1. Международный договор купли продажи

В преамбуле договора указывается место и дата заключения договора и полное юридическое наименование сторон. Предметом контракта может быть продажа и покупка товаров, оказание услуг, передача технологий.

В соответствующей статье контракта в краткой форме определяется вид внешнеторговой сделки, указывается объект сделки. Если предметом сделки является неординарный товар, его подробный перечень с указанием сортов, видов, марок указывается в отдельном документе – спецификации, который оформляется как приложение к контракту.

Если предметом сделки является один товар, но со сложными характеристиками, то его подробное описание дается в ТУ.

Спецификация должна иметь следующие сведения по каждому наименованию товара:

1. Наименование,

2. Количество,

3. Ассортимент,

4. Цена,

5. Кто производит оплату,

6. Дата поставки,

7. Способ транспортировки,

8. Порядок получения сертификатов безопасности,

9. Вид упаковки,

10. Необходимость наличия: ярлыков, инструкций по эксплуатации, технических паспортов, необходимого количества запасных частей и т.д.

Товар должен находиться в собственности продавца или продавец должен иметь соответствующее право на его реализацию. Товар должен быть свободен от любых прав и притязаний третьих лиц, либо покупатель должен знать об этом.

Важнейшим элементом контракта являются базисные условия поставки, т.е. распределение между продавцом и покупателем обязанностей, связанных с доставкой товара, распределением рисков, возмещением расходов.

Базисные условия вырабатываются на основе обобщений мировой практики и облегчают коммерческую деятельность. Одним из аспектов базисных условий является толкование терминов. В этой области международная торговая палата в 1936 издала международные правила толкования терминов Инкотермс.

Базисные условия устанавливают основные обязанности продавца и покупателя. Во всех случаях продавец обязан:

1. Оплатить расход предусмотренный договором,

2. Поставить товар в соответствии с условиями контракта,

3. Своевременно уведомить покупателя о готовности товара к отгрузке или поступлении на место,

4. Обеспечить упаковку товара,

5. Предоставить покупателю документы об отправке товар,

6. Оплатить таможенные пошлины и налоги,

7. Получить за свой счет эксплуатационную лицензию,

8. Оказать покупателю содействие в получении других документов, выдаваемых в стране отправления, которые могут потребоваться для ввоза в страну назначения или транзита через 3-ю страну,

9. Нести риск и расходы до момента сдачи товара в срок, установленный контрагентом.

Покупатель обязан:

1. Принять и оплатить товар,

2. Нести все расходы по риск после приемки товара,

3. Оплатить все расходы и сборы при получении документов в стране отправления,

4. Оплатить все пошлины и налоги при ввозе товара,

5. Получить на свой риск и за свой счет импортную лицензию и иное разрешения на ввоз товара в страну назначения.

2. Процедуры и техника подготовки к заключению контракта купли-продажи

Под процедурами заключения внешнеторговых сделок следует понимать коммерческую деятельность, направленную на отыскание контрагента, установление с ним контакта, подготовку и проведение переговоров о заключении сделки, ее оформление и передачу контрагенту для исполнения.

Определение наиболее рациональных каналов сбыта товаров осуществляется на основе изучения опыта работы внешнеторговых фирм в различных странах мира предприятиям и организациям, акционерным обществам необходимо отыскать возможность заключения прямых контрактов с потребителями продукции. Подобный канал сбыта продукции один из самых предпочтительных, так как обеспечивает стабильный сбыт товаров с высокой эффективностью. Наиболее эффективным окажется обращение к крупным экспортно-импортным фирмам с договорами о посреднической деятельности.

Главной задачей является поиск и выбор контрагента. При выборе контрагента учитывается множество факторов: вид и предмет сделки, страна заключения и исполнения договора, возможности рынка, наличие конкурентов, конъюнктурные особенности рынка. В случае отыскания лучшего импортера из нескольких возможных необходимо решить вопросы выбора страны покупателя и наиболее выгодного контрагента в ней, затем следует установить контакты с вероятными импортерами.

При подготовке коммерческих предложений о предстоящей экспортной сделке продавец (экспортер) играет активную роль в поиске возможного покупателя (импортера) из числа нескольких наиболее вероятных, по его мнению, будущих контрагентов. На первом этапе продавец должен направить коммерческое предложение (оферту) нескольким заинтересованным в его товаре иностранным импортерам. Коммерческие предложения о продаже товаров, услуг обычно излагаются в следующих формах: устно при личной встрече или по телефону, затем предложения подтверждаются записками, телексами, письмами; в деловых письмах, комплектах коммерческих и технических условий, в проектах контрактов. В предложении экспортера обычно отражаются такие реквизиты: адрес контрагента, описание товара, количество его, цена, базисные условия поставок, сроки поставки, условия кредита, сроки действия предложения, наименование экспортера и его адрес, подписи экспортера, дата отправки.

Оферта излагается кратко, четко, ясно, без двусмысленных толкований и неясностей. Во внешней торговле применяют два вида оферты: твердую и свободную. Вид указывается в документах.

Рациональным действием экспортера в подготовке к заключению контракта купли-продажи является его участие в международных торгово-промышленных выставках, ярмарках на которых он, рекламируя достижения своей фирмы, может заключить контракты на основе выставленных образцов с последующей поставкой товаров. В процессе подготовки контракта продавец может принять участие в международных торгах. В этот период экспортер может принять импортный запрос покупателя и начать подготовку к его реализации.

Наряду с запросами импортер может использовать такой способ установления контакта с экспортером, как изучение условий заказа, поступившего от покупателя. Результатом изучения может стать или подтверждение его, или отклонение. Как правило, практикуется первоочередная выдача заказов постоянным контрагентам. Возможно также использование прямых контактов между покупателем и продавцом в форме проведения переговоров и заключения контракта в случае острой необходимости покупателя в товаре экспортера, при реализации поставки с целью исполнения межправительственного договора или в связи с уникальными возможностями экспортера в производстве редкого, необходимого стране покупателя оборудования.

Наиболее кропотливым следует считать способ заключения контракта купли-продажи путем подписания его контрагентами после проведения переговоров, позволяю: уточнить все точки зрения, устранить сомнения и противоречия на основе согласованного всеми сторонами окончательного варианта всех позиций контракта. Искусство вести переговоры при заключении внешне торгового контракта позволяет добиться максимально возможного экономического результата. Необходимо квалифицированно разобраться в существе проблемы, подготовить необходимые объемы справочных материалов, иметь четко сформулированные доказательства, сгруппированные по проблемам перечни вопросов. При проведении переговоров при продаже и закупке; товаров у иностранных контрагентов следует использовать разные тактические приемы.

При заключении экспортных договоров можно использовать метод согласия, при котором надо так воздействовать на контрагента, чтобы его некоторые соглашения по пунктам или по вопросам перерастали в согласие по контракту. При заключении договоров по импорту желательно у контрагента создать ощущение конкуренции, наличия нескольких поставщиков. Иногда имеет смысл оперировать большими количественными показателями, что вызывает интерес поставщика и может подтолкнуть его к уменьшению цены. При закупке товаров желательно часть суммы оплатить наличными, так как если вся сумма в кредит, это очень дорого, учитывая, что требуется при этом оплата процентов за кредит. Четкое, грамотное, деловое ведение переговоров на международных встречах по закупке и продаже товаров будет всегда способствовать успеху во внешнеторговой деятельности.