Патиентная (нишевая) стратегия конкурентной борьбы
Примером стратегии дифференциации продукта служит патиентная, или нишевая стратегия конкурентной борьбы. Термин «патиентная стратегия» используется в междисциплинарной теории конкурентной борьбы. «Ниша» в данном случае – это неосвоенная продукция, узкий сегмент рынка.
Патиентная стратегия позволяет мелким и средним фирмам добиваться успеха не только на рынке монополистической конкуренции, но в более сложной для них ситуации – господства олигополии или монополии. Дифференциация здесь дополняется сосредоточением на узком сегменте рынка. Для чего это делается?
Преимущества патиента:
Возможность уклониться от борьбы с гигантами, т.к. борьба с гигантами в производстве массовой продукции обречена на провал.
Возможность учета специальных запросов потребителей путем сосредоточения на узком сегменте. Гигант не будет заниматься совершенствованием какого-либо продукта для узкого сегмента.
Чем уже сегмент и специфичнее условия деятельности на нем, тем увереннее чувствует себя патиент перед лицом любых конкурентов.
Высокая доля рынка на изолированном сегменте позволяет патиентам получать большие прибыли.
Патиентная стратегия имеет и свои недостатки:
трудно найти или создать свою нишу. Специализация патиента должна быть защищена от проникновения конкурентов. Защитные свойства могут состоять в уникальной технологии, особая сбытовая сеть, исторический престиж марки и т.п.
узкая специализация патиента делает заложником выбранной ниши. Стоит исчезнуть потребности, как ниша исчезнет.
Опасность утраты самостоятельности. Специфические факторы производства патиента (технологии и т.п.) привлекают к нему избыточное внимание гигантов, которые могут поглотить патиента вместе с его спецификой.
Существуют границы (ограничения) роста, т.к. патиент предлагает свою продукцию совершенно определенному кругу покупателей (сегменту). Как только патиент выйдет на объемы, удовлетворяющие его покупателей, то тем самым он достигнет границ своего роста. Можно попробовать освоить новые товары, но за пределами своей ниши патиент не имеет своих преимуществ.