Практична робота №2

Тема: Аналіз товарної номенклатурної політики

мета: закріплення теоретичних знань та набуття практичних навичок з аналітичного та графічного аналізу номенклатурної політики підприємства, визначення показників номенклатури, географії поставок, побудови карти ринкового профілю фірми.

Вид заняття: практична робота

Методи проведення заняття: розв’язування завдань, обговорення проблемних питань, пояснення, бесіда.

Матеріально-технічне, інформаційне та дидактичне забезпечення заняття: калькулятори, роздатковий матеріал.

План заняття:

• ознайомлення студентів з темою практичної роботи та завданням;

• співбесіда про методику аналізу номенклатурної політики;

• оперативний контроль за ходом виконання практичної роботи кожним студентом;

• оцінювання практичної роботи кожного студента;

• домашнє завдання та підведення підсумків заняття.

Рекомендована література:

1. Длігач А.О. Маркетингова цінова політика: світовій Досвід, вітчізняна практика: Навчальний посібник. - К.; ВД «професіонал», 2006.

2. Кардаш В.Я. Маркетингова товарна політика. – К. КНЕУ. 2003.-456 с.

3. Ілляшенко С.М. Маркетингова товарна політика: Підручник. – Суми: ВТД «Університетська книга», 2005. – 234 с.

Основні теоретично-розрахункові положення теми

Для проведення аналізу товарної номенклатурної політики використовують наст ний алгоритм:

1. Визначають основні показники товарної номенклатури:

   1. ширину номенклатури – загальна кількість найменувань видів продукції;

   2. глибину виділеної товарної лінії – кількість найменувань (моделей, сортів) продукції;

   3. насиченість – кількість всієї виробленої продукції (штук);

   4. гармонійність

2. Розраховують питому вагу кожної товарної лінії у номенклатурі продукції у валових продажах та аналізують загальні тенденції зміни продаж.

3. Аналізують частки продажу і прибутку товарних одиниць виділеної асортиментної лінії.

Для цього визначають питому вагу продаж (прибутку) кожної товарної одиниці у загальній кількості та порівнюють структуру у динаміці. Відмічають позитивні та негативні тенденції змін, роблять попередні припущення, висновки та пропозиції.

4. Аналізують географію поставок. Визначають основні регіони (інші міста, райони, області, країни), куди вивозиться продукція даного підприємства, та обсяги продаж за цими регіонами. Оцінюються також канали розподілу товарів та роль посередників в динаміці. Визначаються основні групи кінцевих споживачів.

5. Будується карта ринкового профілю товарної лінії у вигляді таблиці та проводиться її аналіз.

При цьому товари асортиментної лінії підприємства-виробника та основних конкурентів групуються за певною ознакою (якість, сортність, інші споживчі характеристики) - в стовпчики таблиці. Також визначається приблизний діапазон цін – в рядки таблиці. Потім в таблицю (у відповідні клітинки) вписуються всі товари.

При аналізі враховуються відомі переваги та показники.

6. Формулюються висновки і рекомендації щодо підвищення ефективності товарної номенклатурної політики.

Вибір варіанта завдання

Розроблено 10 варіантів завдань (1 задача). Студент виконує варіант, що відповідає останній цифрі його номера в класному журналі.

Оформлення практичної роботи

Практична робота виконується в спеціальному зошиті для практичних робіт.

Основні вимоги

• приводиться умова задачі;

• розв’язок завдань супроводжується необхідними поясненнями;

• обов’язково розшифровуються символи формул та проставляються одиниці виміру одержаних величин;

• Після розв’язку задачі слід зробити необхідні висновки та обґрунтування;

Оцінювання практичної роботи

Практична робота оцінюється за двобальною шкалою: «зараховано», «не зараховано».

Практична робота зараховується, якщо виконані вище зазначені вимоги і вона виконана своєчасно, тобто під час практичного заняття!

Згідно модульно-рейтингової системи оцінювання практичної роботи здійснюється таким чином:

• студент отримує «1» бал, якщо практична робота зарахована;

• студент отримує «0» балів, якщо робота зарахована, але виконана невчасно.

Результати оцінювання заносяться в журнали:

• учбовий «зараховано»;

• ПМК «1» бал, якщо робота зарахована і виконана своєчасно;

• «0» балів, якщо робота виконана не своєчасно.

Домашнє завдання виконується в окремому зошиті для самостійних робіт та оцінюється максимально в 0,5 бала за відповідною шкалою.