Вопросы для самопроверки

1. Дайте определение цены.

2. Назовите основные функции цены

3. Основные признаки классификации цен

4. Назовите основные методы ценообразования

5. Назовите этапы определения цены на продукцию

6. Состав и структура цены

7. Основные цели ценовой стратегии организации

Основные понятия и формулы, используемые в модуле

Цена - это денежное выражение стоимости товара, т.е. то количество (сумма) денег, которое покупатель платит за товар.

Внутренние цены используются внутри предприятий для оборота средств, это основной инструмент внутрихозяйственных отношений.

Отпускная (оптовая) цена – цена изготовителя продукции, по которой предприятие реализует произведенную продукцию оптово-сбытовым организациям или другим предприятиям.

Оптовая отпускная цена производителя определяется по формуле:

ОЦ = (З + П) × (1 + НДС)

где: З – общие затраты предприятия на производство единицы продукции, руб.; П - планируемая прибыль в руб. или в % к затратам. В последнем случае прибыль определится как , (Р_з - рентабельность затрат); НДС – налог на добавленную стоимость , в долях.

Розничные цены - это цены, по которым товары реализуются в розничную торговую сеть.

Розничная цена товара определяется исходя из отпускной цены предприятия-изготовителя (ОЦ), оптовой надбавки, при участии посредников в движении товаров (Н_о) и торговой надбавки розничной торговли (ТН).

Торговая надбавка (ТН) устанавливается при участии в товародвижении посредников к отпускной цене (ОЦ) или к цене оптового предприятия (ОЦ + Н_о).

В целом розничная цена (Ц) определяется по формуле:

Ц = ОЦ + Но + (И + П + НДС)

где И – уровень издержек обращения; П – прибыль в % к товарообороту; НДС в % к доходу (И + П).

В свою очередь (И + П + НДС) = Д_о - доход розничного предприятия в процентах к отпускной цене.

Отсюда, величина торговой надбавки (ТН) в % к закупочной цене составит:

Тогда розничная цена товара составит:

Ценовая политика - это механизм или модель принятия решений предприятием в сфере установления цен на свою продукцию.

Примеры решения задач

Задача 1

Производственная себестоимость изделия - 290 руб., внепроизводственные расходы - 5%, плановый уровень рентабельности - 16%, НДС - 18%. Определить полную себестоимость единицы товара; оптовую цену изготови­теля; отпускную (оптовую) цену предприятия.

Решение:

1. Внепроизводственные расходы = (290 × 5) : 100 = 14,5 руб.

2. Полная себестоимость = 290 + 14,5 = 304,5 руб.

3. Оптовая цена изготовителя = (304,5 × 116) : 100 = 353,22 руб.

4. Оптовая цена отпускная = (353,22 × 118) : 100 = 416,80 руб.

Задача 2

Предприятие выпускает 1500 изделий. Общая сумма постоянных затрат составляет 80 тыс. руб., переменные затраты на одно изделие – 90 руб. Планируемый объем прибыли – 50 тыс.руб. НДС – 18%. Рассчитать отпускную цену предприятия.

Решение:

1. Общая сумма переменных затрат: 90 × 1500 = 135 000 руб.

2. Общая сумма затрат: 135 000 + 80 000 = 215 000 руб.

3. Общая сумма затрат + планируемый объем прибыли: 215 000 + 50 000 = 265 000 руб.

4. Оптовая цена изготовителя: 265 000 : 1 500 = 176,67 руб.

5. Отпускная цена предприятия: руб.

Задача 3

Торговое предприятие приняло решение установить средний размер торговой надбавки по всем товарам. Исходные данные: уровень издержек обращения на предстоящий год по предприятию установлен в размере 21,6%, прибыль планируется в размере 2% к товарообороту, а НДС установлен в размере 18% к доходам.

1. Определить среднюю величину торговых надбавок в %.

2. Рассчитать розничную цену 1 булки хлеба, если закупочная цена 1 булки составляет 20 руб.

Решение:

1. Определяем доходы без НДС: 21,6 + 2 = 23,6%

2. Начисляем НДС: к товарообороту

3. Определяем величину доходов, включая НДС: 23,6 + 4,25 = 27,85% к товарообороту

4. Рассчитаем величину средних торговых надбавок: к цене закупки товаров.

5. Розничная цена 1 булки хлеба: руб.

Задача 4

Используя метод балловой оценки, определить оптовую цену предприятия на изделие “А”. Для расчета себестоимости одного балла принято изделие “Б”. Имеется оценка в баллах параметров изделия “А” и “Б”.

Изделие	Параметры					Всего баллов
	I	II	III	IV	V
А	90	20	10	15	5	140
Б	110	25	12	18	9	174

Себестоимость базового изделия “Б” равна 5700 руб.

Норматив рентабельности – 25%.

Решение

Для определения оптовой цены предприятия методом балловой оценки необходимо сначала определить себестоимость нового изделия. Для этого необходимо подсчитать общее число баллов, в которое оценено изделие “А” и “Б”. Затем определить себестоимость одного балла через себестоимость изделия “Б”. Зная себестоимость одного балла и количество баллов, в которое оценено изделие “А”, можно определить себестоимость нового изделия.

Себестоимость 1 балла =  = 32,8 руб.

Себестоимость изделия “А” = 32,8  140 = 4592 руб.

 

Второй элемент оптовой цены – прибыль, которую можно определить, умножив норматив рентабельности и себестоимости на себестоимость изделия “А”.

руб.

Оптовая цена изделия “А” = 4592 + 1148 = 5740 руб.

Задача 5

Определить розничную свободную цену на сахар, исходя из следующих данных:

себестоимость сахара 1 кг – 15 руб.;

рентабельность от себестоимости – 12 %;

снабженческо-сбытовая надбавка – 20%;

торговая надбавка – 25%;

НДС – 18%.

Решение

Розничная цена = оптовая цена + НДС + снабженческо-сбытовая надбавка + торговая надбавка.

Оптовая цена производителя: руб.

НДС = 16,8 18% = 3,02 руб.

Снабженческо-сбытовая надбавка = (16,8 + 3,02)  20% = 3,96 руб.

Торговая надбавка = (16,8 + 3,02 + 3,96) 25% = 5,95 руб.

Розничная цена = 16,8 + 3,02 + 3,96 + 5,95 = 29,73 руб.