Вопросы и проблемы, которые помогает решать программный продукт «Касатка»

Предлагаем на Ваше рассмотрение вопросы и проблемы, которые помогает решать программный продукт "Касатка".

Вы узнаете о каких основных проблемах говорят Ваши руководители

По рынку; По стратегиям; По финансам; По организационной структуре; По управлению персоналом.

И самое главное о том, как эти проблемы решает программный продукт "Касатка"

Проблемы Рынок

• Бизнес перестал приносить прибыль, что теперь делать не знаем, использовали уже все методы: рекламу, снижение цен, расширение ассортимента.

• Уменьшились объемы продаж.

• Сложности с продажей товаров.

• Склады забиты неликвидным товаром, который некуда девать.

• Реклама неэффективна, ее приходится давать только по соображениям престижа.

• Не хватает информации по конкурентам, известно лишь, что они все продают по очень низким ценам.

• Много конкурентов, мало покупателей.

• У покупателей нет денег, им не нужны наши товары.

• Спрос не изучается.

• Дилеры и крупные клиенты диктуют свои условия, бегают от одного продавца к другому, непостоянны.

• Клиентов долго обслуживают, много жалоб на сотрудников.

Стратегия

• Деньги есть, но вкладывать их некуда.

• Есть планы по развитию, но нет людей, чтобы их осуществить.

• Отсутствует возможность развития.

• Что будет дальше с компанией неизвестно, потому что непонятна ситуация в экономике и политике.

• Отсутствие полного представления об обстановке в организации.

Финансы

• Сложности с финансами.

• Растут неплатежи и сроки возврата платежей за отгруженные товары.

• Сложности с получением наличных средств.

• Снижение объемов оборотных средств.

• Имеющиеся финансовые ресурсы используются неэффективно.

• Компания имеет значительную задолженность.

Организационная структура

• Руководитель ощущает непонимание среди подчиненных.

• Несогласованная или непродуктивная работа команды руководителей.

• Тихий саботаж распоряжений руководства, появление внутренней оппозиции.

• Низкая координация деятельности подразделений.

• Контроль сверху донизу затруднен.

• Низкая управляемость и исполнительность.

• Длительные процедуры принятия решений.

• Отсутствие системы принятия решений по ряду вопросов.

• Размыта ответственность за решение отдельных задач.

• Штат невероятно раздут.

Управление персоналом

• Руководители перегружены рутиной. Все дела приходится делать самому: персонал "не тянет". Если что-то не решил сам, будет решено не верно или "зависнет" в воздухе.

• Время почти не распланировано, на действительно важные проблемы его не остается.

• Недовольство сотрудников компании существующей системой (уровнем) оплаты труда.

• Кому как платить, как стимулировать людей работать с полной отдачей.

• Мало квалифицированных сотрудников.

• Ключевой персонал ленивый.

• Высокая текучесть кадров.

• Как определить критерии эффективности работы каждого.

• Как оптимально загрузить работника.

• Очень вероятно воровство.

Как программный продукт "касатка" решает эти вопросы

Всего несколько примеров.

• Разработка и оптимизация маркетинговой стратегии.

• Анализ и прогноз деятельности Компании в области сбыта и маркетинга.

• Оценка рыночных рисков, конъюнктуры рынка.

• Комплексное исследование рынка: емкость рынка, структура спроса, конкурентная среда.

• Разработка рекомендаций по формированию службы маркетинга.

• Оценка потребительских свойств товара, сегментация потребителей, анализ потребительских предпочтений, позиционирование товаров.

• Разработка ассортиментной и ценовой политики.

• Выбор целевых рынков и определение стратегии работы на каждом из них.

• Оптимизация политики в сфере закупок.

• Оценка результатов существующих сбытовых сетей.

• Разработка и формирование оптимальной структуры сбытовой сети.

• Определение основных направлений инвестиционной политики.

• Разработка и поддержка инвестиционных проектов.

• Анализ новых рынков, в том числе международных; разработка корпоративной стратегии выхода на новые рынки, концепции внешнеэкономической деятельности; планирование экспорта и разработка экспортных программ.

• Анализ финансового положения предприятия, денежных потоков, дебиторской и кредиторской задолженности, имеющихся финансовых инструментов.

• Разработка системы управления финансами, документов и методов финансового планирования и контроля.

• Разработка и проведение изменений организационной структуры в соответствии с корпоративной стратегией.

• Оценка структуры и системы управления.

• Выявление проблем в управлении.

• Анализ и оптимизация степени централизации управления и регламентации функций подразделений; совершенствование организационной структуры и систем управления.

• Формализация процедур принятия решений.

• Проектирование функциональных схем существующих и новых подразделений, подсистем управления.

• Обучение и переподготовка по вопросам маркетинга и менеджмента.

• Разработка и внедрение системы мотивации.

• Постановка работы кадровой службы.

• Внедрение технологий управления персоналом.