- •Коммерческая деятельность предприятия: практикум
- •Введение
- •Требования к результатам освоения содержания дисциплины
- •1 Сущность, роль и содержание коммерческой деятельности предприятия
- •Вопросы для самостоятельного изучения к тем е 1.
- •Контрольные вопросы
- •Практическое занятие №1 Содержание коммерческой деятельности и анализ факторов деловой среды
- •Домашнее задание 1
- •Задание для самостоятельной работы к практическомузанятию 2
- •Практическое занятие №2 Организация коммерческой деятельности и характеристика субъектов
- •Домашние задание 2
- •Задание для самостоятельной работы к практическому занятию 3
- •2 Государственное регулирование коммерческой деятельности предприятия
- •Вопросы для обсуждения на практическом занятии
- •Домашнее задание 3
- •Задание для самостоятельной работы к практическому занятию 4
- •3. Формы сделок в коммерческой деятельности
- •Вопросы для самостоятельной подготовки
- •Контрольные вопросы
- •Практическое занятие № 4
- •Вопросы для обсуждения на практическом занятии
- •Методические указания
- •Домашние задание 4
- •Домашние задание 5
- •Задание для самостоятельной работы к практическому занятию 6
- •4. Предпринимательский договор в коммерческой деятельности
- •Методические указания
- •Контрольные вопросы.
- •Практическое занятие № 6 Основы договорной работы в коммерческой деятельности
- •Домашнее задание 6
- •Задание для самостоятельной работы к практическому занятию 7
- •Письменно ответьте на следующие вопросы:
- •5. Условия осуществления коммерческой деятельности
- •Методические указания
- •Домашние задание 7
- •Задание для самостоятельной работы к практическому занятию 8
- •6. Организация и техника коммерческих операций
- •Методические указания.
- •Контрольные вопросы.
- •Практическое занятие № 8 Характеристика посреднических коммерческих процессов
- •Домашние задание 8
- •Задание для самостоятельной работы к практическому занятию 9
- •7 Организация торгово-закупочной коммерческой деятельности
- •Методические указания
- •Контрольные вопросы
- •Практическое занятие № 9 Планирование и организация закупочной коммерческой деятельности
- •Методические указания
- •Домашние задание 9
- •Задание для самостоятельной работы к практическому занятию 10
- •8. Организация сбытовой коммерческой деятельности
- •Методические рекомендации.
- •Контрольные вопросы
- •Практическое занятие № 10 Организация сбытовой коммерческой деятельности и сервисного обслуживания
- •Методические указания
- •Методические указания
- •Домашние задание 10
- •Вопросы к ситуации
- •Задание для самостоятельной работы к практическому занятию 11
- •Практическое занятие № 11 Методы планирования ассортимента и управления материальными запасами
- •Домашнее задание 11
- •9. Оценка эффективности коммерческой деятельности
- •Методические рекомендации.
- •Домашнее задание 12
- •Методические рекомендации к выполнению самостоятельных работ Требования к качеству отчета по самостоятельной работе и оценка результатов выполнения
- •Заключение
- •Глоссарий
- •Библиографический список
- •394026 Воронеж, Московский просп.,14
Домашнее задание 11
Задача 1
Маржинальная прибыль по товарным позициям магазина автозапчастей приведена в таблице. В таблице 25 представлена Таблица 25 - Маржинальная прибыль по позициям магазина автозапчастей.
Категория |
Сумма, р. |
Подвеска |
529 111 |
Тормозная система |
417 947 |
Мотор |
268 958 |
Фильтры |
100 427 |
Амортизаторы |
65 247 |
Свечи |
29 810 |
Рулевое управление |
28 433 |
Кузов |
23 454 |
Фары |
16 135 |
Ремень, цепь |
12 029 |
1. Проведите АВС - анализ по исходным данным таблицы.
2. Поясните понятие маржинальной прибыли.
3. Какие существуют методы анализа товарного ассортимента? Является ли АВС - анализ достаточно объективным? Какие другие виды анализа можно использовать для данной ситуации?
А – до 80 % в объеме прибыли и до 20 % в номенклатуре
В – до 15 % в объеме прибыли и до 30 % в номенклатуре
С – до 5 % в объеме прибыли и до 50 % в номенклатуре
Задача 2
Предприятие продает ежегодно по 15т.ед. изделий В по цене 25 т.р. за единицу. Переменные расходы в расчете на единицу продукции (Vуд) составляют 10 т.р. Постоянные расходы предприятия (С) равны150 т.р. в целях увеличения объема продаж руководство предприятия решило снизить цену за единицу продукции на 5 т.р. и увеличить расходы на рекламу 10 т.р.В результате этих мероприятий руководство предприятия предполагает добиться роста объема продаж на 60%.
Определите, выгодны ли предполагаемые действия руководства предприятия.
Задача 3
Определите отпускную цену изделия, если известно, что
затраты на основные материалы составляют 6000 р.,
на покупные полуфабрикаты – 1000 р.
Возвратные отходы составляют 400 р.
Основная заработная плата на всех операциях по обработке детали составляет 1200 р.
Дополнительная заработная плата – 14 %,
отчисления на социальное страхование – 26 %.
Цеховые расходы составляют 150 % от основной з/платы,
общехозяйственные расходы – 60 % от основной з/платы.
Внепроизводственные расходы – 7 % от производственной себестоимости.
Нормативная прибыль 35 %.
НДС = 18 %
Задача 4
Определите коэффициент полноты ассортимента розничного торгового предприятия «Эльдорадо». По распоряжению руководства была осуществлена проверка филиала торгового предприятия перед праздничной распродажей. Ассортиментный перечень, утвержденный головной организаций для данного филиала должен составлять не менее 210 разновидностей единиц бытовой техники и не менее 30 наименовании сопутствующих товаров. По результатам проведенной проверки было выявлено, что бытовая техника представлена 194 единицам, а сопутствующая продукция 16. сделайте выводы.
9. Оценка эффективности коммерческой деятельности
Изучение темы 9 направлено на формирование следующей компетенции ПК – 52 (способностью организовывать, планировать и регулировать операционную логистическую деятельность в цепях поставок (операции закупки, транспортировки, складской грузопереработки, таможенного оформления, информационной поддержки и т.п.).
Изучив тему 9, студент должен
знать: – методы и показатели оценки эффективности коммерческой деятельности,
уметь: - провести анализ экономических и социальных результатов коммерческой деятельности,
владеть: - методами экономического анализа рекламных мероприятий.
При изучении темы необходимо акцентировать внимание на следующих понятиях:
экономический эффект, экономическая эффективность, конкурентоспособность продукции, конкурентоспособность предприятия, оценка инвестиций в развитие коммерческой деятельности.