- •Коммерческая деятельность предприятия: практикум
- •Введение
- •Требования к результатам освоения содержания дисциплины
- •1 Сущность, роль и содержание коммерческой деятельности предприятия
- •Вопросы для самостоятельного изучения к тем е 1.
- •Контрольные вопросы
- •Практическое занятие №1 Содержание коммерческой деятельности и анализ факторов деловой среды
- •Домашнее задание 1
- •Задание для самостоятельной работы к практическомузанятию 2
- •Практическое занятие №2 Организация коммерческой деятельности и характеристика субъектов
- •Домашние задание 2
- •Задание для самостоятельной работы к практическому занятию 3
- •2 Государственное регулирование коммерческой деятельности предприятия
- •Вопросы для обсуждения на практическом занятии
- •Домашнее задание 3
- •Задание для самостоятельной работы к практическому занятию 4
- •3. Формы сделок в коммерческой деятельности
- •Вопросы для самостоятельной подготовки
- •Контрольные вопросы
- •Практическое занятие № 4
- •Вопросы для обсуждения на практическом занятии
- •Методические указания
- •Домашние задание 4
- •Домашние задание 5
- •Задание для самостоятельной работы к практическому занятию 6
- •4. Предпринимательский договор в коммерческой деятельности
- •Методические указания
- •Контрольные вопросы.
- •Практическое занятие № 6 Основы договорной работы в коммерческой деятельности
- •Домашнее задание 6
- •Задание для самостоятельной работы к практическому занятию 7
- •Письменно ответьте на следующие вопросы:
- •5. Условия осуществления коммерческой деятельности
- •Методические указания
- •Домашние задание 7
- •Задание для самостоятельной работы к практическому занятию 8
- •6. Организация и техника коммерческих операций
- •Методические указания.
- •Контрольные вопросы.
- •Практическое занятие № 8 Характеристика посреднических коммерческих процессов
- •Домашние задание 8
- •Задание для самостоятельной работы к практическому занятию 9
- •7 Организация торгово-закупочной коммерческой деятельности
- •Методические указания
- •Контрольные вопросы
- •Практическое занятие № 9 Планирование и организация закупочной коммерческой деятельности
- •Методические указания
- •Домашние задание 9
- •Задание для самостоятельной работы к практическому занятию 10
- •8. Организация сбытовой коммерческой деятельности
- •Методические рекомендации.
- •Контрольные вопросы
- •Практическое занятие № 10 Организация сбытовой коммерческой деятельности и сервисного обслуживания
- •Методические указания
- •Методические указания
- •Домашние задание 10
- •Вопросы к ситуации
- •Задание для самостоятельной работы к практическому занятию 11
- •Практическое занятие № 11 Методы планирования ассортимента и управления материальными запасами
- •Домашнее задание 11
- •9. Оценка эффективности коммерческой деятельности
- •Методические рекомендации.
- •Домашнее задание 12
- •Методические рекомендации к выполнению самостоятельных работ Требования к качеству отчета по самостоятельной работе и оценка результатов выполнения
- •Заключение
- •Глоссарий
- •Библиографический список
- •394026 Воронеж, Московский просп.,14
Контрольные вопросы
1. Назовите в логической последовательности этапы, составляющие содержание коммерческой работы по оптовой и розничной продаже товаров.
2. Выделите особенности коммерческой работы по продаже товаров на розничных торговых предприятиях.
3. Дайте сравнительную характеристику формам и методам розничной и оптовой продажи товаров.
4. Охарактеризуйте виды сервисных услуг.
5. Ознакомьтесь с организацией продажи товаров в конкретном магазине.
6. Охарактеризуйте методы планирования ассортимента.
Практическое занятие № 10 Организация сбытовой коммерческой деятельности и сервисного обслуживания
Цель занятия: приобретение навыков в организации сбытовой работы, установлении прямых связей с потребителями и посредническими структурами, изучение методов планирования ассортимента.
В результате выполнения практического занятия студент должен
знать:- характеристику видов сбытовых коммерческих процессов,
уметь:- составить договор на поставку или продажу товара,
владеть:- методами планирования ассортимента товаров.
Задание 1
Методом определения центра тяжести грузопотоков найти ориентировочное место для расположения склада, снабжающего магазины. Сделайте график, в прямоугольной системе координат укажите координаты точки (X склад, Y склад) распределительного склада. В таблице 20 представлены координаты обслуживающих магазинов, а также их месячный грузооборот:
Таблица 20 - Данные для расчета задания 1
Номер магазина |
Координата X, км |
Координата Y, Км |
Грузооборот, т/мес. |
1 |
7 |
8 |
10 |
2 |
10 |
15 |
25 |
3 |
23 |
17 |
5 |
4 |
48 |
37 |
45 |
5 |
51 |
14 |
30 |
1. Определить узел транспортной сети прямоугольной конфигурации, в котором размещение распределительного склада обеспечит минимум грузооборота транспорта по доставке грузов в обслуживаемую сеть. Задание выполнить на чертеже, сделанном в результате выполнения задания 1. Найти и указать на чертеже рекомендуемую точку размещения склада. Задание выполнить с помощью метода пробной точки.
Методические указания
Во-первых, определить «вес» каждого критерия, отражающего его относительную значимость для грузоотправителя. Наиболее важный критерий имеет «вес», равный 1 (1 - очень важен; 2 – умеренно важен; 3 – наименее важен).
Во-вторых, оценить эффективность перевозчика по каждому критерию, используя трёхбалльную шкалу (1 – высокая; 2 – средняя; 3 – низкая) (таблица 21).
Таблица 21 - Оценка перевозчика
Критерий оценки |
Относительная значимость |
Эффективность перевозчика |
Рейтинг перевозчика |
|
|
|
|
Итого |
– |
– |
|
3. Сделать расчет рейтинговых оценок для выбора поставщика из трех претендентов. Сделать выводы.
4. Расчет рейтинговых оценок для выбора поставщика (таблица 22).
Таблица 22 - Критерии оценки поставщиков
Критерий оценки |
Ранг |
Вес |
Первый поставщик |
Второй поставщик |
Третий поставщик |
|||
Оценка |
R |
Оценка |
R |
Оценка |
Рейтинг |
|||
Надежность поставки |
4 |
|
2 |
|
1 |
|
2 |
|
Цена |
1 |
|
1 |
|
2 |
|
3 |
|
Качество товара |
2 |
|
1 |
|
3 |
|
2 |
|
Условия платежа |
7 |
|
2 |
|
1 |
|
2 |
|
Финансовое состояние поставщика |
9 |
|
3 |
|
2 |
|
1 |
|
Суммарный рейтинг |
|
|
|
|
|
|
|
|