1. Концепция международного маркетинга 1. Международные аспекты маркетинга 2. Принципы и методы международного маркетинга 3. Экономическая и политико-правовая среда международного маркетинга. Виды торговых барьеров 4. Культурная среда и ее роль в международном маркетинге
1. Международные аспекты маркетинга
Характерным процессом в современном мировом сообществе является развитие международных экономических отношений и, прежде всего, на основе международного разделения труда. Они представляют объективные устойчивые коммерческие отношения между отдельными странами или группами стран. Каждая страна помимо ведения внутренней торговли стремится осуществлять внешнеэкономическую деятельность, подразумевающую сложный механизм взаимоотношений, возникающих в процессе купли-продажи товаров и услуг на международном рынке. Международный маркетинг - реакция коммерческого мира на такие процессы, как рост и расширение партнерских взаимоотношений на международном рынке, возрастание производственных возможностей, быстрое обновление товарного ассортимента, частые изменения характера и структуры рыночного спроса, его конъюнктурные колебания, обострение конкуренции, увеличение объема и улучшение качества информационного обеспечения. Международный маркетинг - система планирования, реализации, контроля и анализа мероприятий по воздействию на многонациональную рыночную среду и приспособлению к ее условиям на фирме, которые осуществляют свою деятельность более, чем в одной стране. Международный маркетинг - комплекс мероприятий фирмы по осуществлению внешнеэкономической деятельности. Международная маркетинговая деятельность должна обеспечивать
- обоснования необходимости производства той или иной продукции путем выявления существующего или потенциального зарубежного спроса,
- создание товара, услуги, наиболее полно удовлетворяющего требованиям международного рынка, по сравнению с товарами, произведенными конкурентами,
- достоверную и своевременную информацию о международном рынке, структуре и динамике конкретного потребительского спроса, вкусах и предпочтений зарубежных потребителей,
- международный контроль сферы реализации товаров и услуг. Целью международного маркетинга является инструментом для достижения положительного имиджа фирмы на внешнем рынке, благоприятных экономических результатов. Различаются количественные и качественные цели международного маркетинга. К качественным относятся 1) положительное влияние на занятость (внутренний и внешний рынок труда); 2) поддержка образовательных, культурных, спортивных и других мероприятий как внутри страны, так и за рубежом. Количественные цели выражаются следующими показателями: 1) увеличение объема продаж в денежном и натурального выражении; 2) рост доли рынков, занимаемых товарами данного субъекта международного рынка; 3) рост прибыли субъекта рынка.
Основополагающей концепцией организацией международной экономической деятельности следующее: 1. концепция производства представляет собой систему организаций коммерческо-хозяйственной деятельности субъектов международного рынка, при которой продавец рассчитывает на успешную реализацию за рубежом своей продукции. Основной задачей своей деятельности производитель видит дальнейшее совершенствование производства и повышение эффективности систем распределения. Внутренние производственные возможности играют решающую роль. Использование концепции производства возможно в двух случаях: 1) в условиях рынка продавца, когда спрос на товар превышает его предложение; 2) при высокой себестоимости продукции, которую необходимо снизить. 2. концепция сбыта представляет собой систему организаций коммерческо-хозяйственной деятельности, при которой продавец рассчитывает на успешную реализацию своей продукции за рубежом, если будут предложено определенные усилия в области сбыта. Производитель, ориентированный на данную концепцию, предполагает, что зарубежный потребитель не имеет отчетливого желания приобрести его продукцию, и поэтому необходимо вести поиск потенциальных покупателей. Нередко продавец прибегает к политике навязывания своей продукции, не заботясь об удовлетворении потребностей покупателя. Подобная практика может привести к потере международного рынка сбыта для производителя. 3. концепция маркетинга представляет собой систему организаций коммерческо-хозяйственной деятельности, при которой продавец рассчитывает на успех на международном рынке в том случае, если определив потребности зарубежных покупателей, сумеет найти наиболее эффективный, чем конкуренты, способ их удовлетворения. Поэтому акцент в управлении переносится с производственной деятельности на создание, сохранение и расширение потребностей на свою продукцию с помощью системы маркетинговых методов.
Существует 4 подвида маркетинга, которые характерны для международных экономических связей 1) внутренний 2) экспортный 3) международный 4) глобальный Внутренний маркетинг: им руководствуются национальные компании, масштабы и деятельности которых, пока не выходят за границы национальных рынков. Экспортные поставки не отрицаются и могут иметь место, однако пока они не определяют благополучие субъекта рынка и возможности его выживания. Экспортный маркетинг: для многих субъектов рынка, занимающий прочные позиции на национальном рынке, Экспортные поставки могут быть определенным источником для получения дополнительной прибыли. Это фирмы, компании, которые характеризуются высокими темпами роста. Такие субъекты рынка обладают возможностями для выпуска конкурентоспособной продукции. Международный маркетинг: примером использования принципов международного маркетинга является деятельность транснациональных компаний, имеющих производственные филиалы за рубежом и производящих достаточно конкурентоспособную продукцию. Зарубежные филиалы данных компаний дают основную прибыль и обеспечивают благоприятные условия для международной производственной кооперации. Глобальный маркетинг: он рассматривает весь мир как единый рынок и построен на единообразии национальных, поведенческих и других характеристиках рынка, а не на учете национальных особенностей.