2.5. Формирование продуктового портфеля на основе концепции жизненного цикла товара

продуктовый портфель- совокупность продуктов, выпускаемых компанией. Оптимальный ПП позволяет осуществлять сбалансированную производственно-сбытовую деятельность, обеспеч постоянное получение прибыли и создает условия для маневренного использования капитала при осуществлении инновационной .Одновременно нужно выпускать– основную – товары, дающие большую долю прибыли и находящиеся в стадии роста– поддерживающую – товары, стабилизирующие доходы от продаж и находящиеся в стадии зрелости – стратегическую – товары, призванные обеспечивать будущие прибыли предприятия– тактическую – товары, призванные стимулировать продажи основных товарных групп и находящиеся, как правило, в стадии роста и зрелости– группа разрабатываемых товаров . Практика показывает, что в идеальном случае доля основной группы товаров должна составлять 75–85 %. будут и товары,в стадии спада Для определения оптимального ПП используют матрицу БКГ «дойные коровы». большую долю на медленно развивающемся рынке.– основной источник доходов от производства и реализации, которые можно использовать для поддержки других наз генераторами денежной наличности. – зрелость. «звезды». занимающие значительную долю рынка, а спрос на них растет высокими темпами,– рост. требуют затрат для обеспечения дальнейшего роста и в будущем обещают стать «дойными коровами». «Темные лошадки» незначительно воздействуют на рынок в развивающейся отрасли. Поддержка со стороны потребителей незначительна, отличительные преимущества неясны, ведущее положение на рынке занимают конкурентные аналоги, стадии внедрения. такие изделия могут стать «звездами» или исчезнуть с рынка. «собаки» с ограниченным объемом сбыта в зрелой или сокращающейся отрасли. им не удалось привлечь к себе достаточное количество потребителей и они значительно отстают от конкурентов по объему сбыта. стадии спада необходимо от них избавляться как можно быстрее Товары путь от «темных лошадок» к «звездам». В период зрелости становятся «дойными коровами». На стадии спада «собакой». рекомендуется одну-две «темных лошадки», одну-две «звезды», как можно больше «дойных коров» и вовремя избавляться от «собак».

3.1. Товарная номенклатура и товарный ассортимент

Ассортиментная позиция – это конкретная товарная единица, выпускаемая предприятием.

Совокупность взаимосвязанных ассортиментных позиций наз. товарным ассортиментом .Товарный ассортимент – это группа продуктов: –с тождественными принципами функционирования; -предназначенных для одних и тех же категорий; –поставляемых через однотипные магазины; –продаваемых в рамках определенного диапазона цен.Если у организации насчитывается несколько ассортиментных групп товаров, то говорят о товарной номенклатуре – Товарная номенклатура хар-ся:– широтой – глубиной – насыщенность– гармоничность Факторы для замены номен-ры– изменение спроса; – появление новых– изменения в товарной номенклатуре конкурентов; – целесообразность использования свободных мощностей; – желание посредников закупать товары широкой номенклатуры; – желание повысить уровень продаж; – целесообразность использования побочных продуктов производства. Управлять товарным ассортиментом –постоянно предла-

гать рынку такой ассортимент, который удовлетворяет покупателей с точки зрения широты, глубины, насыщенности и гармоничности. Ассортимент наз узким, предприятие может увеличить свою прибыль за счет расширения ассортимента. широким, увеличение прибыли возможно за счет сужения ассортимента Широта ассортимента определяется целями.У фирм, добивающихся завоевания большой доли рынка или его расширения, товарный ассортимент обычно широкий

Фирмы, заинтересованные в прибылях, имеют узкий ассортимент