4. Методические указания по подготовке главы 2: « разработка финансового плана (бюджета ) с учетом стратегии развития предприятия »

По результатам расчетов, выполненных в главе 1, необходимо дать прогноз стратегического развития предприятия ( самостоятельно определитесь с видом деятельности предприятия ), разработать программу действий и дать их экономическую оценку в расчетных таблицах главы 2.

Стратегию целесообразно разработать по матрице И. Ансоффа. Данная матрица представляет собой инструмент для классификации продуктов и рынков в зависимости от степени неопределенности перспектив продажи продукции или возможностей проникновения на новый рынок.

В этой классификации обычно выделяются эталонные (базовые) стратегии развития:

• стратегии концентрированного роста

• стратегии интегрированного роста

• стратегии диверсифицированного роста

• стратегии сокращения

Существующие продукты Новые продукты	Существующие рынки Новые рынки
	Стратегия более глубокого проникновения на рынок – захват рынка Увеличение интенсивности потребления продукта: стимулирование покупок традиционными покупателями увеличение доли рынка привлечение покупателей от конкурентов привлечение новых потребителей поиск новых возможностей применения	Стратегия развития рынка выход на новые потребительские сегменты выход на новые географические рынки выход на новые сбытовые сети
	Стратегия развития продукта инновации новая марка расширение ассортимента совершенствование параметров продукции	Стратегия диверсификации Вертикальная интеграция - прямая интеграция - обратная интеграция Концентрическая диверсификация - проникновение в профильные сферы деятельности Конгломеративная диверсификация - проникновение в новые сферы деятельности

Рис. 1. Матрица базовых стратегий И. Ансоффа

Характеристики стратегий приведены ниже в таблицах 4. 1 – 4.4.

Таблица 4.1

Стратегии концентрированного роста

Стратегия	Содержание	Условие выбора
Более глубокое проникновение на рынок – захват рынка	Стремление увеличить долю своей продукции на традиционных рынках	- когда существующие рынки не насыщены продукцией компании - когда норма потребления продукции компании у традиционных потребителей может вскоре существенно возрасти - когда конкуренты имеют ограничения по ресурсам - когда увеличение масштабов производства обеспечивает основные стратегические преимущества
Развитие рынка	Выведение своей продукции на новые рынки	- когда появляются новые недорогие, надежные каналы сбыта продукции - когда компания преуспевает в своем бизнесе - когда существуют ненасыщенные рынки - когда компания имеет необходимый капитал и трудовые ресурсы, чтобы справиться с новыми коммерческими операциями - когда у компании имеется запас производственных мощностей - когда основной бизнес компании развивается достаточно быстро
Развитие продукта	Стремление увеличить объемы реализации совершенствование и обновление своей продукции	- компания стремится привлечь внимание лояльных покупателей к новому продукту - когда компания конкурирует в отрасли, характеризующейся быстрыми технологическими изменениями - когда основные конкуренты предлагают продукцию лучшего качества по сравнимой цене - когда компания конкурирует в отрасли, развивающейся высокими темпами - когда компания отличается своими научно-исследовательскими и проектными возможностями

Таблица 4.2