4.2. Ближнее окружение (микросреда).

Анализ по модели 5-ти сил Портера.

1) Власть поставщиков.

ТД «Уралкран» имеет широкий, постоянный круг поставщиков сырья, материалов. Это дает уверенность во вложенных средствах.

В сегодняшних экономических условиях есть большой риск разорения организаций-поставщиков, что приведет к затратам на поиск новых, к сбоям в производстве.

2. Власть покупателей.

В связи с последствиями мирового финансового кризиса объемы продаж могут сократиться. Это может быть вызвано уменьшением числа покупателей из-за сложного экономического состояния предприятий, их разорения. Что приведет к уменьшению прибылей и объемов производства. Но так, как клиентами компании являются достаточно крупные предприятия, холдинги, этот процесс не достигнет критических размеров.

С другой стороны, на предприятиях происходит сокращение штата. А грейферный кран – это автоматизация производства, позволяющая сохранить производительность. Для многих фирм затраты на кран меньше, чем на персонал для такой же выработки. Этот факт стимулирует к покупке продукции Торгового дома. Это увеличит объемы продаж.

2. Барьеры входа в отрасль.

Для открытия и развития нового предприятия необходимы, в первую очередь, очень большие начальные затраты, что является главным препятствием для входа в отрасль. А также получение лицензий, уже существующий расклад долей рынка а отрасли краностроения (число конкурентов не столь большое и доли рынка уже распределены между ними) - всё это так или иначе является барьерами для входа в отрасль.

2. Товары - заменители.

Так таковых товаров – заменителей не существует.

5) Уровень конкуренции в отрасли.

Небольшое число конкурентов в регионе дает возможность успешной деятельности и выживания в кризисной ситуации.

Но всё же достаточно высокая конкурентоспособность других фирм-краностроителей предполагает увеличение затрат на поддержание своей доли рынка.

4.3. Профиль состояния внешней среды.

Факторы	Направление влияния		Сила	Важность фактора
Социальные:
1. увеличение количества специалистов без опыта работы	+1		4	+4
2. увеличение количества специалистов без опыта работы	-1		5	-5
3. нехватка специалистов технических профессий	-1		7	-7
Технологические:
4. износ парка кранов	+1		8	+8
5. НИОКР по модификации кранов	+1		5	+5
6. НИОКР по модификации кранов	-1		3	-3
Экономические
7. рост цен на энергоресурсы	-1		2	-2
8. рост цен на металлопрокат	-1		8	-8
9. рост предприятий металлургии	+1		6	+6
10. последствия экономического кризиса	-1		5	-5
11. последствия экономического кризиса	+1		7	+7
Экологические
12. повышение уровня радиоактивности	- 1		3	-3
Политические
13. ужесточение политики Ростехнадзора	+1		6	+6
14. ужесточение политики Ростехнадзора	-1		4	-4
15. возможность вступления России в ВТО	+1		8	+8
16. возможность вступления России в ВТО	-1		3	-3
Потребители
17. уменьшение количества потребителей	-1		7	-7
18. увеличение спроса	+1		5	+5
Конкуренты
19. небольшое число конкурентов	+1		9	+9
20. конкурентоспособность других фирм	-1		6	-6
Поставщики
21. надежность поставщиков	+1		9	+9
22. риск потери поставщиков	-1		4	-4

Таблица 3. Профиль внешней среды.

По составленной диаграмме видно, что внешняя среда, в большей степени, влияет положительно на ООО ТД «Уралкран».

4.4. SNW-анализ.

Наличие внутренних резервов: + 4 баллов.

Нематериальные активы: +5баллов.

Надежность поставщиков: +4 баллов.

Эффективность процессов : -1 балла.

Обучаемость персонала : +3 баллов.

Клиентоориентированность : +1балл.

Инновационная восприимчивость : +2баллов.

Эффективность продаж: -1балл.

Широта номенклатуры : -2 балла.

SNW-анализ ресурсов и внутренних возможностей

Таким образом, посредством SNW -анализа были выявлены наиболее существенные проблемы ООО Торговый Дом «Уралкран» по следующим показателям: эффективность процессов и продаж, широта ассортимента.