- •Раздел I. Основы маркетинга
- •Тема 1. Возникновение и эволюция теории и практики маркетинга
- •Тема 2. Основные принципы маркетинга
- •Раздел 2. Аналитическая функция маркетинга
- •Тема 1. Изучение спроса
- •Тема 2. Изучение деятельности конкурентов
- •Тема 3. Исследование конъюнктуры
- •Тема 4. Прогнозирование конъюнктуры
- •Тема 5. Основы анализа внутренней среды фирмы
- •Раздел 3. Товарно-производственная функция маркетинга
- •Тема 1. Методы создания товара
- •Тема 2. Методика моделирования показателей уровня конкурентоспособности товара
- •Тема 3. Отдельные аспекты управления конкурентоспособностью
- •Раздел 4. Сбытовая функция маркетинга
- •Тема 1. Осуществление товарной политики в процессе реализации
- •Тема 2. Отдельные вопросы товародвижения
- •Тема 3. Ценовая работа и ценовая политика
- •Тема 4. Коммуникации в маркетинге
- •Раздел 5. Организационная функция маркетинга
- •Тема 1. Планирование маркетинговой деятельности
- •Тема 2. Управление маркетингом
- •Тема 3. Контроль за маркетинговой деятельностью (маркетинг-аудит)
- •Раздел I. Маркетинг – доктрина современного бизнеса
- •Раздел II. Аналитическая функция маркетинга
- •Раздел III. Товарно-производственная функция маркетинга
- •Раздел IV. Сбытовая функция маркетинга
- •Раздел V. Организационная функция маркетинга
- •Раздел 1. Аналитическая функция "маркетинга"
- •1.1. Анализ внутренней среды предприятия
- •1.2. Комплексное исследование рынка: исследование спроса
- •1.3. Комплексное исследование рынка: изучение деятельности конкурентов
- •Раздел 1. Введение в стратегический менеджмент
- •Тема 1. Понятие и сущность стратегического менеджмента
- •Тема 2. Методологические основы стратегического менеджмента
- •Раздел 2. Процесс стратегического менеджмента
- •Тема 3. Основные этапы стратегического менеджмента
- •Тема 4. Стратегическое планирование
- •Тема 5. Определение направлений развития компании
- •Тема 6. Экономическая стратегия фирмы и ее основные составляющие
- •Тема 7. Реализация стратегии и контроль за ее исполнением
- •Раздел 3. Инструментарий стратегического менеджмента
- •Тема 8. Анализ общей ситуации в отрасли и конкуренции в ней
- •Тема 9. Анализ состояния компании
- •Тема 10. Процедура анализа и выбора стратегических позиций
- •Тема 11. Управление стратегическими задачами в реальном масштабе времени
- •Тема 12. Управление в условиях стратегических изменений
- •Раздел 1. Введение в стратегический менеджмент
- •Раздел 2. Процесс стратегического менеджмента
- •Раздел 3. Инструментарий стратегического менеджмента
- •Глава I. Организация как объект управления
- •1.1. Понятие организации
- •1.2. Эволюция управленческих систем и организаций. Внешняя и внутренняя среда организации
- •1.3. Внутренняя и внешняя среда организации
- •1.4. Нестабильность внешней среды и управление компанией
- •Глава II. Основы стратегического менеджмента
- •2.1. Понятие и сущность стратегического менеджмента
- •2.2. Стратегические решения в управлении организацией
- •2.3. Понятие стратегической зоны хозяйствования, зон стратегических ресурсов и групп стратегического влияния
- •Глава III. Основные этапы стратегического менеджмента
- •3.1. Формулирование миссии компании
- •3.2. Разработка целей организации
- •3.3. Разработка стратегии организации
- •3.4. Реализация стратегии и контроль за ее исполнением
- •Глава IV. Аналитические инструменты стратегического менеджмента
- •4.1. Процедуры внутренней диагностики предприятия
- •4.2. Структурирование целей организации
- •4.3. Процедуры анализа внешней среды
- •4.4. Методы комплексного анализа макро- и микросреды предприятия
- •Глава V. Анализ позиций в конкуренции
- •5.1. Методы конкурентного анализа
- •5.2. Методы определения оптимального набора стратегических зон хозяйствования
- •5.3. Оценка стратегической гибкости и уровня синергии
- •10. Какое из следующих утверждений Вы считаете правильным:
- •17. К какой составляющей метода swot относится следующий набор показателей, характеризующих положение фирмы:
- •18. К какой составляющей метода swot относится следующий набор показателей, характеризующих положение фирмы:
- •23. Совместимость целей предполагает, что:
Тема 3. Ценовая работа и ценовая политика
Особенности современного механизма ценообразования. Основные особенности цен в условиях рынка, в частности множественность или дисперсия цен. Понятие мировой базисной цены. Виды цен и их экономическое содержание: цены каталогов, ценников и прейскурантов; справочные цены; цены торгов; аукционов; предложений; биржевые котировки; расчетные цены. Методика расчета цены сделки: принципы отбора исходных данных; внесение поправок и приведение данных к сопоставимой базе. Внесение поправки на разницу в технико-экономических параметрах изделия по формуле Берим.
