- •Глобализация и ее влияние на развитие международного маркетинга. Факторы глобализации
- •Требования, предъявляемые к инновационному товару на зарубежных рынках.
- •Сущность, цели и особенности международного маркетинга
- •Конкурентоспособность экспортной продукции и ее обеспечение
- •Основные предпосылки международного маркетинга
- •Стратегия адаптации товара для внешних рынков: аргументы за и против
- •Основные модели выхода на мировой рынок: экспорт и импорт, совместное предпринимательство
- •Стратегия стандартизация товара для внешних рынков
- •Мотивы выхода инновационной фирмы на мировой рынок
- •Особенности ценовой политики в инновационной сфере на внешних рынках
- •Классификация видов международного маркетинга
- •Методы формирования цен в мировой торговле инновационными продуктами
- •Маркетинг научно-технического сотрудничества
- •Определение экспортной цены на инновационные продукты
- •Торговля лицензиями и патентами в рамках научно-технического сотрудничества
- •Виды цен в мировой торговле
- •Франчайзинг в инновационной сфере: понятие и виды
- •Факторы, оказывающие влияние на уровень цен на внешних рынках.
- •Понятие и виды тнк как основного субъекта международного маркетинга
- •Маркетинговая сбытовая политика в инновационной сфере на внешних рынках: особенности и проблемы
- •Роль тнк в мировой экономике: положительные и отрицательные последствия
- •Факторы, влияющие на формирование и функционирование сбытовой сети на внешних рынках.
- •Инновационная деятельность тнк: экзогенные и эндогенные факторы. Причины доминирования тнк в ниокр
- •Каналы сбыта инновационных товаров на внешних рынках.
- •Рейтинги тнк как основного субъекта международного маркетинга
- •Каналы сбыта инновационных товаров на внешних рынках.
- •Международная сегментация рынков: понятие, виды, основные факторы
- •Прямые каналы сбыта в международной торговле инновациям
- •Общие и специфические методы сегментации в международном маркетинге
- •Косвенные каналы сбыта в международной торговле инновациями
- •Выбор целевого рынка в международном маркетинге
- •Франчайзинг как современная сбытовая стратегия в инновационной сфере
- •Понятие и задачи исследований в международном маркетинге инноваций
- •Стратегия стандартизации рекламы в инновационной сфере
- •Основные направления и субъекты международных маркетинговых исследований инноваций
- •Стратегия адаптации рекламы инновационной сфере
- •Особенности и этапы международных маркетинговых исследований в инновационной сфере
- •Виды стратегий в международном маркетинге инноваций
- •Основные методы международных маркетинговых исследований в инновационной сфере
- •Матрица деловой активности и.Ансоффа
- •Особенности осуществления маркетинговой деятельности на внешнем рынке
- •Глобальные и военные стратегии в международном маркетинге
- •Специфика комплекса 4 р в международном маркетинге инноваций
- •Инструменты стратегического анализа в международном маркетинге
- •Жизненный цикл товаров и его особенности на мировом рынке
- •Стратегические маркетинговые решения при выходе на международный рынок
- •Содержание и особенности маркетинговой товарной политики на внешних рынках. Технологии как товар
- •Прямые иностранные инвестиции: понятие и преимущества
- •Основные направления экспортной товарной политики фирмы
- •Взаимосвязь внутреннего и внешнего маркетинга инноваций
-
Стратегия адаптации товара для внешних рынков: аргументы за и против
Стратегия адаптации - это стратегия, связанная с модификацией продукции специально для иностранных рынков.
Стратегия адаптации базируется на характеристиках:
-
Национальные, культурные, поведенческие особенности покупателей
-
Обычаи, традиции потребления
-
Климатические условия
-
Уровень экономического развития
-
Конкурентная среда
Минусы адаптации:
-
Товары производятся более мелкими партиями
-
Снижение эффекта масштаба
-
Удорожание товаров, в том числе за счет затрат на адаптированную рекламу
Плюсы:
-
Учитывает различия в потребностях разных покупателей
-
Стратегия адаптации является основным условием устойчивого развития и существования фирмы
-
Основные модели выхода на мировой рынок: экспорт и импорт, совместное предпринимательство
Экспорт: прямой и косвенный
Прямой экспорт – осуществляется:
• Экспортным отделом предприятия;
• Зарубежным отделом продаж или дочерней фирмой;
• Торговыми представителями;
• Иностранными дистрибьюторами или агентами.
+ Прямой контакт с покупателем; Более полная информация о рынках и покупателях; Высокий уровень организации продаж и сервиса; Возможность реализовать международный маркетинг на более высоком уровне.
- Увеличение расходов на сбыт; Увеличение рисков; Проблемы в коммуникационной политике из-за культурных различий; Экономия на оплате услуг посредников.
Косвенный экспорт - осуществляется через независимых посредников. (ЗАО «Русская кожа», ОАО «Рязцветмет»)
• Отечественные посредники-экспортеры, непосредственно вывозящие товар;
• Отечественные агенты-экспортеры, осуществляющие поиск покупателей за рубежом;
• Кооперативная посредническая организация, работающая от имени нескольких производителей;
• Зарубежные фирмы-посредники.
+ Рост продаж на зарубежных рынках при наличии ограниченных ресурсов и минимальных инвестициях; Минимальный риск, так как посредники действуют по своей инициативе, обладая знаниями конъюнктуры зарубежных рынков.
- Потеря контроля над политикой распределения и продвижения товаров, ценовпоовой политикой на отдельных внешних рынках; Потеря непосредственного контакта с потенциальными покупателями.
Импортный маркетинг связан с эффективной организацией закупок, ввозом товаров, услуг, рабочей силы и капиталов из зарубежных стран (н-р, ООО «Гардиан Стекло Рязань», ЗАО «Интеркросс» (телефонное оборудование)).
Совместная предпринимательство («Форд» и «Межарекс» - автоматизация заводов, Боинг, Мицубиси, Фудзи, Кавасаки – небольшие самолеты.)
• Совместное владение (создание предприятий с иностранным участием)
• Лицензирование – лицензиар предоставляет иностранному предприятию (лицензиату) право пользования технологией, торговой маркой или патентом ( в т.ч. франчайзинг).
• Производство (управление) по контракту
• Сборка
При совместном предпринимательстве возникает область совершения ошибок::
-
Переговоры- конфликты
-
Человеческие ресурсы- отсутствие перспектив
-
Содружество партнеров- слабая поддержка взаимного доверия