VI. План маркетинга (до 5 стр.)

(в разделе должно быть показано, что реализация товара не вызовет серьезных проблем)

1. Конечные потребители. Характер спроса (равномерный или сезонный). Особенности сегмента рынка, на которые ориентируется проект и почему он окажется успешнее, чем у конкурентов. Какие свойства продукции или дополнительные услуги делают его предпочтительным по отношению к конкурентам.

2. Факторы, от которых зависит спрос на товар (для потребительских товаров — денежные доходы населения, инвестиционных — уровень капиталовложений, промежуточных — общий уровень развития экономики).

3. Воздействие на продукт технологических изменений (законодательство по охране природы; продукты-заменители).

4. Каких действий конкурентов следует опасаться и каковы основные элементы стратегии противодействия.

5. Обоснование цены на продукцию.

6. Организация сбыта. Дать описание системы сбыта с указанием фирм, привлекаемых к реализации продукта.

7. Соображения по организации рекламы. Примерный объем затрат.

8. Сведения о разработке новых продуктов, могущих составить конкуренцию предлагае­мому.

9. Целевые показатели (не более 5), т.е. чего надо добиваться в ближайшие 3 года.

6.10. Имеются ли договоры на реализацию товара.

VII. Организационный план (2—3 стр.)

7.1.Форма собственности. По товариществам указываются условия создания и партнерства; по АО — основные пайщики и принадлежащие им доли.

2. Если это открытое АО, то сколько акций уже выпущено и сколько предполагается выпустить.

3. Члены совета директоров и их телефоны, краткие биографические справки (если проект реализуется на предприятии, входящем в АО).

4. Кто обладает правом подписи финансовых документов.

7.5. Распределение обязанностей между членами руководящего состава.

7.6. Отношения с местной администрацией. Важно привести аргументы, показывающие ее заинтересованность в проекте.

7.7. Указать вопросы, решение которых существенно зависит от отношения к ним местной администрации.

VIII. Риск проекта (3-4 стр.)

(назначение раздела состоит в оценке опасности того, что цели, поставленные в проекте, могут быть полностью или частично не достигнуты. Оценка проводится по стадиям проекта: подготовительной, строительства и функционирования)

Все расчеты выполняются дважды: на момент составления проекта и после выявления наиболее опасных его элементов.

В последнем случае разрабатывается перечень мер, реализация которых позволяет уменьшить степень риска. Методика расчетов рисков изложена в приложении.

8.1. Общий риск проекта определяется как составной по всем стадиям: подготовительной, строительной и функционирования. Результаты оформляются в таблице. Необходимо убедить инвестора в том, что риски проекта оценены всесторонне и объективно.

Таблица 8.1

Риски проекта

СТАДИИ	Доля	Исходная оценка	Уточненная оценка
Подготовительная
Строительная
Функционирования: в том числе подстадии:
финансово-экономическая
социальная
техническая
экологическая
Всего	1.0

8.2. Наиболее существенные риски.

Из таблиц, составленных для простых рисков, выбираются все значения, превышающие 10, т.е. W_i • Vj > 10. Для каждого из них указывается мероприятия по противодействию.

Результаты оформляются в таблице 8.2.

Таблица 8.2

Пути снижения рисков

Простой риск

Мероприятия, снижающие отрицательное воздействие риска