11.1. Функционирование оптовой торговли

Оптовая торговля потребительскими товарами представляет со­бой способ организации их перемещения от производителя до роз­ничного звена торговой отрасли. Для этого опту необходима четкая регламентация форм и методов воздействия на производство и опре­деление организационно-экономических отношений в процессе оп­тимизации системы товародвижения.

Воздействия на производство и товароснабжение предприятий розничной торговой сети, осуществляемые оптовой торговлей, со­ставляют два основных звена механизма ее функционирования, ба­зирующиеся, в свою очередь, на комплексе операций, внутренне присущих опту.

Модель механизма функционирования оптовой торговли может быть представлена следующим образом (рис.11.1). Все торгово-технологические операции, осуществляемые оптовой торговлей, объеди­нены логически в секторах А, В и С. В каждом секторе сосредоточены торгово-технологические операции, определяющие его функцио­нальное значение.

Сектор А объединяет операции, обусловливающие воздействие и ориентацию производственных предприятий на выпуск товаров, соот­ветствующих предъявленному спросу. Осуществление этого воздей­ствия достигается посредством связи сектора А с секторами В и С.

Сектор В включает наибольшее число технологических опера­ций, так как здесь осуществляется деятельность, подготавливающая процесс воздействия на производство (сбор и об­работку информации о спросе, состоянии конъюнктуры, разработка заказов (заявок) промышленности) и создающая необходимые усло­вия для функционирования розничной торговли

:

концентрация товарных запасов, подработка, подсортировка и комплектация товарных партий, согласование заказов розничных предприятий.

Посредством изучения спроса и проверки качества товаров в секторе В подготавливают и осуществляют операции по завозу товаров из районов производства в районы потребления. Часть этих товаров концентрируется в оптовом звене, другая - направляется непосредственно в розничную торговлю. Помимо этого, в секторе В проводят операции по вовлечению в оборот местных товарных ресурсов.

Выполняемые в секторе В операции по концентрации товаров позволяют своевременно осуществлять подработку, подсортировку, комплектацию товаров и совместно с операциями сектора С органи­зовывать товароснабжение розничных предприятий.

Другим важным моментом деятельности, осуществляемой в сек­торе В, является организация и проведение рекламных мероприятий совместно с аналогичными операциями сектора А. В условиях обнов­ляющегося и расширяющегося ассортимента рынка потребительских товаров своевременное ознакомление потребителей с качественны­ми и потребительскими характеристиками товаров способствует их эффективной реализации.

Сектор С представляет собой совокупность операций, обеспечи­вающих условия функционирования розничной торговой сети. Ак­кумулируя данные о спросе розничной торговли и учитывая возможности (свои и поставщиков) удовлетворять этот спрос, опто­вое звено определяет рациональные пути и формы товародвижения, направляя часть товарных потоков непосредственно в розничные предприятия, а другие концентрируя на своих базах, складах. По­мимо этого, в секторе С осуществляют операции по контролю за наличием товаров в розничной торговой сети и оказывают услуги в организации торгово-технологических процессов.

Таким образом, каждый из рассмотренных секторов механизма функционирования оптового звена включает ряд одинаковых опера­ций: секторы А и С - определение рациональных путей и форм движения товаров; секторы А и В - проведение рекламных меропри­ятий; секторы В и С - товароснабжение розничной торговли. И все три сектора - А, В и С - включают операции по изучению и прогнозиро­ванию спроса, которые и объединяют рассматриваемые секторы в единый механизм.

Изучение и прогнозирование спроса не является монополией ка­кого-то одного хозяйственного звена. Степень осуществления этого процесса в различных звеньях еще не получила окончательной оцен­ки, и если необходимость изучения и прогнозирования спроса в про­мышленности, оптовой и розничной торговле общепризнанна, то вопрос об их приоритете до сих пор дискуссионен.

Каждое звено имеет свои конкретные задачи в изучении и прогно­зировании спроса, однако важно определить то звено, где изучение и прогнозирование спроса призваны не только решать присущие им задачи, но и подготавливать условия для решения аналогичных за­дач в других звеньях. Таким звеном и является оптовая торговля. Операции по изучению и прогнозированию спроса в оптовой торгов­ле не только связаны со всеми торгово-технологическими функция­ми самого опта, но имеют непосредственный выход на ее партнеров: промышленность и розничную торговлю. И от того, насколько правильно и всесторонне используются результаты изучения и прогнозирования спроса в оптовой торговле, зависит эффективность деятельности и самого опта, и его партнеров. Более того, у опта появляется новый товар - коммерческая информация.