2.2. Ознакомление с конъюнктурной ситуацией на рынке и методами прогнозирования. Оценка потребительского рынка

Дать оценку коммерческой ситуации на рынке, конъюнктуре внутреннего и внешнего рынка. Определите долю отечественных и импортных товаров в общем, объеме товарных закупок. Определение емкости рынка.

Проанализировать и выявить основные сегменты рынка.

Проанализировать положение магазина (предприятия) на рынке с учетом основных конкурентов. Определить сильные и слабые стороны предприятия по сравнению с конкурентами. Ключевые факторы успеха в конкурентной борьбе.

Ознакомиться с видами методами изучения покупательского спроса в торговом предприятии. Определить товарные группы, занимающие наибольший и наименьший удельный вес в товарообороте.

Проанализировать состояние спроса на товары, определенных товарных марок, поставляемые предприятиями-поставщиками на примере 1-2 групп однородных товаров.

Составить перечень товаров, которые пользуются повышенным спросом. Подготовить предложения по улучшению снабжения предприятия. Составить перечень товаров, которые не пользуются спросом.

Изучить и проанализировать причины, влияющие на соотношение спроса и предложения товаров. Используйте полученную информацию по изучению спроса в работе магазина, в том числе при формировании ассортимента.

Составить конъюнктурный обзор по одной группе товаров за 1 месяц:

• Товарооборот;

• Динамика товарооборота за 1 месяц;

• Товарные запасы;

• Товары, не пользующиеся спросом;

• Мероприятия, проводимые предприятием, для увеличения сбыта;

• Рекомендации.

Охарактеризовать покупателей и факторы, влияющие на покупательское поведение в вашем магазине.

Определить жизненный цикл конкретных товаров и стадии его развития на данном предприятии (нарисовать кривую ЖЦТ).

Студент должен знать:

• Основные сегменты рынка;

• Методы изучения покупательского спроса;

• Фазы РЖЦТ;

• Перечень товаров пользующихся повышенным спросом в магазине.

Студент должен уметь:

• Анализировать состояние спроса на товары;

• Характеризовать основных покупателей магазина;

• Определять РЖЦТ находящихся в торговой организации;

• Составлять конъюнктурный обзор по группе товаров.

2.3. Организация коммерческой деятельности по заключению договоров Ознакомиться с функциями коммерческих служб.

Ознакомиться с основными источниками закупки товаров. Ознакомиться с основными поставщиками товаров.

Ознакомиться с должностными обязанностями агента торговли. Изучить, что должен знать агент торговли.

Ознакомиться с содержанием основных договоров, порядок и сроки их заключения. Изучить договорную переписку, сделать выводы о соответствии ее содержания требованиям законодательных и нормативных актов.

Ознакомиться с условиями заключения коммерческих сделок и методами доведения товаров до потребителя.

Ознакомиться с учетом претензий покупателей (заказчиков) по исполнению договоров купли-продажи. Причины нарушения условий договоров.

Ознакомиться с требованиями к оформлению документов.

Ознакомиться с нормативно правовыми актами, положениями, инструкциями, регулирующими организацию сбыта и продажи товаров.

Студент должен знать:

• Функции коммерческих служб;

• Основных поставщиков товаров;

• Основные источники закупки товаров;

• Условия заключения договоров, порядок и сроки их заключения;

• Должностные обязанности агента торговли.

Студент должен уметь:

• Составлять договор с поставщиками;

• Выявлять причины нарушения условий договоров;

• Пользоваться нормативно правовыми актами, положениями, инструкциями, регулирующими организацию сбыта и продажи товаров.

Приложение, Копии документов:

1. Таблица (сведения о поставщиках);

2. Копии договоров, контрактов;

3. Спецификации, протоколы разногласий, претензии;