Основные факторы успеха прямых продаж.

1. Чёткая система обучения:

а) Система 5-ти позволяет любому овладеть» за 3-5 дней базовыми приемами эффективных продаж и научиться зарабатывать хорошие деньги.

б) Система 8-ми ступеней это методика построения правильного хода мыслей и поведения для человека, решившего сделать карьеру в прямых продажах.

2. Ясная перспектива:

Проверенная временем философия прямых продаж создаёт базу для стабильного роста и успешного будущего каждого упорного и трудолюбивого человека. За эти годы компании продолжают давать людям не только рабочие места, но и большие возможности.

3. Эффективный метод продаж:

Система прямых продаж успешно развивается во всём мире. Прямая связь производителя с потребителем коренным образом меняет модель покупки. Экономятся деньги, повышается уровень обслуживание, улучшается сервис.

4. Ваш доход - Ваши возможности:

Наш динамичный Бизнес даёт возможность получать те доходы, которые Вы заслуживаете. Бизнес прямых продаж предлагает Вам чётко обозначенные цели и карьерный рост, что помогает Вам обрести финансовую независимость и уверенность в себе.

Другие факторы успеха бизнеса прямых продаж.

Стартовое обучение:

Все дистрибьюторы получают начальную базу навыков для овладения основами продаж (5 шагов, 8 ступеней, система работы на территории, закон вероятности и т.д.). Не нужен начальный капитал:

Вам не нужно делать финансовых вложений (как в Гербалайфе, Орифлейме). Ваш начальный капитал это ваши желания, целеустремлённость и трудолюбие. Ваш собственный бизнес: Работая в бизнесе прямых продаж, Вы сами ведёте свой бизнес, но Вас поддерживают и обучают.

Инструктора и Ваш менеджер всегда будут рядом с Вами. Вы работаете настолько упорно, на сколько Вы хотите, зная, что единственная Ваша инвестиция - ваше время, от эффективного использования которого зависит Ваш успех. Немедленная прибыль: Вы получаете прибыль уже от своей первой сделки на рэтрейне. Не всякий бизнес может предложить вам такую возможность. Постоянные продажи: Работая по закону вероятности, вы всегда застрахованы от случая. Деньги зарабатываются стабильно. Информационная поддержка: Вы имеете возможность посещать различные семинары и региональные собрания в разных городах и офисах компании, получать дополнительную информацию. Помогая другим, Вы помогаете себе: Ваша карьера будет успешно развиваться, если Вы будете помогать добиваться успеха. Заботясь о тех, для кого Вы являетесь лидером, Вы приумножите свой успех. Вы всегда в двойном выигрыше, поскольку бизнес награждает Вас в соответствии с тем, какую прибыль получила Ваша команда. Успех Ваших дистрибьюторов делает Вас сильнее - это дополнительное преимущество нашего бизнеса. Исключительные люди: Успех компаний прямых продаж определён не только выигрышной философией бизнеса, но и теми замечательными людьми, которые у нас работают. Те, кто впереди, помогают Вам научиться правильно думать.

Пять шагов.

Первый шаг - ПРИВЕТСТВИЕ.

Цель: Зацепить внимание клиента. Здесь огромное значение имеете первое впечатление о дистрибьюторе, внешний вид (светлая рубашка, галстук, причёска, маникюр, и т.д.). походка (уверенная, динамичная). манеры (осанка, открытые жесты, заходить уверенно, не стоять в дверях), улыбка (открытая, искренняя). смотреть в глаза (взгляд улыбающийся, завораживающийся, завораживающий, чуть-чуть влюблённый). Энтузиазм (это "вирус" заражающий клиента, он передаётся клиенту, через взгляд, жесты, интонацию голоса). Основное правило: После приветствия выдержать паузу, дождаться ответа. Подойти к тому, кто первый Вам ответил или наиболее живому человеку.

Второй шаг - КРАТКАЯ ИСТОРИЯ.

Цель: Расположить к себе клиента, получить кредит доверия.

Клиент тоже оценивает Нас. Одного он может отправить с порога, а другого пригласить на чашку чая. Первое впечатление о дистрибьюторе очень важно. Оно на 100% определяет дальнейший ход сделки.

Необходимо, чётко и ясно представиться. Выдержать паузу и проследить за реакцией. Готов ли человек общаться с Вами. Исходя из этого, определяем дальнейший ход сделки.

Основное правило: Провести своеобразный тест. Дать товар в руки. Если клиент взял товар в руки, с ним нужно работать Дальше.

Третий шаг - ПРЕЗЕНТАЦИЯ ТОВАРА.

Цель: Вызвать у клиента потребительский зуд (Хочу! Хочу! Хочу!).

Когда установили контакт с клиентом, переходим к презентации. О чём говорить во время презентации? О самом товаре, о его положительных качествах - только вскользь. Основной упор для чего это нужно, какие проблемы эта вещь может решить, (продаём не сверло, а отверстие). Презентация должна проходить в форме диалога, беседы (не лекции). Общение должно быть живое. Человеку нужно говорить то, что он хочет услышать, плавно подводить к цене. Презентация должна длиться от 0,5 - 2 минут. Она занимает большую часть времени, но не должна затягиваться.

Основное правило: Мы предлагаем не товар, а своё шоу. Презентацию нужно проводить с импульсом, энтузиазмом, смотреть в глаза клиенту и улыбаться.

Четвёртый шаг - ВИЛКА ЦЕН. СТОИМОСТЬ.

Цель: Подтолкнуть клиента к сделке (Так ведь это халява). Необходимо дать клиенту понять, что мы не заинтересованы продать товар. Это его желание и выбор. Если презентация затягивается, а клиент не спрашивает стоимость, необходимо подтолкнуть его к вопросу о цене я вижу Вам нравиться! Все берут, цена-то смешная). Необходимо сначала сказать верхний предел, а затем нижний (В среднем по городу ... , а у нас и только для Вас ... ). Стоимость должна быть предоставлена человеку эмоционально.

Основное правило: Верхняя цена - товар у клиента в руках, нижняя цена - товар забрать.

Пятый шаг - СДЕЛКА.

Цель: Заключить сделку. Увеличить количество сделок при помощи Рехеша, Подготовить клиента к вашему будущему визиту. Самое главное не затягивать сделку. Сразу после Вилки Цен переходим к сделке вопросом: "Вам сколько? Все берут по пять! и т.д." REHESH обязательно делать на импульсе. Не забудьте поздравить клиента с приобретением, похвала приятна каждому. Основное правило: REHESH делать только после заключения сделки.

ВОСЕМЬ СТУПЕНЕЙ ДОРОГА К УСПЕХУ.