Сущность и цели ценовой политики: установление и изменение цен в зависимости от ситуации на рынке для овладения определенной долей рынка и получения целевой нормы прибыли.
Выбор вида ценовой политики в зависимости от стадии жизненного цикла товара.
Рекомендуемая литература:
Андреева О. Д. "Технология бизнеса: маркетинг", "Инфра-М-Норма", М., 1997 г.
Герасименко В. В. "Эффективное ценообразование: рыночные ориентиры, Международный центр финансово-экономического развития"., М., 1997 г.
Завьялов П. С., Демидов В. Е. "Маркетинг во внешнеэкономической деятельности предприятий", Внешторгиздат, М., 1989 г.
Левшин Ф. М. "Внешнеторговые цены", Внешторгиздат, М., 1990 г.
Липсиц И. В. "Коммерческое ценообразование", "БЕК", М., 1997 г.
"Цены и экономика капитализма". Перевод с английского под редакцией Лунина Е. И. и Рычкова С. Б., "Прогресс", М., 1989 г.
Тема 4. Коммуникации в маркетинге
Определение системы маркетинговых коммуникаций.
Цели коммуникационной политики.
Основные элементы коммуникационной политики, составляющие систему мер формирования и стимулирования спроса на рынке: реклама; паблик рилейшнз; средства стимулирования сбыта; персональные продажи; участие в выставках и ярмарках.
Организация рекламных кампаний. Понятие рекламы и ее виды. Основные рекламные средства (каналы распространения рекламы). Планирование рекламной кампании: определение объекта рекламы; определение субъекта рекламы; выбор мотива рекламы; выбор видов рекламных средств, а также оптимального их набора и соотношения; составление рекламного сообщения; график рекламных сообщений; смета рекламных расходов; прогнозирование эффективности рекламы.
Основные определения паблик рилейшнз. Место пропаганды (или паблисити) в системе паблик рилейшнз. Спонсорство: существо и особенности. Создание фирменного стиля, как важная часть работы в области паблик рипейшнз (товарный знак, логотип, фирменный блок, фирменный лозунг, фирменный цвет, фирменный шрифт и т. д.)
Стимулирование продаж, как одна из форм маркетинговых коммуникаций. Меры, используемые по стимулированию продаж: снижение цен; премирование покупателей; организация лотерей, конкурсов т. д.
Преимущества и недостатки персональных продаж.
Выставки и ярмарки, как одна из форм коммуникаций в маркетинге.
Рекомендуемая литература:
Гермогенова Л. Ю. "Эффективная реклама в России. Практика и рекомендации". "РусПартнер Лтд", М., 1994 г.
Герчикова И. Н. "Маркетинг и международное коммерческое дело", М., Внешторгиздат, 1990 г.
Дейян А. "Реклама", М., "Прогресс", "Универс", 1993 г.
Музыкант В. "Реклама: международные опыт и российские традиции", "Право и закон", М. 1996 г.
Российское законодательство о рекламе. Практический комментарий, "Новый юрист", М., 1997 г.