффициента эластичности - показывает на сколько процент изменения фактора приводит к изменению функции (процентное изменение спроса на 1% изменения цены) Э = темп прироста функции/темп прироста фатора
Экстраполяция – перенос тенденций с прошлого на будущее через: расчет средних арифметических показателей динамического ряда, по простым и взвешенным (y=n-1√yn/y0)
Интерполяция – уровень ряда находится внутри него. Необходимы 2 показателя: данные о фактическом потреблении и показатели по физиологическим нормам, а так же срок достижения норматива
Экономико-математическое моделирование – в модель могут быть включены те факторы, которые могут быть измерены количественно. Все факторы включаются в модель в сопоставимой форме (y=a0+a1x1+a2x2+….anxn)
Экспертные оценки
Аналогия – с опыта других стран (может быть или нет в нашей?)
Информация для эмм
Информация о количественно измеяемых факторах: объем продаж, доходы, цена, нормы потребления и др.
Учесть:
Прогноз продаж хотя бы за 2 года (это необходимо для краткосрочного прогноза), эластичность спроса, число покупателей, коньюнктуру рынка
Прогноз продаж = ср.число покупок в год*цена*число покупатеей
Факторинг – комплекс финансовых
услуг предоставляемых факторинговой фирмой (банком) поставщику товаров и услуг, осуществляющему торговлю на условиях отсрочки платежа.
Цель – повышение эффективности коммерческой деятельности предприятий торговли
- за счет обеспечения стабильной деятельности торговых предприятий и наращивания их уровня собственных оборотных средств
- за счет роста оптового товарооборота предприятия торговли вследствие предложения своим покупателям льготных условий товароснабжения (отсрочка платежа, снижение цен)
Преимущество – организационная система взаиморасчетов, замещение финансовыми ресурсами факторинговой компанией недостаточных собственных оборотных средств поставщиков и покупателей, а так же управления ею дебиторской задолженностью поставщика товаров.
Суть – предоставление фаторинговой фирмой денежных ресурсов и дополнительного сервиса, включающего покрытие ряда рисков имеющих место в торговых операциях компаний (управление дебиторской задолженностью, консалтинг)
Виды:
Беззалоговое финансирование оборотных средств поставщикам
Покрытие ряда рисков возникающих у поставщика при торговле на условиях отсрочки платежа
- кредитные – риски предприятий связанные с неоплатой поставок с отсрочкой платежа (с регрессом – обратная переуступка поставщику денежного требования, возврат авансового платежа, при неоплате покупателем в опред. срок; без регресса)
- валютные – возможность немедленно конвертировать денежные средства полученные о факторинговой компании в качестве авансового платежа по поставке под оплату валютного контракта
- процентные – риски возникающие у предприятий, строящих свой бизнес на заемных оборотных средствах
- ликвидные – риски возникновения кассовых разрывов. Происходит недостаток средств для покрытия важных текущих затрат
Административное управление дебиторской задолженностью поставщика (ф. компания осуществляет мониторинг своих задолжников)
Дистрибьюция товаров и услуг, информационный сервис по потребительскому рынку для поставщика и покупателя