3. Анализ ценовой политики и конкурентоспособности продукции предприятия.

Ценовая политика состоит в том, что предприятие устанав­ливает и изменяет цены в зависимости от ситуации на рынке таким образом, чтобы обеспечить достижение краткосрочных и долгосрочных целей предприятия.

В результате анализа ценовой политики должно быть установлено следующее:

1. Насколько цены отражают уровень издержек.

2. Какова вероятная реакция покупателей на изменение цен.

3. Используется ли политика стимулирующих цен.

4. Привлекательны ли цены предприятия в сравнении с ценами конкурентов.

5. Как действует предприятие при изменении цен конкурентов.

Пример

Таблица 4.7 .

Сравнительный анализ уровня цен на продукцию

вид продукции	цена за 1 тонну, тыс.грн.
	на внутреннем рынке			на внешнем рынке
	анализируемого предприятия	в среднем по отрасли	конкурирующего предприятия	анализируемого предприятия	средняя на рынке
А	5,0	5,0	5,5	7,7	10,0
В	6,1	6,0	6,4	-	5,4
С	7,0	6,7	6,8	8,4	12,0
Д	7,2	7,0	7,0	8,3	12,0

Ценовая политика предприятия должна корректироваться с учетом стадии жизненного цикла товаров.

Под конкурентоспособностью понимают характеристику про­дукции, которая показывает ее отличие от товара-конкурента как по степени соответствия конкретной общественной потреб­ности, так и по затратам на ее удовлетворение.

Чтобы товар удовлетворял потребности покупателя, он должен соответствовать определенным параметрам:

- техническим (свойства товара, область его применения и на­значения);

- эргономическим (соответствие товара свойствам человечес­кого организма);

- эстетическим (внешний вид товара);

- нормативным (соответствие товара действующим нормам и стандартам);

- экономическим (уровень цен на товар, сервисное его обслу­живание, размер средств, имеющихся у потребителя для удов­летворения данной потребности).

Для оценки конкурентоспособности необходимо сопоставить параметры анализируемого изделия и товара-конкурента с уровнем, заданным потребностью покупателя, и сравнить полученные результаты.

С этой целью рассчитывают единичные, групповые и интегральный показатели конкурентоспособности продукции.

Единичные показатели отражают процентное отношение уровня какого-либо показателя к величине того же параметра продукта-конкурента.

,

Где q – единичный параметрический показатель

Р – уровень параметра исследуемого изделия

Р₁₀₀ – уровень параметра изделия принятого за образец.

Групповой показатель (G) объединяет единичные показатели (q_i) по одной группе параметров с помощью весовых коэффициентов а_i , определенных экспертным путем.

,

Интегральный показатель (J) представляет собой соотношение группового показателя по техническим параметрам (G_т) к групповому показателю по экономическим параметрам (G_э)

Если J<1, то анализируемое изделие уступает образцу, а если J>1, то оно превосходит изделие-образец или изделие конкурента по своим параметрам.

Пример.

По техническим параметрам, данные о которых приведены в таблице, сравним качество холодильников 2 марок

Таблица 4.8.

Единичные и групповые показатели конкурентоспособности холодильников.

показатель	Х (оцени-ваемый)	STINOL (образец)	qi	ai	G
Технические параметры
общий объем дм^3	315	325		0,15
полезный объем ХК дм^3	190	202		0,25
полезный объем МК дм^3	70	70		0,2
замораживающая способность кг/сут	4,3	4,5		0,22
средний срок службы, лет	16	15		0,1
температура в морозильной камере, С	-15	-18		0,08
Gт
Экономические параметы
цена, у.е.	350	400		0,6
расход электроэнергии в сутки, кВтч	1,4	1,45		0,4
Gэ