101

МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ РЕСПУБЛИКИ БЕЛАРУСЬ

Белорусский государственный экономический университет

Е.Ф. Волонцевич

КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТЬ ФИРМ

Курс лекций

Для студентов специальности «Коммерческая деятельность»

Минск 2003

ВВЕДЕНИЕ

Курс «Конкурентоспособность фирм» является дисциплиной специализации, изучающей возможности и пути завоевания определенного сегмента рынка товаров и услуг.

Период совершенствования экономических отношений в Республике Беларусь и связанные с этим процессы формирования хозяйства на основе разных форм собственности, становления и развития инфраструктуры рынка и его хозяйственного механизма коренным образом изменили экономическую, информационную и правовую среду функционирования предприятий. Предприятие стало основным субъектом рынка и определяющими в их деятельности стали не директивные, а экономические методы и интересы. Предприятия получили определенную самостоятельность в управлении и ведении хозяйства, право распоряжаться ресурсами и результатами своего труда и несут всю полноту экономической ответственности за свои решения и действия. В этих условиях благополучие и коммерческий успех предприятия всецело зависят от того, насколько эффективна его деятельность. Оно должно быть ориентировано только на прибыльное, рентабельное хозяйствование, на поддержание конкурентоспособности.

В условиях, когда конкуренция является реальным признаком жизни, знание только одних основ экономики предприятия, главных экономических понятий не обеспечивает выживаемость. Знания стратегии рыночной конкуренции позволяют выбирать выгодную позицию на рынке, вести цивилизованную борьбу за выживание предприятия и его процветание, успешно конкурировать как со своими (отечественными) конкурентами, так и с иностранными компаниями на территории своей страны и за рубежом.

Поэтому цель изучения курса «Конкурентоспособность фирм» состоит в необходимости вооружить студентов, наряду с другими экономическими дисциплинами, знаниями по проблемам обеспечения конкурентоспособности субъектов хозяйствования.

Цель курса определяет его предмет и метод, задачи и структуру. Предметом курса является, прежде всего, содержание конкуренции, ее особенности на рынках различных товаров и услуг, понятие и факторы конкурентоспособности, основы стратегического анализа и выработки стратегий поведения предприятия (предпринимателя) на рынке, конкурентные преимущества, их источники и способы обеспечения.

При изучении курса стоят задачи узнать:

• сущность, виды, формы, методы, историю развития, факторы конкуренции;

• механизм исследования конкурентоспособности, выявления финансовых затруднений и их последствий;

• природу и мотивы банкротства, процедуру объявления о банкротстве и правовые основы его наступления;

• экономический механизм антикризисного управления несостоятельным предприятием;

• организационный механизм ликвидации предприятия-банкрота;

• пути и методы обеспечения конкурентных преимуществ.

Рассмотрение столь широких и специфических вопросов требует владения знаниями по ряду дисциплин. Прежде всего к ним следует отнести микро- и макроэкономику, менеджмент, маркетинг, экономику предприятий отрасли, хозяйственное и гражданское право, психологию и др.

Метод курса — это общенаучные способы познания и исследования явлений и процессов, происходящих в экономике. Основой является диалектический и исторический материализм. Широко используются методы программного, целевого, системного, комплексного подходов к изучению явлений и процессов. Важным методом, как любого экономического курса, является количественный и качественный анализ, а также прогноз на этой основе самих явлений и их причинно-следственных связей. Это предполагает широкое применение статистических и математических методов.

В силу новизны рассматриваемых вопросов, литература по курсу разрозненна и представлена разными точками зрения. В то же время отдельные вопросы освещены очень подробно. В целом все источники можно сгруппировать:

1. учебные пособия и монографии по теории и практике предпринимательства, маркетинга, экономике предприятий;

2. учебные пособия и монографии по анализу и управлению финансовым состоянием предприятия, а также нормативно-инструктивный материал по этим вопросам;

3. учебные пособия по проблемам банкротства и антикризисного управления предприятиями, нормативно-правовые акты по вопросам банкротства в РБ.

Данное пособие является обобщением указанных источников и собственных разработок автора. Оно включает краткие тексты лекций по пяти темам курса согласно базовой программе. Ряд вопросов для лучшего усвоения представлены в виде схем, таблиц. Для закрепления и более глубокого изучения материала предложен обширный список основной и дополнительной литературы с указанием на конкретные источники в каждой теме. Также следует отметить, что изучение курса предполагает обязательное использование Методических рекомендаций по проведению семинарских и практических занятий, разработанных автором, где содержатся теоретические и практические задания с рекомендациями по их решению. Поэтому в данном пособии методики и формулы приводятся только в случае их новизны или недостаточного распространения в литературе.

ТЕКСТЫ ЛЕКЦИЙ

Тема 1. Конкуренция — естественная среда

ФУНКЦИОНИРОВАНИЯ ФИРМЫ В РЫНОЧНЫХ УСЛОВИЯХ

ХОЗЯЙСТВОВАНИЯ

План лекции

1. Содержание и цели конкуренции, ее роль в развитии экономики.

2. Виды, формы и методы конкуренции.

3. Факторы (силы по М. Портеру), влияющие на интенсивность конкуренции.

4. Диагностика конкурентной среды предприятия.

5. Силы конкурентного соперничества между фирмами.

Литература: основная (15), (21); дополнительная (1), (12), (17), (20).

1. Содержание и цели конкуренции, ее роль в развитии экономики

Рыночная экономика обязательно предполагает, что отношения экономических субъектов складываются в условиях конкуренции. И хотя термин « конкуренция» нашел широкое применение в экономике, но сама категория «конкуренция» понимается экономистами в различных смыслах. Если говорить с точки зрения рыночной структуры, конкуренция представляет собой ряд условий, которые ставят фирму в положение «принимающего определенные условия игры». В этом смысле конкуренция может существовать только в условиях конкурентного рынка, противоположного монопольной структуре.

С другой стороны, конкуренция может быть определена как производное от слова «конкурировать» (соревноваться), как правило поведения фирм-соперников на рынке. То есть, в общем виде, конкуренция — соперничество, борьба за достижение лучших результатов на каком-либо поприще. Если соединить вышесказанное, то в условиях рынка борьба разворачивается за потребителя, более полное удовлетворение его потребностей, что и обеспечивает реализацию произведенного товара или услуги.

Следовательно, конкуренция — это соревнование предприятий на рынке за предпочтения потребителей с целью получения максимальной прибыли или дохода. Конкуренция побуждает предприятия настраиваться на удовлетворение рыночного спроса ( а через него и на имеющиеся потребности ), снижение издержек производства, максимальное использование достижений НТП.

Именно конкуренция и конкурентный рынок, на котором правила игры устанавливают не производители, а потребители, приводит в действие два фактора, побуждающие предприятия к повышению качества и конкурентоспособности создаваемой ими продукции (работ, услуг). Это совершенно реальная возможность провала (банкротства) и такая же реальная возможность крупного коммерческого успеха за счет выпуска конкурентоспособных товаров и оказания конкурентоспособных услуг.

Понятие «конкуренция» порождает понятие «конкурентоспособность». Термин «конкурентоспособность» вошел в экономический оборот сравнительно недавно, но уже достаточно четко сформировались два подхода к его определению: со стороны товара и со стороны деятельности предприятия. Но единой точки зрения по каждому из них нет и можно найти разные определения. В частности, под конкурентоспособностью понимают:

• со стороны товара:

1. характеристика товара, которая отражает его отличие от товаров-конкурентов как по степени соответствия конкретной общественной потребности, так и по затратам на ее удовлетворение;

2. совокупность потребительских и стоимостных характеристик товара, определяющих его сравнительные позиции на рынке сбыта;

3. соответствие товара условиям рынка не только по своим техническим, экономическим и иным характеристикам, но и по коммерческим и другим условиям их реализации.

• со стороны предприятия:

4. возможность предоставлять покупателям преимущества по цене, качеству и условиям поставки;

5. преимущества по факторам производства (расходы на рабочую силу и оплату кредитов, производительность труда, стоимость сырья, амортизация основного капитала, налогообложение, качество изделий и др.) и реализации (цена, сроки поставки, гарантии, послепродажное обслуживание, условия кредитования и пр.);

6. способность продать товар на рынке и конкурировать или ... способность страны или фирмы постоянно увеличивать свою долю на рынке.

Конкурентоспособность товара и предприятия, производящего или реализующего товар, соотносятся между собой как часть и целое. Возможность предприятия конкурировать на определенном товарном рынке непосредственно зависит от конкурентоспособности товара и совокупности выполняемых функций, направленных на достижение результата. Но имеется между ними и существенное отличие: оценку конкурентоспособности продукции дает потребитель, которого не интересует ни технологическая, ни экономическая сторона хозяйственного процесса фирмы. Оценку конкурентоспособности фирмы дает сам предприниматель, решающий, выгодно ли ему в конкретных условиях ситуации на рынке заниматься производством или реализацией того или иного товара (услуги).

Противоречивые интересы производителя и потребителя указывают на диалектический характер взаимосвязи понятий «конкурентоспособность фирмы» и «... товара». С одной стороны, для эффективного функционирования капитала и поддержания его конкурентоспособности производителю нужен конкурентоспособный товар. С другой, повышение полезного эффекта товара, способствующее росту его конкурентоспособности, может существенно повысить издержки и снизить рентабельность, что отрицательно повлияет на конкурентоспособность фирмы.

Таким образом, для обеспечения конкурентоспособности фирма должна постоянно работать над оптимизацией качества, своих затрат по его обеспечению и цен реализации, добиваясь преимущества по эти показателям перед основными конкурентами и оценивая результаты своей деятельности с позиций потребителя, т.к. его мнение решающее. При отказе потребителя в пользу конкурента это указывает на низкую конкурентоспособность.

Следовательно, конкуренция обеспечивает стимулирование производства, способствует максимальному удовлетворению потребностей. Она отбирает наиболее эффективные фирмы, заставляя постоянно осуществлять экономию ресурсов, снижать цену.

Поэтому наиболее полным следует признать понятие « конкурентоспособность», данное «Европейским форумом по проблемам управления», дополненное с учетом цели деятельности фирмы в условиях конкуренции: « Конкурентоспособность — это реальная или потенциальная способность и возможности предприятия проектировать, производить и сбывать в тех условиях, в которых ему приходится действовать, товары и услуги по своим ценовым и неценовым характеристикам в комплексе более привлекательные для покупателя, чем товары конкурентов с целью максимизации прибыли».